Làm thế nào để bạn chọn khi nào đi du lịch, và khi nào không, cho doanh nghiệp của bạn?
Ví dụ, hãy tham gia một hội nghị. Hãy nói rằng bạn thấy một hội nghị mà bạn muốn tham dự. Tốt hơn hết, hãy nói với một nhân viên đến gặp bạn để xin phép tham dự hội nghị.
Bây giờ hội nghị có thể có giá trị đơn giản là một cơ hội giáo dục. Nó thậm chí có thể trông giống như một sự kiện kết nối tốt để mở rộng liên hệ trong ngành của bạn.
$config[code] not foundNhưng chủ doanh nghiệp thông minh mong đợi lợi tức đầu tư từ kinh doanh du lịch. Điều đó có nghĩa là có một kế hoạch cho chuyến đi của bạn, và sau đó thực hiện theo kế hoạch sau chuyến đi.
Trước chuyến đi, bạn hoặc người tham dự:
- Hãy nỗ lực để tìm ra những người khác đang tham dự và tạo ra một danh sách ngắn về những người phải tìm kiếm những người khác?
- Nghiên cứu người trước để xác định vai trò của họ và một số thông tin cơ bản về họ và công ty của họ?
- Khi bạn đến nơi, hãy chú ý tìm mọi người trên máy của bạn phải tìm kiếm danh sách liên hệ của bạn, để giới thiệu bản thân và tạo kết nối cá nhân - và không nghỉ ngơi cho đến khi bạn thực hiện điều đó?
- Xếp chồng nhiều lý do để ghé thăm một thành phố hoặc khu vực vào một chuyến đi, chẳng hạn như các chuyến đi phụ để gặp gỡ khách hàng hiện tại để tăng cường mối quan hệ?
- Giải quyết ít nhất một cuộc gọi bán hàng để cố gắng tạo ra doanh nghiệp mới tiềm năng?
Sau chuyến đi, bạn hoặc người tham dự:
- Làm điều gì đó để tiếp tục bất kỳ liên hệ được thực hiện, chẳng hạn như gửi thông tin bổ sung, tạo một đề xuất hoặc viết một lời cảm ơn?
- Tạo một email giới thiệu cho ai đó trong Bán hàng để theo dõi những liên hệ mới đó (khách hàng tiềm năng)?
- Giữ lời hứa, chẳng hạn như các cam kết giúp ai đó giới thiệu hoặc giải quyết vấn đề cho khách hàng hiện tại?
- Tóm tắt các thành viên khác trong nhóm về cạnh tranh, thị trường và thông tin khác đã học?
- Học hỏi kinh nghiệm của bạn, như những gì đã hoạt động và những gì đã làm, khi nói đến việc tạo kết nối mới hoặc tối đa hóa du lịch?
Chúng tôi thường xuyên tiếp cận các hội nghị hoặc các sự kiện khác như các cơ hội bán xã hội, và không phải là một người đói khát thái độ kinh doanh. Điều đó không có nghĩa là bạn nên lảng tránh mọi người bằng cách rình rập họ. Bạn cũng không nên tắt chúng bằng cách cố gắng bán cứng chỉ hai phút sau khi gặp người đó lần đầu tiên.
Tuy nhiên, điều đó có nghĩa là đối xử với du lịch với cùng một chuyên ngành mà bạn đối xử với các hoạt động kinh doanh khác. Có một mục đích kinh doanh và một kế hoạch trong tâm trí để bắt đầu. Sau đó thực hiện theo kế hoạch đó.
Theo Hiệp hội Du lịch Hoa Kỳ, lợi tức đầu tư từ kinh doanh du lịch là rất tốt. Mỗi 1 đô la đầu tư vào kinh doanh du lịch mang lại doanh thu 10 - 14,99 đô la, theo báo cáo (PDF) được chuẩn bị cho USTA của Oxford econom.
Điều đó chỉ khi bạn coi du lịch như kinh doanh, không phải niềm vui. Tất nhiên, bạn luôn có thể kết hợp một chút niềm vui với kinh doanh - nhưng trước tiên hãy kinh doanh.
Để biết thêm về du lịch hiệu quả và có lợi nhuận, hãy xem Du lịch dành cho doanh nghiệp nhỏ thông minh. Hãy xem Hướng dẫn PDF được viết bởi người bạn của Rhonda Abrams, tác giả của một số cuốn sách lập kế hoạch kinh doanh. Nó có rất nhiều thông tin về cách tối đa hóa lợi tức đầu tư từ kinh doanh du lịch của những người trong doanh nghiệp của bạn.
Phần tốt nhất của Hướng dẫn đó?
Nó cùng với hai bảng tính tương tác trong Hướng dẫn mà bạn có thể sử dụng để đánh giá sự thành công của chuyến đi. Sử dụng Hướng dẫn trong công ty của bạn để nâng cao nhận thức về mọi người Phần về cách tận dụng tối đa khoản đầu tư của công ty vào việc kinh doanh du lịch. Marriott cũng có một microsite được thiết lập cho du lịch doanh nghiệp nhỏ - tìm thấy nó ở đây.
6 Bình luận
