Ngày nay, nền kinh tế toàn cầu cung cấp nhiều cơ hội hơn bao giờ hết cho các doanh nghiệp nhỏ. Nhưng đối với các nhà sản xuất Hoa Kỳ cụ thể, nó cũng dẫn đến sự cạnh tranh hơn bao giờ hết.
Các nhà sản xuất ở nước ngoài, đặc biệt là các nhà sản xuất ở Trung Quốc, đã có thể sản xuất các sản phẩm với một phần chi phí mà các sản phẩm tương tự yêu cầu ở Mỹ Trên thực tế, khoảng 5 triệu công việc sản xuất ở Mỹ đã bị mất từ năm 2001 đến 2011, với một phần ba trong số đó sẽ đi tới Trung Quốc. Sự thay đổi đó đã chậm lại trong những năm gần đây, nhưng các nhà sản xuất Hoa Kỳ vẫn phải đối mặt với chi phí lao động và hoạt động cao hơn và những thách thức khác do cạnh tranh ngoài khơi.
$config[code] not foundLàm thế nào để cạnh tranh với các nhà sản xuất ngoài khơi
Nhưng điều này không có nghĩa là doanh nghiệp sản xuất của bạn có thể cạnh tranh trên cấp độ toàn cầu. Dưới đây là một số lời khuyên về cách cạnh tranh các nhà sản xuất ngoài khơi, ngay cả khi là một doanh nghiệp nhỏ.
Don Patrick Cố gắng cạnh tranh về giá
Khách hàng yêu thích rất nhiều. Nhưng thực tế của vấn đề là bạn chỉ đơn giản là có thể cạnh tranh với các nhà sản xuất từ Trung Quốc và chọn các quốc gia khác khi nói đến giá cả. Vì vậy, donith đã tự cắt ngắn mình bằng cách cố gắng chơi trò chơi đó.
Andrew Clarke, người sáng lập và chủ tịch của công ty tư vấn Ground Ground Partners cho biết trong một cuộc phỏng vấn qua email với Xu hướng kinh doanh nhỏ, nhiều nước ngoài có nhiều tiêu chuẩn lỏng lẻo hơn khi nói đến lao động và môi trường. Khi bạn phải trả cho công nhân không có kỹ năng hoặc bán tay nghề 12 đô la một giờ cộng với bảo hiểm, thuế và một số lợi ích ở đây, nhưng đối thủ cạnh tranh có thể trả 3,00 đô la mỗi giờ (hoặc ít hơn) ở một quốc gia khác, thật khó để cạnh tranh.
Nhãn sản phẩm như là Made Made in America
Nếu bạn bán cho khách hàng ở Hoa Kỳ, hãy đảm bảo họ biết sản phẩm của bạn được sản xuất trong nước. Rất nhiều người tiêu dùng sẽ sẵn sàng trả thêm tiền trong những trường hợp đó do niềm tự hào và nhận thức về chất lượng.
Clarke nói, đó là rất nhiều trọng lượng ở Hoa Kỳ. Điều quan trọng là sao lưu yêu cầu với thực tế. Một số công ty sản xuất mọi thứ ở nước ngoài và sau đó lắp ráp các bộ phận ở Hoa Kỳ, nhưng tuyên bố chúng được sản xuất tại Mỹ. Điều đó không hoàn toàn trung thực.
Tập trung vào chất lượng
Khách hàng cũng thường sẵn sàng trả nhiều hơn một chút cho các sản phẩm được sản xuất với các bộ phận hoặc thành phần chất lượng. Vì vậy, hãy cụ thể trong các tài liệu ghi nhãn và tiếp thị của bạn về chính xác những gì làm cho sản phẩm của bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh.
Clarke nói, sản phẩm cuối cùng trong nước có thể trông giống hệt sản phẩm nước ngoài, nhưng các thành phần, vật liệu và chế biến có thể được giữ ở tiêu chuẩn cao hơn ở Mỹ. Ví dụ, không có melamine trong thực phẩm. Không có thuốc trừ sâu trong sản phẩm. Vvv
Được chứng nhận
Các chứng nhận giống như các chứng nhận từ USDA, EPA và CPSC được thực hiện để chỉ ra các mức độ cụ thể về chất lượng, thử nghiệm và hiệu suất. Khách hàng có xu hướng tin tưởng các bên thứ ba này nhiều hơn so với tuyên bố tiếp thị của riêng bạn. Vì vậy, nó có thể cung cấp một số trọng lượng thêm đằng sau tuyên bố chất lượng của riêng bạn.
Clarke cho biết thêm, Bạn có cơ sở được chứng nhận LEED không? Là sản phẩm cuối cùng của bạn được chứng nhận USDA hữu cơ? Chứng chỉ giúp mọi người tự tin về chất lượng, chăm sóc và an toàn.
Kết nối với cộng đồng
Ngay Mua địa phương đã trở thành một tình cảm phổ biến có thể vượt ra ngoài các cửa hàng góc hoặc thị trường nông dân. Trong lĩnh vực mà doanh nghiệp của bạn hoạt động, bạn có thể tham gia với các nhóm từ thiện hoặc các tổ chức dân sự, tài trợ cho các sáng kiến địa phương hoặc đơn giản là cung cấp sự hiện diện cởi mở và tích cực trong cộng đồng. Điều này có thể giúp bạn thu hút những người ở sân sau của chính bạn cũng như những người khác trên khắp đất nước muốn hợp tác kinh doanh với các công ty có ý thức xã hội.
Clarke nói, hãy nhấn mạnh cách bạn đối xử với nhân viên của mình và những gì bạn làm cho cộng đồng địa phương. Ví dụ: cung cấp các chuyến tham quan thực hoặc ảo đến các cơ sở sản xuất của bạn để cho mọi người thấy môi trường làm việc sạch sẽ và an toàn như thế nào. Tài trợ dọn dẹp công viên địa phương. Sự kiện tài trợ tại các quỹ gây quỹ phi lợi nhuận địa phương.
Tập trung vào dịch vụ
Một cách khác bạn có thể làm nổi bật doanh nghiệp của mình là tạo ra trải nghiệm khách hàng tuyệt vời. Nếu bạn có thể cạnh tranh với những người khác về giá, thì bạn cần phải cung cấp cho khách hàng một lý do để trả thêm tiền để mua sản phẩm của bạn. Chất lượng là một trong những nổi bật chính, nhưng dịch vụ là một. Vì vậy, tập trung vào việc tạo ra một trải nghiệm thực sự đặc biệt sẽ khiến khách hàng quay lại nhiều lần.
Clarke nói, dịch vụ khách hàng nhấn mạnh, minh bạch, độ tin cậy, thời gian giao hàng hoặc thời gian giữa đơn hàng ban đầu và giao sản phẩm cuối cùng.
Ảnh qua Shutterstock
Thêm trong: Sản xuất 1 Bình luận
