Có hai điều chúng tôi biết về cách phần lớn người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng của họ. Nó không có gì bí mật rằng hầu hết mọi người muốn nhận được giá trị phù hợp cho những gì họ đang trả tiền. Và nhiều khách hàng tiềm năng đưa ra quyết định mua hàng của họ trước khi rời khỏi nhà bằng cách so sánh các sản phẩm hoặc dịch vụ thông qua tìm kiếm trực tuyến.
Điều này gây khó khăn cho các công ty đang cố tình hạ gục đối thủ về giá cả. Nhưng điều đó không nhất thiết có nghĩa là bạn nên cắt giảm chi phí của mình. Chúng tôi đã hỏi chín doanh nhân từ Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC):
$config[code] not foundMột mẹo để đối phó với các đối thủ cạnh tranh đang cố tình hạ giá bạn là gì?
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Hãy rõ ràng
Các khu vực Tìm kiếm nơi bạn cạnh tranh thuận lợi và đưa ra một biểu đồ so sánh trên trang web của bạn. Hãy rõ ràng - giả sử rằng khách hàng của bạn biết về đối thủ cạnh tranh của bạn. Hãy ~ John Rood, Chuẩn bị kiểm tra bước tiếp theo
2. Cung cấp giá trị và dịch vụ khách hàng
Khi giá có thể hạ xuống, hãy tập trung vào những cách mà bạn vượt lên trước các đối thủ cạnh tranh về chất lượng. Khách hàng quan tâm đến giá cả, nhưng họ quan tâm nhiều hơn đến chất lượng của những gì họ kiếm được bằng tiền của họ. Dịch vụ khách hàng cũng là một điểm quan trọng. Điều này, trong nhiều trường hợp, quan trọng hơn, và khách hàng sẵn sàng trả giá cao hơn để có đối tác, không chỉ là một khẩu súng được thuê, làm việc cho họ.iết ~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. Tăng giá của bạn
Khi thị trường của chúng tôi trở nên cạnh tranh hơn, chúng tôi đã tăng giá để giúp chúng tôi kể câu chuyện về sự khác biệt của chúng tôi. Khi giá của chúng tôi thấp hơn, thật khó để kể một câu chuyện hấp dẫn. Khi sự khác biệt về điểm giá trở nên lớn hơn, chúng tôi đã có cơ hội để kể một câu chuyện hay hơn và chúng tôi đã làm. Giá của chúng tôi đã tăng lên khi ngày càng nhiều đối thủ cạnh tranh chi phí thấp nhảy vào thị trường.
4. Don lồng Chơi trò chơi
Gần đây, các đối thủ của chúng tôi đã đi miễn phí. Ở đó, luôn có tiếng vang khi mọi người bán hàng hoặc giảm giá, nhưng cuối cùng nó cũng giảm, và người có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt hơn sẽ trở lại vị trí chiến thắng.iết ~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Chỉ tham gia nếu bạn phải
Cạnh tranh là một sự thật xấu xí trong kinh doanh và đôi khi nó có thể trở nên khó chịu. Nếu một đối thủ cạnh tranh đang giảm giá của bạn, thì bạn cần phải phản ứng bằng cách định vị thêm các sản phẩm của bạn có giá trị hơn các sản phẩm khác trên thị trường. Đó là tất cả về việc giữ cho công ty của bạn trên con đường riêng của mình. Chạy đua xuống đáy với ai đó đang thiết lập tốc độ có thể dễ dàng kết thúc với việc kinh doanh của bạn sụp đổ và bùng cháy. Lít ~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. Nhấn mạnh sự khác biệt cốt lõi của bạn
Trong những tình huống này, các công ty phải truyền đạt rõ ràng những gì phân biệt chúng. Apple đã không hoảng loạn và giảm tất cả giá của họ khi các công ty điện thoại thông minh giảm giá, bởi vì họ tự phân biệt. Khi chúng ta nghĩ về Apple, tất cả chúng ta đều nghĩ về các sản phẩm chất lượng cao và sự đổi mới tuyệt vời. Rằng ~ Randy Rayess, VenturePact
7. Giữ vững giá và cung cấp thêm nội dung miễn phí
Vào thời gian dài, việc tham gia vào một cuộc chiến giá cả chỉ gây hại cho thị trường ngách của bạn vì nó làm giảm tỷ suất lợi nhuận của mọi người. Giữ vững giá của bạn và tập trung vào việc tăng giá trị bằng cách tạo thêm nội dung miễn phí trên trang web của bạn và trên mạng xã hội. Tạo video trợ giúp, viết nhiều bài đăng trên blog của khách tuyệt vời và chia sẻ trên mạng xã hội. Người tiêu dùng sẽ ngày càng coi bạn là một cơ quan đáng tin cậy, điều này sẽ biện minh cho giá của bạn. Khăn ~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Tự tách mình làm Ưu đãi cao cấp
Nếu bạn không thể hạ giá để cạnh tranh, thì hãy tách mình ra làm ưu đãi cao cấp trên thị trường. Đầu tư vào thương hiệu và dịch vụ khách hàng của bạn để làm cho nó gắn bó. Nếu thị trường cho phép, thì bạn có thể kết thúc với các khách hàng cao cấp hơn và tỷ suất lợi nhuận cao hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Lọ ~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Nâng cao giá trị thương hiệu của bạn
Nếu bạn tập trung vào giá một mình, bạn sẽ không bao giờ chiến thắng trong cuộc chiến. Tập trung vào giá trị sản phẩm của bạn sẽ mang lại cho khách hàng của bạn và tại sao sản phẩm của bạn là thứ họ cần để trở nên có lợi hơn. Điều này đáng giá hơn nhiều so với việc lấy đi một vài đô la cho khoản đầu tư ban đầu. Vẫn đúng với cấu trúc giá mà bạn đã đặt tại chỗ và duy trì giá trị thực của thương hiệu của bạn! Khăn ~ Kelsey Recht, VenueBook
Chúc mừng khách hàng Ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
