Không có công ty nhỏ nào muốn ra khỏi kinh doanh, nhưng nhiều người làm. Và công ty càng trẻ thì khả năng đó sẽ càng lớn.
Theo Văn phòng Vận động SBA (PDF), khoảng hai phần ba doanh nghiệp có nhân viên sống sót ít nhất hai năm, nhưng chỉ 50 phần trăm đạt được mốc năm năm và chỉ một phần ba kỷ niệm 10 năm của họ.
Tỷ lệ của các công ty bị phá sản đã thay đổi rất ít trong 20 năm qua, SBA nói, và nhất quán trong một loạt các ngành công nghiệp, bao gồm sản xuất, thương mại bán lẻ, dịch vụ thực phẩm, khách sạn và xây dựng.
$config[code] not foundTại sao các công ty nhỏ thất bại và đi ra khỏi kinh doanh?
Thật không may, lý do rất nhiều và tất cả quá phổ biến. Dưới đây là mười điều cần xem xét, cùng với lời khuyên về những gì doanh nghiệp có thể làm để ngăn chặn thảm họa trước khi nó xảy ra.
Tại sao các công ty nhỏ thất bại
1. Bắt đầu cho lý do sai
Theo Forbes, hơn 500.000 doanh nghiệp được bắt đầu mỗi tháng - nhiều lý do sai. Trường hợp cụ thể, một thợ điện làm việc cho một nhà thầu xây dựng đã quyết định rằng anh ta không còn cần phải trả lời cho chủ nhân và có thể làm tốt hơn về tài chính bằng cách tự mình bước ra ngoài.
Tuy nhiên, điều mà anh không nhận ra là mặc dù anh có kỹ năng làm công việc điện, anh thiếu sự nhạy bén để quản lý một doanh nghiệp thành công. Theo thời gian, sự nhiệt tình của anh suy yếu dần. Anh ta đóng cửa công ty non trẻ của mình và vui vẻ trở lại làm việc cho chủ nhân trước đây.
Không giống như thợ điện không may, bạn có cơ hội thành công cao hơn nhiều nếu bạn bắt đầu kinh doanh vì những lý do đúng đắn. Chúng bao gồm niềm đam mê với những gì bạn sẽ làm, một suy nghĩ tích cực giúp bạn tiếp tục khi người khác từ bỏ và sẵn sàng học hỏi các kỹ năng cần thiết để điều hành doanh nghiệp.
2. Vốn không đủ
Bắt đầu kinh doanh mà không có đủ vốn hoạt động gần như chắc chắn là một hồi chuông báo tử. Không chỉ vậy mà nhiều chủ doanh nghiệp mới đánh giá thấp sự nguy hiểm của việc đi tàu lượn siêu tốc. Trên thực tế, theo DNA của Báo cáo Doanh nhân của Hiscox 2015, 21% doanh nhân Hoa Kỳ đã sử dụng thẻ tín dụng của họ để tài trợ cho các doanh nghiệp của họ.
Thất bại trong việc quản lý dòng tiền là nguyên nhân khiến một nhà tư vấn tiếp thị mất việc kinh doanh. Được sử dụng để trả lương thường xuyên, anh ta không nhận ra rằng khách hàng có thể mất hàng tuần hoặc thậm chí vài tháng để thanh toán. Bị buộc phải nhận những khoản vay đắt đỏ chỉ để tồn tại khiến anh không còn lựa chọn nào khác ngoài việc đóng cửa công việc kinh doanh và tìm việc với một công ty khác. Bảo vệ vốn của bạn trước khi bạn bắt đầu kinh doanh mang lại cho bạn một bước đệm tốt cho sự tăng trưởng và lưu chuyển trong doanh nghiệp của bạn. Trên thực tế, theo Bảo hiểm kinh doanh của Hiscox, một phần ba các chủ doanh nghiệp nhỏ không có bảo hiểm và một trong ba chủ doanh nghiệp nhỏ bị kiện ngay cả khi họ đã phạm lỗi và phải dành một phần vốn của họ để chống lại các vụ kiện. Nhận bảo hiểm trách nhiệm đúng đắn cho doanh nghiệp của bạn là bước đầu tiên giúp bạn quản lý dòng tiền của mình tốt hơn.
Trước khi bắt đầu một công ty, điều quan trọng là phải xác định bạn sẽ cần bao nhiêu tiền để trang trải chi phí khởi nghiệp và để duy trì hoạt động kinh doanh trong một hoặc hai năm đầu tiên. Sử dụng một máy tính khởi động như thế này từ Tạp chí Phố Wall. Ngoài ra, hãy ngồi xuống với một cố vấn tài chính hoặc cố vấn SCORE để thảo luận về kế hoạch của bạn.
3. Lập kế hoạch không đúng
Thiếu kế hoạch đúng đắn là một lý do phổ biến khác khiến các công ty nhỏ thất bại và phá sản. Tất cả quá thường xuyên, các doanh nhân tập trung vào việc đạt được giấc mơ độc lập tài chính của họ không thực hiện được bước cần thiết nhưng cần thiết để tạo ra một kế hoạch kinh doanh chiến lược bao gồm các yếu tố như nhu cầu lực lượng lao động, phân tích đối thủ cạnh tranh, dự báo bán hàng và chi phí và ngân sách tiếp thị.
Một doanh nhân đang phát triển, say mê với ý tưởng trở thành chủ tiệm, bắt đầu công việc kinh doanh của mình mà không cần tiến hành nghiên cứu thị trường để xem liệu khu vực này có thể hỗ trợ một nỗ lực như vậy không. Cố gắng hết sức có thể, cô không bao giờ có thể xây dựng một cơ sở khách hàng đủ mạnh để giữ cho cánh cửa của mình mở.
Để đảm bảo thành công tốt hơn, hãy dành bất cứ lúc nào bạn cần để tạo một kế hoạch kinh doanh hiệu quả. Nhiều công ty có phần mềm để làm cho công việc dễ dàng hơn và nhanh hơn. Nó không phải là một loạt các trang dài - một số công ty thậm chí còn cung cấp các kế hoạch một trang. Bất kể chiều dài, kế hoạch là rất quan trọng.
4. Quản lý và lãnh đạo kém
Kỹ năng quản lý và lãnh đạo hiệu quả là điều cần thiết cho sự thành công trong xây dựng doanh nghiệp và việc thiếu một trong hai có thể dẫn đến sự nhầm lẫn và xung đột trong hàng ngũ, tinh thần kém và giảm năng suất.
Đặt ưu tiên để có được các kỹ năng cần thiết để củng cố các lĩnh vực mà bạn biết mình yếu. Đọc sách về sự lãnh đạo của các tác giả như John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker và Sheryl Sandberg; tham gia các nhóm cố vấn ngang hàng như Vistage hoặc tham gia khóa học trực tuyến về lãnh đạo từ Dale Carnegie.
Điểm mấu chốt: Nhân viên của bạn tìm đến bạn để lãnh đạo - vì vậy hãy dẫn đầu!
5. Mở rộng quá nhanh
Hơn một công ty đã trải qua sự phá sản do kết quả của việc chủ sở hữu doanh nghiệp vượt quá tầm hiểu biết của mình liên quan đến việc mở rộng.
Quyết định về việc mở rộng chỉ sau khi xem xét cẩn thận, nghiên cứu và phân tích những gì bạn sẽ cần về nhân viên, cơ sở và hệ thống mới. Mặc dù có thể tự mình thực hiện được nhiều công việc ngay từ đầu trong cuộc đời kinh doanh của bạn, nhưng điều đó đã giành chiến thắng sau khi bạn mở rộng. Chỉ cần ghi nhớ, chậm và ổn định sẽ thắng cuộc đua.
6. Không quảng cáo và tiếp thị
Một câu ngạn ngữ nói, khi kinh doanh tốt, nó trả tiền để quảng cáo; khi kinh doanh tồi tệ, bạn phải quảng cáo.
Nhiều công ty phá sản hoàn toàn vì chủ sở hữu không quảng bá và tiếp thị. Nếu bạn xây dựng nó, họ sẽ đến với tâm lý và không hoạt động trong một thời đại mà người tiêu dùng có thể lựa chọn trong số nhiều lựa chọn. Bạn phải nhận được tin nhắn của bạn nhìn thấy và nghe thấy.
Mặc dù các phương thức quảng cáo truyền thống vẫn hữu ích, một trong những cách tốt nhất để tiếp thị doanh nghiệp của bạn là với một trang web. Ngay cả trong năm 2016, gần một nửa (46 phần trăm) của tất cả các doanh nghiệp nhỏ không có một, theo một báo cáo từ công ty nghiên cứu Clutch. Vì vậy, chỉ bằng cách tạo một trang web mà bạn có thể thực hiện bằng cách sử dụng bất kỳ số lượng nền tảng tự phục vụ nào, bạn đã đặt mình trước nhiều đối thủ cạnh tranh.
Trong khi bạn ở đó, hãy thiết lập hồ sơ trên các mạng xã hội nơi khách hàng của bạn tụ tập. Ngoài ra, hãy bắt đầu một bản tin email và quảng cáo trên Google và Facebook - cả hai đều là những cách rẻ tiền để xây dựng sự hiện diện trực tuyến.
7. Thiếu sự khác biệt
Bạn đã nghe nói về thuật ngữ này, gọi tắt là Đề xuất giá trị duy nhất (UVP). Điều đó mô tả các phẩm chất, đặc điểm, sản phẩm hoặc dịch vụ phân biệt một doanh nghiệp với các đối thủ cạnh tranh. Vấn đề là, quá ít doanh nghiệp thực sự có UVP, hoặc họ không nói rõ họ là gì - có lẽ vì họ không biết mình.
Để xác định đề xuất giá trị của bạn, hãy sử dụng một công cụ như Canvas Đề xuất Giá trị, cho biết rõ cách bạn tạo giá trị cho khách hàng và thậm chí giúp bạn thiết kế sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng muốn. Một khi bạn biết UVP, hãy truyền đạt rõ ràng cho khách hàng và nhân viên.
8. Không sẵn lòng với Đại biểu
Các doanh nhân thường có thể là kẻ thù tồi tệ nhất của họ ở chỗ họ tìm cách tự làm mọi thứ. Một ví dụ cực đoan đến từ một giám đốc điều hành của một công ty kỹ thuật nhỏ nhưng đang phát triển, sau 10 năm vẫn đổ sạch máy rửa chén trong phòng nghỉ của nhân viên.
Là một doanh nhân, bạn có thể nghĩ rằng, Không ai có thể làm điều đó tốt hơn tôi. Càng hay, nếu bạn muốn làm điều gì đó đúng đắn, bạn phải tự mình làm điều đó. Thái độ đó có thể dẫn đến một cảm giác choáng ngợp và kiệt sức.
Biện pháp khắc phục: Học cách ủy thác công việc bận rộn (đổ sạch máy rửa chén chắc chắn đủ điều kiện) cho người khác trong khi tập trung vào các nhiệm vụ đóng góp cho sự phát triển của công ty, như đưa ra tầm nhìn và chải chuốt cho những người khác cho vị trí lãnh đạo.
9. Mô hình kinh doanh không có lợi nhuận
Chỉ vì bạn có một ý tưởng kinh doanh mà bạn vui mừng không có nghĩa là nó rất tốt. Đó là nơi mà việc tạo ra một kế hoạch kinh doanh, thực hiện nghiên cứu tiếp thị và tìm kiếm lời khuyên của người khác có thể là cứu cánh.
Ngoài ra, nó trả tiền để tự hỏi mình những câu hỏi như: Có cơ sở khách hàng cho sản phẩm hoặc dịch vụ này không? Có một mô hình doanh thu đã được chứng minh? Sẽ mất bao lâu để đưa doanh nghiệp ra thị trường và với chi phí gì?
10. Đánh giá thấp cuộc thi
Một lý do cuối cùng đáng được đề cập cho lý do tại sao các công ty phá sản là đánh giá thấp sự cạnh tranh.
Ngay cả khi bạn có một mô hình kinh doanh hợp lý, có nhiều tiền để vận hành và các kỹ năng quản lý cần thiết để thành công, bạn vẫn phải đối mặt với một thách thức khó khăn: cạnh tranh.
Bạn có thể là một David được bao quanh bởi một số Goliath; Điều đó đặc biệt đúng nếu bạn là người trong ngành thương mại bán lẻ, nơi có rất nhiều cửa hàng hộp lớn. Ngoài ra, bạn phải xem xét các công ty khởi nghiệp đột phá, những người có thể đang xây dựng một chiếc bẫy chuột tốt hơn, rẻ hơn, nhanh hơn, thuận tiện hơn, chất lượng cao hơn.
Để tăng cơ hội thành công, hãy tiến hành phân tích cạnh tranh như là một phần của phân tích thị trường tổng thể của bạn. Đánh giá điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh và thực hiện các chiến lược để cải thiện lợi thế cạnh tranh của bạn. Hình ảnh cửa sổ qua Shutterstock
