Rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ đang nhận ra giá trị của việc tối ưu hóa trang web của họ để chuyển đổi, nhưng nhiều người tìm thấy ý tưởng về nơi và làm thế nào để bắt đầu một chút khó khăn.
Trước khi doanh nghiệp nhỏ của bạn bắt đầu với tối ưu hóa chuyển đổi, có một vài điều bạn sẽ cần trước khi bắt đầu:
- Theo dõi chuyển đổi - Nhiều doanh nghiệp nhỏ không triển khai theo dõi chuyển đổi chính xác và / hoặc không thể theo dõi hoạt động chính của họ (ví dụ: nếu bạn không có cách theo dõi các cuộc gọi điện thoại hoặc lưu lượng truy cập đến cửa hàng của bạn và đó là mục tiêu chính của bạn, bạn thực sự không thể theo dõi chuyển đổi). Nếu bạn có thể đo lường chuyển đổi, bạn đã giành được tối ưu hóa cho chúng, vì vậy bạn sẽ cần phải giải quyết vấn đề này trước tiên.
- Lưu lượng đủ - Nhiều doanh nghiệp nhỏ và địa phương chỉ đơn giản là quyên góp đủ lưu lượng truy cập trực tuyến để đầu tư tối ưu hóa chuyển đổi. Nếu bạn chỉ nhận được vài trăm, thậm chí vài nghìn, khách truy cập vào trang web của bạn một tháng và số lượng khách truy cập thực sự chuyển đổi là hàng chục chứ không phải hàng trăm, bạn có thể sẽ tối ưu hóa tốt hơn cho ứng dụng đầu trang phễu và làm việc với các chiến thuật như SEO, quảng cáo, tiếp thị nội dung, v.v. để có thêm lưu lượng truy cập vào trang web của bạn trước khi bạn bắt đầu tối ưu hóa để có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.
- Ý tưởng - Công cụ chuyển đổi giành chiến thắng cho bạn biết gì để thực sự kiểm tra - bạn sẽ phải có ý tưởng của riêng mình về những yếu tố nào trong trang web mà bạn nghĩ có thể hoạt động tốt hơn với một số tinh chỉnh và sẽ phải có ý tưởng về những gì cần kiểm tra. Bạn có thể thay đổi điều gì để khiến khách truy cập vào trang web của bạn có nhiều khả năng thực hiện hành động bạn muốn họ thực hiện?
Nếu bạn đã có từng công cụ trên và bạn đang xem xét các công cụ để giúp triển khai một số thử nghiệm thực tế, các công cụ dưới đây chắc chắn đáng để xem xét:
1. Convert.com bằng cách chuyển đổi thông tin chi tiết
Convert.com cho phép SMB tiến hành thử nghiệm A / B và Đa biến và cung cấp tích hợp với Google Analytics. Bạn cũng nhận được một số công cụ tạo trang đích tiêu chuẩn như trình soạn thảo WYSIWYG, khả năng HTML dễ dàng và trình chỉnh sửa biểu định kiểu.
Convert cũng có một số tính năng cụ thể về thương mại điện tử, chẳng hạn như khả năng kết nối doanh thu, giao dịch và các mặt hàng được đặt hàng với kết quả thử nghiệm của bạn để hiển thị bức tranh tổng thể tốt nhất về kết quả. Đối với các thử nghiệm như vậy, họ đã thiết kế một số điều khiển tự động để tránh mất các biến thể do chạy lâu hơn mức cần thiết, đồng thời cho phép các biến thể chiến thắng tiếp tục tạo ra khách hàng tiềm năng và doanh thu.
Phân tích chi phí: Convert cung cấp bản dùng thử miễn phí 15 ngày ở tất cả các mức giá; giá khởi điểm 139 đô la mỗi tháng cho gói khởi đầu (giá khởi điểm cao hơn một chút so với một số lựa chọn thay thế), bao gồm 50.000 khách truy cập đã thử nghiệm nhưng không bao gồm tích hợp nâng cao hoặc nhắm mục tiêu theo địa lý. Giá chuyên gia chạy $ 399 mỗi tháng và bao gồm 200.000 khách truy cập được thử nghiệm, trong khi cấp Đại lý là $ 1,499 mỗi tháng cho 1.000.000 khách truy cập được thử nghiệm. Mỗi 1.000 khách truy cập là 3 đô la ở cấp độ này. Gói doanh nghiệp cũng có sẵn.
2. Tối ưu
Optimizely là một chương trình phổ biến, dễ sử dụng cho phép theo dõi liên tục bất kỳ biến thể nào bạn muốn thực hiện sau khi chèn một dòng mã vào HTML của bạn. Chương trình có thể theo dõi nhiều biến số, bao gồm số lần nhấp, chuyển đổi, đăng ký hoặc bất kỳ số liệu đo lường nào khác mà bạn xác định.
Nó cũng tích hợp với một số công cụ phân tích được sử dụng rộng rãi, bao gồm Google Analytics, KISSmetrics và SiteCirthyst. Giống như Convert (và nhiều ưu đãi tối ưu hóa chuyển đổi) Tối ưu hóa cung cấp trình soạn thảo WYSIWYG cho phép bạn di chuyển các yếu tố xung quanh, chỉnh sửa văn bản, hình ảnh và hơn thế nữa mà không cần chạm vào một dòng mã. Bạn cũng có thể đọc Q và A này với Dan Siroker, người đồng sáng lập trên Small Biz Trends từ vài năm trước.
Phân tích chi phí: Có ba cấp độ kế hoạch: Đồng, Bạc hoặc Vàng. Mỗi phòng cung cấp bản dùng thử miễn phí 30 ngày. Gói đồ đồng có giá chỉ $ 17 mỗi tháng và bao gồm 2.000 khách truy cập hàng tháng. Gói bạc là $ 71 mỗi tháng, bao gồm 20.000 khách truy cập hàng tháng và gói Vàng có giá $ 359 mỗi tháng và bao gồm 200.000 khách truy cập hàng tháng. Các tính năng bổ sung khác nhau tùy theo kế hoạch và tăng theo từng cấp độ. Cấp độ thứ tư có sẵn, Bạch kim, nhưng các bên quan tâm phải gọi để thảo luận về giá cả.
3. Không trả
Unbounce cung cấp rất nhiều công cụ tạo trang đích và theo dõi giống như các nền tảng khác, bao gồm một số mẫu trang đích để giúp bạn bắt đầu và bảng điều khiển báo cáo dễ hiểu để thực hiện các thử nghiệm A / B và đa biến thể.
Các trang đích không thoát được lưu trữ trên các máy chủ Unbounce, mặc dù bạn có thể sử dụng tên miền phụ tùy chỉnh để làm cho nó trông giống như một phần của Trang web chính của bạn (điều này khá dễ cài đặt nhưng có thể cần sự can thiệp rất nhỏ từ nhà phát triển). Họ cung cấp rất nhiều tích hợp của bên thứ ba, chẳng hạn như Google Analytics và thậm chí các nền tảng quản lý email như Constant Contact và Mail Chimp, giúp bạn dễ dàng đồng bộ hóa trang đích của mình với nhiều ứng dụng khác. Các widget cho phép dễ dàng thêm video và các phương tiện khác để có trải nghiệm người dùng tương tác nhiều hơn.
Phân tích chi phí: Các gói bao gồm Starter (49 đô la mỗi tháng cho 5.000 khách truy cập duy nhất), Pro 99 (99 đô la mỗi tháng cho 25.000 khách truy cập duy nhất) và Pro 199 (199 đô la mỗi tháng cho 100.000 khách truy cập). Bản dùng thử miễn phí 30 ngày có sẵn ở tất cả các cấp và các gói Pro bao gồm nhiều tính năng hơn như tích hợp, hai người dùng phụ và khả năng thêm nhiều người dùng.
4. Trình tối ưu hóa trang web trực quan
Trình tối ưu hóa trang web trực quan cung cấp một vài tính năng độc đáo khác biệt với các công cụ Kiểm tra A / B khác, bao gồm nhắm mục tiêu theo hành vi, cho phép bạn hiển thị các thông điệp được nhắm mục tiêu của khách truy cập cụ thể để giúp tăng cường chuyển đổi. Một phần thưởng khác là tính năng bản đồ nhiệt, theo dõi đường dẫn mắt của khách truy cập để xác định CTA nào đang được chú ý nhất, trong đó khách truy cập mắt được hướng đến đầu tiên và khu vực nào trên trang sẽ được chú ý.
Giống như các đối thủ cạnh tranh, Trình tối ưu hóa trang web trực quan cho phép chỉnh sửa trang đích mà không cần biết về HTML. Bạn có thể phân tách URL, tiến hành thử nghiệm đa biến và chọn từ 15 tùy chọn nhắm mục tiêu khác nhau, bao gồm các hành vi, hệ thống, định vị địa lý và hơn thế nữa. Cuối cùng, sử dụng tùy chọn kiểm tra khả năng sử dụng tích hợp để đặt câu hỏi cho khách truy cập để nhận phản hồi của người dùng có giá trị.
Phân tích chi phí: Chọn một trong bốn gói: Doanh nghiệp nhỏ (49 đô la mỗi tháng cho 10.000 khách truy cập được thử nghiệm), Đại lý nhỏ (129 đô la mỗi tháng cho 30.000 khách truy cập được thử nghiệm), Đại lý lớn (249 đô la mỗi tháng cho 100.000 khách truy cập được thử nghiệm) hoặc Doanh nghiệp (gọi để định giá hàng triệu khách truy cập mỗi tháng). Cả hai kế hoạch đại lý đều cung cấp nhiều thông tin đăng nhập, trong khi kế hoạch Đại lý lớn cũng bao gồm các tài khoản phụ.
5. InstaPage
InstaPage cung cấp các mẫu trang đích và giao diện kéo và thả cho phép bạn dễ dàng thêm các yếu tố và di chuyển chúng xung quanh trang. Các tiện ích trang đích cho phép bạn thêm nội dung của bên thứ ba từ các nguồn như Twitter và Facebook. Một giao diện đơn giản, đơn giản theo dõi tất cả các số liệu thống kê của bạn bao gồm khách truy cập, lượt xem trang, chuyển đổi và hơn thế nữa.
Tuy nhiên, InstaPage sườn khẳng định sự nổi tiếng là cách tiếp cận khác nhau đối với Thử nghiệm A / B: Thay vì thử nghiệm phân tách tiêu chuẩn, nền tảng sử dụng công nghệ của Machine Machine Learning để tự động cải thiện trang đích của bạn. Cách thức hoạt động: InstaPage theo dõi nội dung nào được hiển thị khi chuyển đổi xảy ra cùng với khoảng cách người dùng cuộn xuống trang, thời gian dành cho trang và các số liệu chuyển đổi khác. Thông tin này sau đó được sử dụng để cải thiện trang đích của bạn dựa trên những gì hoạt động.
Một vài lưu ý quan trọng cần thận trọng ở đây:
- Bất cứ khi nào điều gì đó (cho dù do nhà cung cấp bên thứ ba hoặc chính Google tạo ra) cho bạn biết, nó sẽ giúp bạn tối ưu hóa cho bạn, đảm bảo bạn dành thời gian để tìm hiểu và hiểu cách phần mềm đó chọn người chiến thắng và đảm bảo rằng các số liệu đó đang thúc đẩy các quyết định tự động hóa của họ là những quyết định quan trọng đối với Kinh doanh của bạn. Có phần mềm đưa ra quyết định cho bạn trong nền có vẻ rất tốt, nhưng nếu họ tối ưu hóa cho thứ gì đó như thời gian tại chỗ thay vì chuyển đổi và doanh thu, thì các quyết định thực sự có thể là tối ưu cho doanh nghiệp của bạn
- Khi phần mềm trang đích nói rằng họ rất thân thiện với Google, hãy chắc chắn rằng bạn hiểu được ý nghĩa SEO của việc sử dụng phần mềm của họ hoặc tham khảo ý kiến của một chuyên gia SEO, người trước khi đưa ra một trang hướng lưu lượng truy cập SEO đáng kể đến trang web của bạn.
Phân tích chi phí: InstaPage cung cấp bản dùng thử miễn phí 30 ngày cho tất cả các cấp tài khoản và giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh. Một gói duy nhất chỉ có 9 đô la mỗi tháng, bao gồm một trang đích và một miền tùy chỉnh cùng với tất cả các tính năng khác như tối ưu hóa tự động và tích hợp biểu mẫu khách hàng tiềm năng. Gói cơ bản, ở mức 29 đô la mỗi tháng, bao gồm năm trang đích và năm tên miền tùy chỉnh, trong khi gói Tiêu chuẩn là 49 đô la mỗi tháng và bao gồm các trang đích không giới hạn và tên miền tùy chỉnh. Các kicker: Mỗi kế hoạch bao gồm theo dõi khách truy cập không giới hạn.
Ứng dụng Phần thưởng: Thử nghiệm Nội dung Google Analytics (trước đây là Trình tối ưu hóa Trang web của Google)
Nếu bạn không hào hứng với ý tưởng rút một số tiền mặt cho Thử nghiệm A / B, thì đừng sợ: Nền tảng phân tích Web yêu thích - và miễn phí của chúng tôi, Google Analytics, hiện đã tích hợp Thử nghiệm nội dung, trước đây được gọi là Trình tối ưu hóa trang web của Google. Vì nó có ngay trong bảng điều khiển Google Analytics của bạn, bạn có thể sử dụng các mục tiêu đã tạo của mình để theo dõi kết quả cho tối đa năm trang đích khác nhau, mỗi trang được thiết lập trên một URL riêng.
Bạn có thể xác định bao nhiêu phần trăm khách truy cập được bao gồm trong các thử nghiệm nội dung của mình, chọn số liệu để đo lường thành công và so sánh trực tiếp tất cả các biến thể hoàn chỉnh trong cùng một nền tảng Google Analytics mà bạn đã sử dụng để theo dõi khách truy cập và kết quả trong nhiều năm.
Nhược điểm?
Không có trình soạn thảo WYSIWYG dễ dàng, vì vậy tất cả các mã hóa kỹ thuật là tùy thuộc vào bạn. Nhưng về mặt phân tích thống kê, Thử nghiệm nội dung Google Analytics xử lý tất cả những điều đó cho bạn. Vì vậy, nếu bạn có kiến thức về mã hóa hoặc tài nguyên phát triển và thiết kế theo ý của bạn, đây là một giải pháp dễ dàng, miễn phí để bạn bắt đầu tạo trang đích chuyển đổi.
Làm thế nào để chọn chỉ một?
Mỗi công cụ đều có một số hình thức dùng thử miễn phí, vì vậy tôi sẽ khuyên bạn nên xem các tính năng được nêu ở trên và thu hẹp xuống còn hai hoặc ba có vẻ phù hợp với nhu cầu của bạn và sau đó thực sự dùng thử chúng. Nếu các yêu cầu của bạn là cơ bản hơn, nó có thể đi xuống dễ sử dụng nhất cho bạn và / hoặc giá cả.
Cá nhân chúng tôi sử dụng Unbounce cho hầu hết các dự án của chính chúng tôi và của khách hàng của chúng tôi vì thiết kế của ứng dụng và bộ tính năng được cung cấp (cũng bằng cách nếu bạn đang tìm cảm hứng về những thứ để thử nghiệm và / hoặc thực hành chuyển đổi tốt nhất, blog của họ là một tài nguyên tuyệt vời cho dù bạn chọn công cụ nào), nhưng một lần nữa, một công cụ khác có thể phù hợp hơn với nhu cầu của bạn và / hoặc mức giá tùy thuộc vào những gì bạn đang cố gắng thực hiện, vì vậy hãy thử một vài lần và xem cái gì phù hợp !
24 Bình luận
