Điều hành một doanh nghiệp có thể cực kỳ phức tạp. Nhưng khái niệm cơ bản thường đơn giản. Bạn cần tạo ra một sản phẩm mà mọi người muốn, cung cấp nó với một mức giá hợp lý, và làm cho nó có sẵn.
Stephen Key, đồng sáng lập InventRight, đã học được tất cả những bài học kinh doanh này trong khi bán các tác phẩm điêu khắc mềm tại các hội chợ nghệ thuật và trên các góc phố. Mặc dù không phải là phương thức bán hàng phổ biến nhất cho các doanh nghiệp hiện đại, phương pháp mà ông học được có thể được áp dụng cho hầu hết mọi thị trường.
$config[code] not foundHành trình khóa với bán hàng bắt đầu ngay sau khi anh học điêu khắc ở trường đại học. Ông có ý tưởng để thực hiện và tiếp thị các tác phẩm điêu khắc mềm mại của các nhân vật nhỏ vui nhộn được làm từ nylon, nhồi và chỉ.
Nhưng hội chợ thủ công đầu tiên của anh ấy đã làm rất tốt. Ông đã không bán bất kỳ sáng tạo độc đáo nào của mình. Anh ấy đã làm, tuy nhiên, hãy nhìn xung quanh để xem những gì đang được bán. Ông nhận thấy rằng khách hàng tại hội chợ chủ yếu là phụ nữ. Và ông thấy rằng rất nhiều nhà cung cấp bán những thứ như trái cây và rau quả đang làm rất tốt.
Vì vậy, Key nghĩ lại chiến lược của mình. Và lần tới, khi nói đến vấn đề của mình, anh ấy đã tạo ra các tác phẩm điêu khắc của các loại trái cây và rau quả khác nhau. Các tác phẩm điêu khắc vẫn có khuôn mặt nhỏ như các nhân vật gốc Key. Nhưng làm cho chúng thành trái cây và rau quả làm cho chúng hay thay đổi và hoàn hảo hơn cho trang trí nhà bếp.
Khi anh mang nhóm điêu khắc mới đến hội chợ tiếp theo, anh đã bán hết. Key đã viết trong một bài đăng cho Doanh nhân:
Tôi đã học được gì? Biết khán giả của bạn. Tạo một cái gì đó họ mong muốn. Kiểm tra nó một cách nhanh chóng để xem nếu nó bán. Và, bằng mọi cách, hãy vui vẻ làm điều đó.
Kể từ đó, Key ván đã đi vào nhiều dự án kinh doanh khác. Nhưng những bài học cơ bản đó đến từ những ngày đầu bán tác phẩm điêu khắc thủ công tại các hội chợ. Biết đối tượng của bạn và tạo ra một sản phẩm mà họ yêu thích luôn luôn có thể áp dụng, bất kể bạn đang ở thị trường nào.
Phím đã thêm:
Bạn có thể làm cho nó phức tạp như bạn muốn, nhưng nếu bạn đã làm một cái gì đó, mang nó ra thị trường và ai đó đã trả tiền cho bạn, bạn đã hoàn thành vòng tròn. Bạn đã làm những gì mà mọi doanh nghiệp lớn đều làm.
Bóng đèn Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
