Cho dù bạn có muốn thừa nhận hay không, với tư cách là một doanh nhân, bạn sẽ kinh doanh bán hàng. Bạn liên tục bán cho khách hàng, nhà đầu tư, thậm chí là nhân viên của bạn, với ý tưởng rằng công ty của bạn có thể tồn tại và sản phẩm của bạn xứng đáng được mua.
$config[code] not foundĐó là lý do tại sao cuốn sách, bất cứ điều gì: Một phương pháp sáng tạo để trình bày, thuyết phục và giành được thỏa thuận của Oren Klaff, có liên quan đến bạn.
Sân hoàn hảo
Klaff biết một hoặc hai điều về cách ném bóng. Là Giám đốc của Thị trường vốn cho ngân hàng đầu tư Intersection Capital, ông đã có một bảng điểm dài giúp các doanh nghiệp huy động hàng chục triệu đô la từ các nhà đầu tư. Anh ấy đã đưa ra và chứng kiến những nốt nhạc. Anh ấy đã xác định các chiến lược chính để giúp đỡ bất cứ ai - cho dù bạn đang kiếm tiền hay chỉ cố gắng giành chiến thắng trước một khách hàng - đưa ra một kết quả thành công hơn.
Đi vào tâm lý của người mua của bạn
Quá nhiều người, Klaff nói, tập trung vào việc nói quá nhiều về bản thân họ, đưa ra những nốt nhạc bất tận và thường bỏ qua những gì khán giả của họ muốn biết.
Trong Bất cứ điều gì, anh ấy nói về bộ não cá sấu của người Viking, đó là phần nguyên thủy của bộ não mà mục tiêu của bạn sử dụng để phản ứng với sân của bạn ban đầu.
Bộ não cá sấu rất kén chọn và là một kẻ khốn nạn nhận thức. Lợi ích chính của nó là sự sống còn. Nó không thích làm nhiều việc và bảo trì cao khi bị buộc phải thực hiện. Nó đòi hỏi bằng chứng cụ thể - được trình bày đơn giản bằng màu đen và trắng - để đưa ra quyết định. Điểm nhỏ của sự khác biệt don don quan tâm nó. Và đây là bộ não mà bạn đang ném.
Klaff cung cấp các chiến lược để thu hút bộ não cá sấu này bằng cách sử dụng từ viết tắt MẠNH M::
- Set khung
- Tcâu chuyện
- Rkhơi gợi âm mưu
- Ôiủng hộ giải thưởng
- Ncho đến điểm
- Get thỏa thuận
Bạn phải đọc cuốn sách để tìm hiểu thêm về từng giai đoạn này, nhưng đây là những bước tiến lớn của tôi:
- Giữ sân của bạn đến 20 phút. Nếu điều đó dường như là không thể, bạn sẽ làm tăng giá trị của chính mình cho khán giả của bạn. Bạn sẽ có thể giải thích ngắn gọn về ý tưởng lớn của bạn trong 5 phút.
- Don lồng lặn quá sâu vào kỹ thuật. Bạn muốn mồi chài khán giả của bạn và khiến họ quan tâm. Sau đó, họ sẽ có câu hỏi về các chi tiết.
- Sở hữu phòng. Klaff nói về việc đóng khung, về cơ bản là chiếm thế thượng phong trong một tình huống nhất định. Nếu khán giả của bạn đến trễ hoặc không chú ý, hãy tôn trọng. Để lại nếu bạn phải.
Ai nên đọc cuốn sách này
Nếu bạn là một người khởi nghiệp đang tìm kiếm các nhà đầu tư, cuốn sách này rất phù hợp với bạn. Tôi không tìm kiếm tài trợ và tôi vẫn học được nhiều từ cuốn sách này.
Nếu bạn giống như tôi và sợ các cuộc họp và quảng cáo bán hàng, bạn sẽ đạt được một số chiến lược tuyệt vời trong cuốn sách này mà bạn có thể đưa vào chơi ngay lập tức.
6 Bình luận
