Nếu bạn làm việc trong một công ty tiếp thị, hoặc là một nhà tiếp thị nội bộ trong một công ty lớn hơn, bạn có thể biết câu trả lời cho những gì được sở hữu, kiếm được và phương tiện thanh toán?
Nhưng chúng tôi chủ doanh nghiệp nhỏ đội mũ nhiều. Tiếp thị có thể là một trong 6 hoặc 7 trách nhiệm mà bạn có. Trên thực tế, bạn có thể có quá nhiều trách nhiệm đến nỗi bạn đã hết mũ (xem phim hoạt hình ở trên).
$config[code] not foundĐó là trường hợp bạn có thể không quen thuộc với các khái niệm tiếp thị nhất định, chẳng hạn như phương tiện được sở hữu, kiếm được và trả tiền.
Vì vậy, hãy để Lặn lặn xuống và xem những gì nó về. Chúng tôi cũng sẽ xem xét cách sử dụng các phương tiện được sở hữu, kiếm được và trả tiền như một phần của chiến lược tiếp thị của bạn trong một doanh nghiệp nhỏ.
Định nghĩa: Truyền thông trả tiền sở hữu
Cụm từ này chỉ đơn giản là một khuôn khổ cho cách tổ chức và thực hiện tiếp thị của bạn:
Sở hữu phương tiện truyền thông là khi bạn tận dụng một kênh bạn tạo và kiểm soát. Đây có thể là blog công ty, kênh YouTube, trang web của bạn hoặc thậm chí trang Facebook của bạn. Mặc dù bạn không yêu cầu nghiêm túc, hãy sở hữu kênh YouTube hoặc trang Facebook của bạn, nhưng bạn vẫn kiểm soát chúng và bạn không phải trả tiền cho việc sử dụng cơ bản.
Kiếm được phương tiện truyền thông là khi khách hàng, báo chí và công chúng chia sẻ nội dung của bạn, nói về thương hiệu của bạn thông qua truyền miệng và thảo luận về thương hiệu của bạn. Nói cách khác, các đề cập là kiếm được, có nghĩa là chúng được người khác tự nguyện đưa ra.
Đã thanh toán phương tiện truyền thông là khi bạn trả tiền để tận dụng kênh của bên thứ ba, chẳng hạn như tài trợ và quảng cáo trên các trang web của bên thứ ba.
Forrester Research đã tạo ra một biểu đồ cho thấy nó khá tốt, bao gồm cả những lợi thế và bất lợi:
Các cuộc thảo luận về phương tiện truyền thông sở hữu, kiếm được và trả tiền có xu hướng trong bối cảnh doanh nghiệp. Nghiên cứu trường hợp và lời khuyên thường tập trung vào các công ty Fortune 1000 có tiền boa cho việc tiếp thị của họ.
Nhưng khái niệm này chỉ liên quan đến các doanh nghiệp nhỏ.
Khái niệm về phương tiện sở hữu, kiếm được và trả tiền có nội dung tại trung tâm. May mắn thay, các doanh nghiệp nhỏ đang trở nên khôn ngoan hơn trong việc tạo và quản lý nội dung.
Tránh 2 huyền thoại
Chìa khóa để hiểu khái niệm truyền thông được sở hữu, kiếm được, trả tiền là không mua vào hai huyền thoại này:
Chuyện hoang đường số 1: Tất cả những gì bạn cần là sở hữu phương tiện truyền thông.
Điều quan trọng là có các kênh và nội dung bạn sở hữu - chắc chắn. Nhưng một mình họ là không đủ.
Điều mà nhiều doanh nghiệp nhỏ thiếu với các kênh thuộc sở hữu của họ là phạm vi và quy mô. Bạn có một trang web với các nghiên cứu điển hình và tài nguyên tuyệt vời về nó, nhưng có thể sử dụng nhiều lưu lượng truy cập hơn. Bạn có một trang Google+, nhưng don không có nhiều người theo dõi và chia sẻ nội dung của bạn thông qua đó. Bạn có một blog công ty, nhưng don Patrick có thời gian để thường xuyên tạo nội dung. Và khi bạn làm như vậy, với rất nhiều nội dung trôi nổi trên mạng ngày hôm nay, thật khó để có được nhãn cầu đến blog của bạn để đọc nó.
Đó là nơi mà phương tiện kiếm được và trả tiền đến. Họ mở rộng phạm vi của bạn. Để thành công, bạn cần khuếch đại và mở rộng các kênh truyền thông thuộc sở hữu của mình.
Chuyện hoang đường số 2: Phương tiện trả phí đắt hơn bất kỳ loại phương tiện nào khác.
Hãy nhận ra rằng có một chi phí cho mỗi kênh - thời gian, tiền bạc hoặc cả hai.
Hãy để Lừa lấy phương tiện truyền thông. Cho dù đó là thời gian mọi người dành thời gian để cải thiện trang web của bạn, viết bài đăng trên blog cho blog của bạn, ủy thác các infographics đắt tiền để khiến mọi người nói chuyện, chỉnh sửa video để chia sẻ trên YouTube - hoặc trả tiền cho các dịch vụ SEO để có thêm lưu lượng truy cập vào trang web của bạn - bạn vẫn có để đầu tư thời gian, tiền bạc hoặc cả hai.
Nó cũng giống như vậy khi nói đến phương tiện truyền thông kiếm được. Truyền thông kiếm được nỗ lực để phát triển và tận dụng ở bất kỳ quy mô nào. Nếu bạn muốn nội dung của mình lan truyền qua phương tiện truyền thông xã hội và cho các cuộc thảo luận xã hội xuất hiện xung quanh các sản phẩm của bạn, điều đó có nghĩa là bạn phải nỗ lực phát triển các kênh truyền thông xã hội của mình. Bạn phải xây dựng hồ sơ truyền thông xã hội của mình, thu hút khách hàng, quản lý nội dung. Bạn cũng phải làm điều đó một cách nhất quán, tuần này qua tuần khác. Bạn phải gắn bó với nó. Chú ý đến tài khoản Twitter của bạn cứ sau 5 tháng sẽ kiếm được nhiều tiền.
Nếu bạn muốn kiếm được đề cập đến blogger, bạn có thể phải liên hệ với các blogger qua email để chia sẻ infographic mới đó. Hoặc bạn có thể cần tham gia viết blog của khách trên blog của bên thứ ba để thu hút nhiều người chú ý đến bạn và thương hiệu của bạn. Ở đây một lần nữa, bạn phải làm điều đó một cách nhất quán theo thời gian. Một bài viết trên blog của khách có thể giúp đỡ. Nhưng nó khó đủ để di chuyển kim xa.
Vì vậy, trước khi cho rằng quảng cáo đắt hơn hai hình thức truyền thông khác, hãy xem xét TẤT CẢ các chi phí. Cũng xem xét giá trị thời gian của bạn và thời gian nhóm của bạn.
Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ đánh giá thấp chi phí tiếp thị mà họ làm trong nhà mà họ đầu tư thời gian quý báu.
Kết hợp hai hoặc nhiều loại
Cách thực hành tốt nhất hiện nay là sử dụng kết hợp các phương tiện truyền thông được trả tiền, sở hữu, có trả tiền. Sử dụng một kênh truyền thông để khuếch đại hoặc mở rộng loại khác. Họ cần phải làm việc tay trong tay.
Jeremiah Owyang và Rebecca Lieb, các nhà phân tích của Tập đoàn Altimet, sử dụng cụm từ Nghịch lý Truyền thông (xem hình trên) để mô tả sự kết hợp.
Họ viết, Quảng cáo Quảng cáo, hay phương tiện truyền thông có trả tiền, truyền thống đã dẫn đầu các sáng kiến tiếp thị, cả trực tuyến và tắt, nhưng quảng cáo không còn hoạt động hiệu quả như đã làm trừ khi được hỗ trợ bởi các kênh tiếp thị bổ sung. Phương tiện được sở hữu và kiếm được rất quan trọng đối với các chiến dịch, giúp khuếch đại và truyền bá thông điệp thương hiệu qua vô số con đường phức tạp mà người tiêu dùng đi theo trên các thiết bị, màn hình và phương tiện truyền thông. Truyền thông kiếm được và sở hữu đã trở nên không thể thiếu đối với các sáng kiến tiếp thị thành công mà giờ đây họ đang bắt đầu trả tiền để tạo ra các phương tiện truyền thông mới. Được trả tiền + Kiếm được; Kiếm được + Sở hữu; Sở hữu + Trả tiền; và thậm chí các mô hình truyền thông Paid + Owned + Earned hiện đang nổi lên.
Có một sự khác biệt trong mô tả đó khi nó được áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ. Các thực thể nhỏ hơn luôn luôn dựa vào các phương tiện truyền thông sở hữu và kiếm được ở một mức độ lớn. So với các đối tác doanh nghiệp lớn hơn, họ ít tập trung vào quảng cáo trả tiền theo truyền thống.
Và đó là một điều tốt.
Nó có nghĩa là sự hội tụ đến một cách tự nhiên. Chúng tôi loại hình kinh doanh nhỏ không bao giờ phụ thuộc quá nhiều vào quảng cáo. Chúng tôi đã quen làm nhiều hơn với các phương tiện truyền thông sở hữu và kiếm được.
4 ví dụ về kết hợp phương tiện được trả tiền sở hữu và kiếm được
Dưới đây là bốn ví dụ về cách kết hợp phương tiện được sở hữu, kiếm được và trả tiền, trong bối cảnh kinh doanh nhỏ - và làm cho tiếp thị mạnh mẽ hơn:
1.) Tạo nội dung trên blog của bạn sở hữu. Chia sẻ nó trên Facebook để tạo thu nhập. Tuy nhiên, bạn chỉ đạt khoảng 10% cơ sở người hâm mộ của mình, theo thống kê. Để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn, hãy đặt nó thành Bài đăng được tài trợ với giá $ 40 hoặc $ 60 đã thanh toán để có được tầm nhìn rộng hơn cho nó.
2.) Crowdsource một số lời khuyên và lời khuyên từ khách hàng hoặc thành viên cộng đồng trung thành của bạn, cho một ebook trên trang web của bạn sở hữu. Sau đó chia sẻ nó trên kênh công ty của bạn trên Sl slideshoware. Và liên hệ với từng cá nhân qua email để gửi một bản sao của ebook đến từng thành viên cộng đồng đã gửi một mẹo. Hầu hết sẽ chia sẻ ebook với các mạng xã hội của họ, vì họ sẽ tự hào về sự đóng góp của họ và bạn tạo ra nhiều đề cập kiếm được hơn.
3.) Trả một số người có ảnh hưởng trả tiền để tạo nội dung thú vị và có thể chia sẻ cho blog của công ty bạn sở hữu. Sau đó khuếch đại nó mạnh mẽ thông qua phương tiện truyền thông xã hội để tạo ra đề cập kiếm được.
4.) Tạo giảm giá đặc biệt chỉ dành cho Facebook đã thanh toán. Để tận dụng lợi thế của họ, mọi người phải Thích trang của bạn. Các nghiên cứu cho thấy giảm giá là lý do chính khiến mọi người theo dõi và tương tác với các thương hiệu trên phương tiện truyền thông xã hội. Khi họ thích trang của bạn, bạn có sự chú ý của họ. Điều đó cũng có nghĩa là bây giờ bạn bắt đầu mối quan hệ với họ dẫn đến khả năng kiếm được phương tiện truyền thông.
Khi bạn kết hợp phương tiện sở hữu, kiếm được và trả tiền, nó sẽ mở rộng phạm vi của bạn. Bạn có phạm vi tiếp cận rộng hơn so với từ một kênh duy nhất.
Vì vậy don don nghĩ về một kỹ thuật tiếp thị duy nhất trong sự cô lập, chẳng hạn như viết blog. Hoặc đang hoạt động trên Twitter. Thay vào đó hãy suy nghĩ về cách bạn có thể kết hợp các kỹ thuật.
Thêm trong: 36 Bình luận là gì
