Các doanh nhân khao khát có hai lựa chọn khi họ quyết định theo đuổi Giấc mơ sở hữu doanh nghiệp Mỹ: bắt đầu một từ đầu hoặc mua một doanh nghiệp hiện có.
Nhiều công ty bắt đầu với một ý tưởng tuyệt vời cho doanh nhân, như Uber, ứng dụng kết nối những người tìm kiếm chuyến đi với các tài xế nhà thầu độc lập, những người thường tính giá thấp hơn so với taxi vàng hoặc lái xe limousine truyền thống.
$config[code] not foundCác doanh nhân vừa chớm nở khác tìm kiếm cơ hội để mua các doanh nghiệp hiện có. Làm như vậy sẽ loại bỏ nhiều vấn đề đau đầu và chi phí khởi nghiệp khi ra mắt một liên doanh mới. Những thách thức này bao gồm đấu thầu và lựa chọn nhà thầu, tìm nguồn cung ứng, xây dựng cơ sở khách hàng từ đầu, tạo thương hiệu và tuyển dụng nhân viên.
Mua một doanh nghiệp được thành lập có vẻ không thú vị, nhưng nó có thể sinh lợi và ít rủi ro hơn nhiều so với việc tạo ra một công ty mới. Do siêng năng là cần thiết. Điều quan trọng là tìm hiểu lý do tại sao một doanh nghiệp lên để bán. Nếu công ty đang vật lộn để thanh toán hóa đơn của mình, đó chắc chắn là một dấu hiệu xấu. Tuy nhiên, nếu chủ sở hữu ban đầu đang dự tính nghỉ hưu và con cái của họ không quan tâm đến việc tiếp tục kinh doanh gia đình, nó có thể có giá tốt.
Vì nhiều lý do, việc mua một doanh nghiệp ít rủi ro hơn rất nhiều so với việc tài trợ cho một công ty khởi nghiệp không có thành tích thành công. Mua một công ty được thành lập có nghĩa là đã có một cơ sở khách hàng, nhân viên được đào tạo và thành công hoạt động (nếu công ty đã hoạt động được hơn hai năm). Có lẽ một vài thay đổi là tất cả những gì cần thiết để đưa một doanh nghiệp tầm thường lên một tầm cao mới.
Một điều quan trọng cần ghi nhớ là có thể sẽ dễ dàng có được tài trợ để mua một doanh nghiệp hiện tại hơn là để đảm bảo vốn khởi nghiệp. Những người bảo lãnh cho vay sẽ kiểm tra dữ liệu tài chính của doanh nghiệp mục tiêu và đánh giá rủi ro. Cuối cùng, người cho vay muốn biết liệu người vay có thể trả lại khoản vay hay không. Với một liên doanh khởi nghiệp, tất cả những gì có thể được cung cấp là ước tính, thay vì kết quả tài chính thực sự.
Dưới đây là một số điều cần xem xét trước khi mua một doanh nghiệp:
- Bạn có đam mê về sản phẩm / dịch vụ mà nó cung cấp?
- Bạn (hoặc đối tác kinh doanh của bạn) có kinh nghiệm trong việc điều hành loại hình kinh doanh bạn dự định mua không?
- Làm thế nào để bạn biết thị trường mục tiêu địa phương?
- Bạn có thể tự mình kiếm được bao nhiêu tiền (nếu có) và bạn dự định vay bao nhiêu?
Nếu bạn có ý tưởng về loại hình doanh nghiệp bạn muốn sở hữu, hãy thử sử dụng BizBuySell, sàn giao dịch bán hàng lớn nhất Internet Internet với hơn 45.000 công ty được liệt kê để bán. Nếu bạn thích liên lạc cá nhân, hãy thử làm việc với một nhà môi giới kinh doanh, người sẽ giúp bạn vượt qua quá trình này giống như cách mà một đại lý bất động sản hướng dẫn người mua nhà.
Các doanh nhân cần tài trợ bên ngoài có nhiều nguồn hơn bao giờ hết khi tìm cách mua một doanh nghiệp hiện có. Nếu bạn yêu cầu tài trợ mua lại doanh nghiệp, hãy bắt đầu quá trình bằng cách tạo một kế hoạch kinh doanh giải thích những gì doanh nghiệp làm, nơi hoạt động và con đường dẫn đến thành công mà bạn dự định thực hiện. Kế hoạch nên bao gồm các yếu tố sau:
1. Tóm tắt: Một bản giải thích chi tiết một hoặc hai trang về doanh nghiệp phác thảo các mục tiêu, đề xuất kinh doanh, hoạt động, tiếp thị và dự báo doanh thu của nó. (Đây có thể là phần duy nhất trong kế hoạch mà một người bảo lãnh phát hành sẽ đọc, vì vậy hãy đảm bảo rằng phần này thực sự bán liên doanh.)
2. Mô tả doanh nghiệp: Giải thích những gì kinh doanh làm.
3. Phong cảnh cạnh tranh: Cung cấp một đánh giá thực tế về thị trường và giải thích lý do tại sao đề xuất giá trị của doanh nghiệp sẽ phân biệt nó.
4. Sản phẩm hoặc dịch vụ: Cung cấp chi tiết về sản phẩm hoặc dịch vụ.
5. Kế hoạch bán hàng, tiếp thị và quảng bá: Giải thích về cách bạn sẽ tiếp cận thị trường mục tiêu và xây dựng nhận thức về thương hiệu lớn hơn để thúc đẩy doanh số. Bao gồm: cải tiến trang web (nếu cần), chi tiêu quảng cáo, kế hoạch quan hệ công chúng (truyền thông xã hội và truyền thông), nỗ lực lấy mẫu, tham dự triển lãm thương mại và các chương trình khuyến mãi bán hàng khác.
6. Đội ngũ điều hành: Bao gồm bios của các thành viên nhóm quản lý quan trọng. Chi tiết kinh nghiệm của họ.
7. Thông tin tài chính: Lấy bản sao báo cáo P & L, bảng cân đối và báo cáo thuế kinh doanh.
8. Chủ đầu tư: Chi tiết các khoản đóng góp tiền mặt từ mỗi chủ sở hữu (nếu có nhiều hơn một đối tác tham gia.)
9. Phụ lục: Tài liệu hỗ trợ, chẳng hạn như logo, hình ảnh, v.v.
Ảnh qua Shutterstock
1
