Tôi đã cung cấp cho họ tất cả một liên kết tùy chỉnh để tôi có thể thấy kết quả của nỗ lực quảng cáo của chúng tôi. Vậy bạn nghĩ ai có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn? Các công ty lớn với danh sách lớn hoặc những người nhỏ hơn một chút với danh sách khiêm tốn hơn?
Trong khi bạn nghĩ về điều đó, hãy để tôi kể cho bạn nghe về một cuốn sách tôi đã đọc; Mạng đã chết: Tạo kết nối có vấn đề. Cuốn sách là của Melissa G. Wilson (@MGWilsonAuthor) và Larry Mohl (@lmmohl).
Tôi đã nhận được một bản đánh giá cách đây ít lâu và tôi phải thừa nhận rằng tiêu đề khiến tôi ngạc nhiên. Làm thế nào mạng có thể chết? Đó là cách lâu đời nhất, tốt nhất để xây dựng các lượt giới thiệu và có được khách hàng mới! Tôi chỉ cần xem quan điểm của các tác giả là gì và có thể tìm ra cách tốt hơn để xây dựng một cơ sở khách hàng hấp dẫn và có lợi hơn.
Mười bài học sẽ đưa bạn từ khó chịu đến không thể cưỡng lại
Có lẽ đây là điểm trong bài đánh giá mà tôi nói với bạn rằng đây là một trong những cuốn sách ngụ ngôn về kinh doanh trên mạng. Điều đó có nghĩa là nếu bạn thích những cuốn sách như The EMyth, hoặc Được xây dựng để bán, bạn sẽ ăn cuốn sách này bằng một cái muỗng.
Tôi nghĩ rằng thể loại sách rất quan trọng ở đây vì các tác giả tìm cách dạy cho bạn các nguyên tắc xây dựng mối quan hệ có ý nghĩa bằng cách thực sự xây dựng mối quan hệ với bạn thông qua câu chuyện.
Cuốn sách kể về một nhóm gồm ba nhân vật: Lance và Meredeth (học sinh) và Dan (giáo viên) khi họ khám phá quá trình mười bước này. Lance và Meredith đang tìm cách phát triển mạng lưới kinh doanh của họ và được giới thiệu với Dan, huấn luyện viên kết nối kinh doanh bởi người hướng dẫn yoga của họ.
Dan có một quan điểm vững chắc rằng mạng là một từ xấu. Dan ý kiến cho rằng việc xây dựng doanh nghiệp của bạn bằng cách giới thiệu không phải là về việc thu thập danh thiếp hoặc mạng xã hội, nhưng tình cờ hủy bỏ các mối quan hệ hiện có của bạn và nuôi dưỡng một cách thận trọng các mối quan hệ mới.
Dan phục vụ như là hướng dẫn chuyên gia thông qua mười bài học mạnh mẽ. Mỗi bài học được làm nổi bật như một chương và ở cuối mỗi chương là một bản tóm tắt bài học. Bạn chắc chắn sẽ đánh giá cao điều đó bởi vì bạn có khả năng bị cuốn hút vào câu chuyện đến nỗi bạn quên rằng nó thực sự có một mục đích - để giúp bạn phát triển một doanh nghiệp có lợi nhuận thông qua các kết nối quan trọng.
Hãy để Lành tiếp tục với một vài bài học mà tôi nghĩ là thực sự xuất sắc.
Tại sao bạn kết nối lại quan trọng hơn những gì bạn muốn từ kết nối
Đây là bài học đầu tiên trong cuốn sách và nó đến với bạn nhanh chóng. Nó có chương đầu tiên trong cuốn sách và bài học thực sự được lồng vào câu chuyện theo một cách khá tinh tế. Lance và Meredith (hai người kinh doanh) đang gặp gỡ cà phê với người hướng dẫn yoga của họ, người đang giới thiệu họ với Dan.
Bạn có thể không nắm bắt được bài học, nhưng các tác giả ám chỉ nó; mọi người bị thu hút bởi những cam kết chung của họ về những gì thực sự quan trọng với họ. Nói cách khác, những người có giá trị và niềm tin thích có nhiều khả năng là bạn bè. Có một câu sáo rỗng về điều đó - Những chú chim lông vũ, cùng nhau bơi lội.
Điều mà các tác giả đang cố gắng chỉ ra là nhiều người trong chúng ta đã quá tập trung vào việc nhắm mục tiêu vào các ngành cụ thể và thu thập số lượng người theo dõi, bạn bè và danh thiếp. Điều thực sự quan trọng trong kinh doanh là sức mạnh của mối quan hệ và sức mạnh đó đến từ các giá trị và cam kết chung.
Tập trung vào chất lượng hơn là số lượng
Bạn sẽ không nhận được gì ngoài sự đồng ý từ tôi về điểm này. Và tôi chắc chắn rằng bạn đã nghe thấy điều này trước đây.
Nhưng điều tôi thực sự thích về cách tiếp cận của các tác giả trong cuốn sách này là cách quan trọng mà họ dạy bạn nhìn vào từng liên hệ của bạn. Các tác giả bảo bạn tách chúng thành ba nhóm: Người cho, Người thích và Người trao đổi.
Bạn có thể đoán những mục đó có nghĩa là gì:
- Người cho là những người liên hệ giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn và cung cấp cho bạn những thứ bạn cần để phát triển nó.
- Người yêu thích - tốt, họ chỉ lấy. Họ không cho gì và mong đợi mọi thứ.
- Trao đổi có mặt để hợp tác với bạn vì lợi ích chung.
Một cách mới để tăng trưởng lợi nhuận kinh doanh của bạn thông qua các mối quan hệ
Mạng đã chết không chỉ là một mùa hè vui vẻ để đọc, nó sẽ giúp bạn bước vào mùa thu với một cách mới, mạnh mẽ hơn để xây dựng các mối quan hệ tuyệt vời. Bạn sẽ thấy mình làm việc ít hơn trong việc xây dựng các lượt giới thiệu và làm việc nhiều hơn với những người bạn thích làm việc cùng, những người cũng thích làm việc với bạn.
Kết nối quảng bá nào chuyển đổi tốt hơn?
Bây giờ hãy để Lùi trở lại câu hỏi tôi đã yêu cầu bạn xem xét khi bắt đầu đánh giá của tôi - danh sách nào có phản hồi tốt hơn cho chương trình khuyến mãi được gửi cho sự kiện này? Đó có phải là danh sách từ các thương hiệu lớn hay đó là danh sách từ các chuyên gia nhỏ?
Nếu bạn đọc kỹ, bạn sẽ đoán rằng các chuyên gia nhỏ hơn tham gia vào danh sách của họ có tỷ lệ phản hồi của các thương hiệu lớn hơn 200 lần.
Bài học ở đây - các thương hiệu lớn có danh sách lớn, nhưng mối quan hệ nhỏ với những danh sách đó. Bạn thực sự có thể thành công hơn bằng cách có một danh sách nhỏ hơn nhưng gắn kết hơn. Một lần nữa, đó là về số lượng nhưng chất lượng. Và bạn có thể đưa ý tưởng đó để làm việc trong doanh nghiệp của bạn ngày hôm nay.
5 Bình luận
