Nó chỉ xảy ra một lần nữa.
Có người hỏi bạn về công việc kinh doanh của bạn và một lần nữa, bạn đã có một câu trả lời hấp dẫn cho họ. Bạn nhanh chóng cố gắng ghi nhớ thang máy thang máy của bạn, mà bạn đã tập luyện hàng giờ trước gương, nhưng nó không hoạt động. Điều tốt nhất bạn có thể làm chỉ là dập tắt một mô tả yếu về sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty bạn cung cấp.
$config[code] not foundTất cả chúng tôi đã ở đó.
Mọi doanh nhân đã hoàn toàn làm hỏng nó khi đến lúc phải hợp tác với công ty của họ. Nó rất bình thường, đặc biệt đối với những người không có nền tảng về bán hàng.
Nó có khả năng là bạn đọc hàng tấn bài viết trong một nỗ lực để tìm ra cách hoàn hảo để mô tả công ty của bạn.
Nhưng nếu bạn không có thì phải? Điều gì nếu có các kỹ thuật thực tế và hiệu quả bạn có thể sử dụng để làm cho phần giới thiệu của bạn hiệu quả hơn?
Khi cố gắng bán thương hiệu của bạn, nó tốt hơn để hiểu các kỹ thuật bán hàng hiệu quả thay vì chỉ ghi nhớ một kịch bản. Khi bạn dành thời gian để tìm hiểu các kỹ thuật này, bạn sẽ giới thiệu công ty của mình theo cách khiến công ty của bạn không thể cưỡng lại.
Nếu bạn thành thạo các kỹ thuật trong bài này, bạn sẽ thấy dễ dàng hơn:
- Giới thiệu thuyết phục cho công ty của bạn.
- Củng cố thương hiệu của bạn trong suốt cuộc trò chuyện.
- Sống trong một thị trường ngách trong tâm trí khách hàng tiềm năng của bạn.
- Làm cho họ quan tâm đến các dịch vụ của bạn.
Đây là những kỹ thuật mà nhân viên bán hàng thành công sử dụng để thu hút khách hàng của họ và khiến họ mua hàng. Họ cũng sẽ làm việc cho bạn!
Hãy nói với họ những gì bạn làm, nói với họ bạn là ai
Khi bạn giới thiệu doanh nghiệp của mình, bạn sẽ không có thời gian để nói về các sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty bạn cung cấp. Rất có thể, khách hàng tiềm năng của bạn đã biết bạn cung cấp dịch vụ gì.
Thay vào đó, bạn cần cho họ biết bạn là ai và bạn cần làm điều đó theo cách khác biệt bạn với các đối thủ cạnh tranh. Điều cuối cùng bạn muốn làm là giới thiệu công ty của bạn với tư cách là một thương hiệu khác của tôi.
Dưới đây là một ví dụ:
Nếu doanh nghiệp của bạn bán thiết bị câu cá, đừng chỉ nói với họ rằng bạn là nhà cung cấp thiết bị câu cá. Nói với họ rằng bạn là nhà cung cấp thiết bị câu cá hàng đầu tại địa phương của bạn. Hoặc bạn có thể nói với họ rằng công ty của bạn chuyên cung cấp các thiết bị chất lượng dành riêng cho ngư dân bass.
Tìm cách để tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy nói với họ những gì bạn làm, nói cho họ biết bạn là ai.
Tập trung vào kết quả
Khi định vị công ty của bạn, nó rất quan trọng để nhớ rằng nó kết quả dịch vụ của bạn cung cấp rất quan trọng, không phải bản thân dịch vụ. Khách hàng tiềm năng của bạn chỉ quan tâm đến các dịch vụ bạn cung cấp khi họ biết những dịch vụ này sẽ làm gì cho họ. Đây là lý do tại sao nó rất quan trọng để tập trung vào những lợi ích mà dịch vụ của bạn cung cấp.
Nếu bạn có một công ty tư vấn quản lý, bạn không muốn nói về các dịch vụ tư vấn mà bạn cung cấp. Nói về thực tế rằng các dịch vụ của bạn giúp người quản lý tăng hiệu quả và làm cho nhóm của họ có lợi hơn.
Tập trung vào kết quả của các dịch vụ của bạn sẽ giúp khách hàng tiềm năng của bạn hiểu lý do tại sao họ cần chúng.
Cung cấp cho họ bằng chứng
Yêu cầu của bạn, trong khi chắc chắn hấp dẫn, sẽ không thể tự đứng vững. Sao lưu chúng với một số bằng chứng.
Không, điều này không có nghĩa là bạn cần phải hiển thị cho họ tất cả dữ liệu và phân tích chứng minh rằng dịch vụ của bạn hoạt động. Nó chỉ có nghĩa là đưa ra một tuyên bố ngắn về những điều công ty của bạn đã làm.
Nó không phải là phức tạp. Dưới đây, một số ví dụ:
- Chúng tôi đã giúp hơn 1.000 doanh nghiệp tối ưu hóa các chương trình mua sắm CNTT của họ.
- Khách hàng cuối cùng của tôi đã trải qua một sự gia tăng 50 phần trăm trong doanh số bán hàng.
- Chúng tôi đã giúp một khách hàng giảm chi phí 500.000 đô la mỗi tháng.
Không quá khó, phải không? Một ví dụ nhanh về kết quả mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã tạo ra có thể củng cố vị trí của bạn.
Nói với họ những gì bạn đứng cho
Ngày nay, người tiêu dùng muốn biết những gì một thương hiệu đại diện cho. Bạn phải có nhiều hơn chỉ là sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Thương hiệu của bạn phải có một tính cách thực tế. Đúng, điều quan trọng là phải có một đề xuất bán hàng độc đáo, nhưng điều đó thậm chí còn quan trọng hơn để có một mục đích.
Một ví dụ tuyệt vời về điều này là Dell. Thông qua chương trình YouthConnect, họ cung cấp giáo dục công nghệ cho trẻ em ở các nước mới nổi. Họ không chỉ bán máy tính, họ đứng ra giúp đỡ những trẻ em có hoàn cảnh khó khăn hiểu được công nghệ và làm thế nào nó có thể mang lại lợi ích cho cuộc sống của chúng.
Nếu công ty của bạn sẽ thu hút khách hàng, bạn cần phải ủng hộ điều gì đó mà họ có thể tin tưởng. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể giải quyết vấn đề gì? Khi bạn xác định mục đích thương hiệu của bạn, bạn có thể hiển thị khía cạnh con người của bạn. Điều này sẽ giúp các khách hàng tiềm năng liên quan đến bạn dễ dàng hơn.
Don Chỉ cần nói một lần
Khi nói đến định vị, sự lặp lại là chìa khóa. Nếu bạn chỉ sử dụng những kỹ thuật này một lần, thì don hy vọng khách hàng tiềm năng sẽ nhớ nó. Bạn phải khẳng định lại vị trí của mình trong mỗi lần tương tác.
Bất cứ khi nào có một cơ hội trong một cuộc trò chuyện để củng cố vị trí của bạn, hãy nắm lấy cơ hội! Chỉ cần chắc chắn rằng bạn làm điều đó một cách khó xử.
Nếu khách hàng tiềm năng đưa ra tuyên bố có lợi cho vị trí của bạn, hãy sử dụng nó. Trong mọi tương tác bạn có với khách hàng tiềm năng của mình, bạn nên tìm kiếm những lĩnh vực mà bạn có thể khẳng định lại vị trí của mình.
Nếu khách hàng tiềm năng bắt đầu nói về một vấn đề họ đang gặp phải mà dịch vụ của bạn có thể giải quyết, thì đây có thể là thời điểm tốt để cung cấp một số bằng chứng về cách bạn đã giải quyết vấn đề tương tự. Bạn cũng có thể tận dụng cơ hội để khẳng định lại kết quả mà việc giải quyết vấn đề này sẽ mang lại.
Phần kết luận
Đối với các doanh nhân không bán hàng, ý tưởng có sức thuyết phục có thể gây nản lòng. Nhiều người bị đe dọa bởi triển vọng phải ảnh hưởng đến người khác. Tuy nhiên, nó không phải là đáng sợ.
Các kỹ thuật tương tự mà nhân viên bán hàng sử dụng có thể làm việc cho bạn. Định vị hiệu quả của công ty bạn sẽ giúp bạn thiết lập giai điệu cho các tương tác của bạn với khách hàng tiềm năng. Nếu bạn làm điều này đúng, bạn sẽ gây ấn tượng với khách hàng tiềm năng của mình và làm cho họ dễ dàng nói họ đúng hơn.
Hình ảnh nhân viên bán hàng qua Shutterstock
18 Bình luận
