Khi nói đến việc tăng khách hàng tiềm năng, bạn phải sử dụng các kỹ thuật phù hợp.
Nhưng các kỹ thuật bán hàng tốt nhất để sử dụng để đáp ứng mục tiêu của bạn là gì? Một báo cáo mới của nhà cung cấp phần mềm tăng tốc bán hàng InsideSales nêu bật các kỹ thuật bán hàng mà bạn có thể không sử dụng ngày hôm nay - chưa.
Kỹ thuật bán hàng tốt nhất
Không có hai doanh nghiệp giống nhau. Nhưng khi nói đến thế hệ dẫn đầu, một số kỹ thuật có hiệu quả đối với hầu hết các doanh nghiệp.
$config[code] not foundChiến lược tốt nhất cho thế hệ lãnh đạo
Dữ liệu cho thấy các trang web của công ty (83 phần trăm) rõ ràng là chiến lược được áp dụng rộng rãi nhất cho việc tạo khách hàng tiềm năng. Họ được theo sau bởi tiếp thị qua email (74 phần trăm) và LinkedIn (69 phần trăm).
Thật thú vị, blog (8 phần trăm) và LinkedIn (7 phần trăm) đã thấy sự gia tăng lớn nhất trong việc áp dụng kể từ năm 2013.
Doanh số bên trong đã đạt được đà
Nhiều nhà lãnh đạo bán hàng và tiếp thị (13 phần trăm) nói rằng họ sẵn sàng thử bán hàng nhiều hơn bất kỳ phương pháp nào khác trong năm nay.
Hơn nữa, 93 phần trăm các nhà lãnh đạo bán hàng và tiếp thị hiện đang sử dụng bên trong bán hàng nói rằng họ có kế hoạch tiếp tục sử dụng nó.
Các kỹ thuật không được sử dụng đúng mức bạn có thể muốn xem xét
Đáng chú ý là một số kỹ thuật bán hàng đang được chứng minh là có hiệu quả, mặc dù không được sử dụng rộng rãi bởi hầu hết các doanh nghiệp. Lấy các sự kiện điều hành nhỏ và các mối quan hệ đối tác, ví dụ.
Báo cáo InsideSales cho thấy cả các sự kiện điều hành (79 phần trăm) và mối quan hệ đối tác (77 phần trăm) có hiệu quả nhưng ít được chấp nhận.
LinkedIn, mặt khác, đã được tìm thấy để được chấp nhận mặc dù các nhà lãnh đạo đã không tin rằng nó có hiệu quả trong việc tạo ra nhận thức về thương hiệu.
Thời gian để có cái nhìn khác về LinkedIn?
Rõ ràng là các doanh nghiệp đang tập trung rất nhiều năng lượng của họ vào LinkedIn. Nhưng nó có thực sự giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu của họ?
Báo cáo InsideSales cho thấy LinkedIn đã không hiệu quả trong việc tạo đường ống so với các phương pháp khác. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể muốn có một cái nhìn mới về chiến lược LinkedIn của mình để cải thiện khách hàng tiềm năng.
Về việc học
InsideSales.com có trụ sở tại Utah đã khảo sát 678 nhà lãnh đạo bán hàng và tiếp thị cho nghiên cứu này. Để thu thập dữ liệu, InsideSales.com đã tìm kiếm ý kiến của nhóm này về các vấn đề chính liên quan đến chiến thuật tiếp thị, quản lý thương hiệu, tạo khách hàng tiềm năng, tạo đường ống và thách thức tiếp thị.
Hình ảnh bán doanh nghiệp qua Shutterstock
2 Bình luận
