Khi nói đến nhà cung cấp phần mềm của bạn và phần mềm mà bạn phụ thuộc để giữ cho doanh nghiệp của bạn hoạt động trơn tru, một vài điều quan trọng như việc chọn đúng nhà cung cấp. Quá nhiều công ty đã học được điều này một cách khó khăn trong năm 2008 khi nền kinh tế suy thoái và nhiều công ty phần mềm và dịch vụ đi theo. Các doanh nghiệp dựa vào họ đột nhiên thấy mình mồ côi, bị mắc kẹt với phần mềm không có con đường nâng cấp dễ dàng, không có hy vọng lấy lại bất kỳ tài nguyên nào, dù là tiền hay thời gian, đã đầu tư vào phần mềm.
$config[code] not foundTrong khi nền kinh tế có thể đang có dấu hiệu phục hồi và các doanh nghiệp đang lạc quan nhìn về tương lai, có một điều chắc chắn: sẽ có những suy thoái trong tương lai và sẽ có những công ty không còn tồn tại. Làm thế nào bạn có thể chắc chắn nhà cung cấp phần mềm của bạn sẽ vượt qua cơn bão kinh tế tiếp theo?
Cách chọn nhà cung cấp phần mềm của bạn
Chọn một công ty có hồ sơ theo dõi đã được chứng minh
Một trong những cách dễ nhất để loại bỏ các nhà cung cấp tiềm năng là xem xét hồ sơ theo dõi của họ, chủ yếu trong vòng 10 năm qua. Bao lâu họ được trong kinh doanh? Họ đã kinh doanh đủ lâu để sống sót qua những suy thoái kinh tế trước đây? Họ đã công khai hay họ là riêng tư?
Xét về thành công lâu dài, ngành CNTT có một trong những tỷ lệ thất bại cao nhất. Theo StatisticBrain, chỉ có 37 phần trăm doanh nghiệp công nghệ thông tin tồn tại bốn năm đầu tiên trong kinh doanh. Vì vậy, trong khi khởi nghiệp mới tuyệt vời đó dường như có một sản phẩm mới tuyệt vời, thì nó đã giúp ích cho bạn nếu công ty không phải là người xung quanh để hỗ trợ nó.
Bạn nên làm gì thay thế? Làm bài tập về nhà của bạn và không nên sợ đào sâu khi chọn nhà cung cấp phần mềm của bạn. Adam Golden và Dawn Scaiano từ TechRepublic, phác thảo một vài lĩnh vực bạn nên điều tra:
Sau khi bạn xác định nhà cung cấp nào là lãnh đạo ngành, hãy đánh giá sự ổn định tài chính của từng nhà cung cấp, bao gồm tiền mặt khả dụng, khả năng tiếp tục đầu tư sản phẩm, nghĩa vụ còn tồn tại, lịch sử thanh toán (bằng cách xem báo cáo của Dun & Bradstreet) và hồ sơ công ty và xếp hạng tín dụng. Đối với các công ty đại chúng, dữ liệu tài chính có thể truy cập được từ các trang web tài chính và hồ sơ công khai như 10K và 10Q.
Xem lại bảng cân đối của công ty, lợi nhuận, thị phần, vốn hóa thị trường và ý kiến phân tích. Đối với các công ty tư nhân, thông tin hạn chế có thể có sẵn. Tuy nhiên, bạn có thể yêu cầu thông tin tài chính từ họ như một phần của quy trình RFP của bạn.
Chọn một công ty nhanh nhẹn
Mặc dù tuổi thọ và sự ổn định là rất quan trọng, nhưng chắc chắn chúng là yếu tố duy nhất cần xem xét. Đôi khi, một sức mạnh lớn nhất của công ty có thể trở thành điểm yếu lớn nhất của nó nếu nó phụ thuộc vào nó quá nhiều và không đổi mới.
Hãy xem xét các ví dụ của IBM, Apple và Microsoft. Mỗi người trong số họ lần lượt trở nên tự mãn, tự tin vào công việc kinh doanh và sản phẩm của mình, chỉ bị người kia làm lu mờ. Cuộc cách mạng điện toán cá nhân, được Apple giúp lãnh đạo, đã khiến IBM bất ngờ. Đổi lại, hệ điều hành Microsoft Windows Windows và tiếp thị tích cực đã khiến Apple bất ngờ. Hai mươi năm sau, đến lượt Microsoft, đã rất ngạc nhiên khi Apple Apple đột phá vào các thiết bị di động, đầu tiên là iPod, sau đó là iPhone và iPad. Gần đây, Microsoft đã thể hiện sự nhanh nhẹn của riêng mình bằng cách tiết lộ các sáng kiến phần mềm di động đã đạt được động lực đáng kể.
Tuy nhiên, trong mỗi trường hợp, tại sao các công ty này vẫn ở đây? Bởi vì, bất kể quy mô của họ, tất cả đều thích nghi với thị trường luôn thay đổi. Mặc dù bị bất ngờ, họ từng thực hiện các điều chỉnh để bắt kịp, tồn tại và phát triển. Thật không may, Thung lũng Silicon chứa đầy xác chết của các công ty, nhiều người trong số họ sống lâu, đã không làm được điều đó.
Cân bằng
Như với nhiều thứ trong cuộc sống, những lựa chọn tốt nhất thường không được tìm thấy ở một trong hai thái cực. Có nhiều công ty có một hồ sơ theo dõi đã được chứng minh là tồn tại và phát triển, ngay cả trong thời kỳ suy thoái kinh tế. Đồng thời, các công ty này đủ nhỏ để thể hiện sự nhanh nhẹn cần thiết để thích ứng với những thay đổi đột phá rất phổ biến trong ngành CNTT.
Dù bạn chọn công ty nào, hãy làm bài tập về nhà của bạn. Đặt những câu hỏi hóc búa. Làm như vậy sẽ giúp bạn chọn nhà cung cấp phần mềm của mình một cách khôn ngoan và tin tưởng rằng họ sẽ ở đó lâu dài.
Ảnh nhóm kinh doanh qua Shutterstock
1
