Đám mây cung cấp nhiều lợi ích và cơ hội hấp dẫn cho các doanh nghiệp nhỏ mà nếu không họ có thể không có quyền truy cập. Điều chỉnh trong vai Steve Cox, Phó chủ tịch chương trình tăng tốc của Oracle, tham gia Brent Leary để thảo luận về sự hấp dẫn của đám mây - lợi tức đầu tư.
* * * *
Steve Cox: Chắc chắn, tôi đã làm việc với Oracle Accelerate Global Programs for Oracle, tập trung vào hai chương trình dành cho các ứng dụng có khách hàng hạng trung là Oracle Accelerate và Oracle Business Accelerators. Tôi gia nhập Oracle vào năm 1997 với tư cách là một nhà tư vấn và kể từ khi tham gia, rõ ràng tôi đã làm việc như một nhà tư vấn. Tôi đã làm ba năm trong việc phát triển sản phẩm và kể từ năm 2003, tôi đã tập trung vào phân khúc hạng trung.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể giải thích Oracle Accelerate là gì không?
Steve Cox: Oracle Accelerate là thương hiệu và chiến lược của Oracle cho các ứng dụng hạng trung. Các đối tác là thành viên của chương trình Tăng tốc Oracle cung cấp các giải pháp trọn gói cho khách hàng bao gồm các ứng dụng của chúng tôi, các công cụ và phương pháp triển khai nhanh, dịch vụ của họ và tài sản Internet của họ.
Oracle Business Accelerators, là các công cụ triển khai nhanh dựa trên đám mây do Oracle phát triển và duy trì và chỉ có sẵn thông qua các đối tác đã được chứng minh và đủ điều kiện.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn đã đề cập rằng chúng dựa trên đám mây. Làm thế nào điều này giúp các công ty đạt được tốc độ và di chuyển trong Đám mây?
Steve Cox: Điện toán đám mây mang lại cho các công ty trong tầm với của các công nghệ mạnh mẽ và những cải tiến mới nhất mà các công ty lớn nhất trên thế giới yêu thích.
Đám mây có thể cung cấp khả năng cạnh tranh với các công ty lớn hơn với chi phí thấp hơn. Bạn tạo một cấu hình cho phép khách hàng có được sự linh hoạt mà họ cần để duy trì những gì làm cho họ trở nên độc đáo và điều gì mang lại cho họ lợi thế cạnh tranh.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Làm thế nào nhanh chóng bạn có thể giúp các công ty này bắt đầu?
Steve Cox: Hầu hết các khách hàng mà tôi nói để di chuyển qua năm giai đoạn chính trên hành trình của họ. Oracle và Hệ sinh thái đối tác của chúng tôi, cung cấp hỗ trợ và các cộng sự chuyên nghiệp trong mỗi giai đoạn này. Vì vậy, bước đầu tiên là sắp xếp các mục tiêu và mục tiêu kinh doanh của bạn. Hiểu những mục tiêu đó và phù hợp với cách bạn sẽ sử dụng phần mềm của mình - cho dù đó là trong Đám mây hay tiền đề.
Sau đó, họ cần sử dụng dịch vụ sẵn sàng cho đám mây để giảm độ phức tạp và tự động hóa. Bạn đã sẵn sàng cho Đám mây? Hệ thống CNTT của bạn đã sẵn sàng cho Đám mây chưa? Bạn nên thực hiện đầy đủ các dịch vụ di chuyển có thể cung cấp các công cụ và thực tiễn tốt nhất để giúp bạn thành công.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Khi bạn nói, đã sẵn sàng cho Đám mây, thì điều đó có nghĩa là gì?
Steve Cox: Điều đầu tiên là, bạn cần xác định lợi tức đầu tư cho dự án CNTT của mình. Cho dù bạn sẽ mua các ứng dụng trong Đám mây hay bạn sẽ chuyển CNTT của mình trở lại Đám mây hay bạn sẽ có thể mua dịch vụ SaaS hay không.
Bạn cần phải hiểu những gì sẽ được đầu tư trở lại. Bạn cần đầu tư để hỗ trợ tăng trưởng. Bạn cần hiểu các cơ hội mà Đám mây và bất kỳ hệ thống CNTT nào cung cấp. Tôi nghĩ bạn cần hiểu biệt ngữ:
- Làm thế nào để bạn tận dụng tối đa một dự án hạn chế?
- Bạn sẽ đầu tư vào đâu?
- Bạn có tài nguyên phù hợp về mặt con người, thời gian, v.v.?
- Bạn bắt đầu từ đâu
- Ưu tiên kinh doanh của bạn là gì?
- Bạn phải đầu tư vào đâu trước, để có được lợi tức tối đa cho khoản đầu tư, tối đa cho đồng tiền, nếu bạn thích?
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Khách hàng và khách hàng tiềm năng của bạn đang tìm đến Cloud để lên cấp độ tiếp theo? Hay họ đang đi để họ có thể hiệu quả hơn?
Steve Cox: Họ đang làm điều đó vì lý do kinh tế. Khi bạn đến với Đám mây, có rất nhiều lời hứa ở đó bạn có thể cải thiện lợi tức đầu tư của mình. Nó có thể hạ thấp chi phí của việc áp dụng, và đó luôn luôn là trên hết.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: một số thách thức lớn nhất mà các công ty phải đối mặt khi họ thực hiện là gì?
Steve Cox: Tôi chưa bao giờ đi qua một công ty có kế hoạch đủ. Nếu tổ chức của bạn dự kiến sẽ phát triển với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm từ 20% hoặc 30% trở lên, thì điều gì sẽ có ảnh hưởng đến các ưu tiên và thách thức của bạn? Bạn có khả năng sẽ phải đối mặt với điều gì trong năm tới, hoặc năm sau?
Câu hỏi tiếp theo là những tài nguyên khác có sẵn? Gần như tất cả mọi người tôi đã nói chuyện đều nắm bắt tốt ngân sách của họ. Và sau đó là thời gian. Mất bao lâu để tôi nhận ra lợi tức đầu tư?
Cái tiếp theo thực sự đi xuống quy mô thời gian. Đó là thước đo của sự kiên nhẫn. Khi nào tôi cần làm điều này? Tôi có cần phải làm điều này bởi vì doanh nghiệp của tôi đang thay đổi và tôi phải duy trì lợi thế cạnh tranh? Hay để cải thiện nó? Bạn có cần phải làm điều đó ngay bây giờ không, hay bạn có thể mong đợi và nói rằng, Đến ngày này tôi cần phải đạt được X và Y..
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Các công ty đang thực sự tìm đến khu vực chức năng nào để bắt kịp tốc độ?
Steve Cox: Tùy chọn Đám mây có sự khởi đầu trong CRM và nguồn nhân lực đơn giản vì đây là mô hình đã cho vay hai lĩnh vực kinh doanh đó. Nhưng tôi sẽ nói rằng trong mọi cuộc trò chuyện tôi có với mọi khách hàng và mọi đối tác, họ nhìn vào nó trên cơ sở rất rộng và họ có xu hướng nhìn qua tất cả các lĩnh vực. Họ muốn văn phòng hỗ trợ giải pháp văn phòng. Họ muốn có thể hỗ trợ quản lý vốn con người (HCM).
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn đã đặt ra nơi bạn thấy mọi thứ sẽ diễn ra trong hai năm tới. Có bất cứ điều gì khác mà bạn thấy sẽ làm cho loại di chuyển này, một cái gì đó mà các doanh nghiệp vừa trong hai năm sẽ không phải suy nghĩ nhiều về việc làm? Sẽ dễ dàng trong hai năm để làm điều đó?
Steve Cox: Chúng tôi đã nói về quy mô thời gian, ngân sách, ưu tiên kinh doanh và thách thức. Tôi nghĩ rằng sẽ dễ dàng hơn rất nhiều để đưa ra quyết định áp dụng đã khiến việc nhận con nuôi đó trở nên dễ dàng hơn rất nhiều. Nhưng nó vẫn là một quyết định bạn cần suy nghĩ.
Cuộc phỏng vấn về lợi tức đầu tư này là một phần của One on One loạt phỏng vấn với một số doanh nhân, tác giả và chuyên gia kinh doanh đáng suy nghĩ nhất hiện nay. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa để xuất bản. Để nghe âm thanh của cuộc phỏng vấn đầy đủ, nhấp vào trình phát ở trên.
Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
3 Bình luận
