Có một báo cáo gần đây nhấn mạnh thực tế là lĩnh vực pháp lý sẽ không bao giờ trở lại thời kỳ hoàng kim trước suy thoái. Báo cáo được đồng sản xuất bởi Trung tâm Nghiên cứu Nghề nghiệp Pháp lý tại Trung tâm Luật Đại học Georgetown và Thomson Reuters Peer Monitor.
Quá nhiều luật sư, theo đuổi không đủ công việc và áp lực từ khách hàng để cung cấp giảm giá đã trở thành một thực tế của cuộc sống trong thị trường hiện tại.
$config[code] not foundTrên thực tế, vì tỷ lệ thất nghiệp cao, các ứng dụng của trường luật đang trên đà đạt mức thấp nhất trong 30 năm. Kể từ suy thoái kinh tế, tỷ lệ J.D.s mới tìm được một công việc toàn thời gian cần giấy phép thanh trạng thái đã giảm từ 74% xuống dưới 60%, theo dữ liệu được biên soạn bởi Hiệp hội Vị trí Pháp lý Quốc gia.
Bây giờ để công bằng, điều này không có nghĩa là TẤT CẢ các công ty đang chìm. Hoàn toàn ngược lại.
Tuy nhiên, lĩnh vực pháp lý đang trải qua những thay đổi lớn. Và những thay đổi này là những bài học lớn cho chủ doanh nghiệp thông minh. Vậy chủ doanh nghiệp nhỏ có thể học được gì? Cụ thể là:
Tội phạm mạng là có thật, bảo vệ họ
Tổng thống Obama gần đây đã ban hành một mệnh lệnh hành pháp được thiết kế để khiến chính phủ và các công ty tư nhân hợp tác chặt chẽ hơn để bảo vệ quốc gia trước các cuộc tấn công mạng. Các cuộc tấn công mạng vào các doanh nghiệp Hoa Kỳ đã gia tăng đáng kể khi tin tặc tìm cách đánh cắp tài sản tài chính và trí tuệ từ các hệ thống máy tính.
Các tội phạm mạng thông minh nhất thậm chí đã tìm ra rằng cách tốt nhất để có được những gì họ muốn là tránh hoàn toàn tập đoàn mục tiêu và nhắm thẳng vào công ty luật của họ. Theo Mary Galligan, đặc vụ phụ trách an ninh mạng cho FBI:
Chúng tôi có hàng trăm công ty luật mà chúng tôi thấy ngày càng bị tin tặc nhắm đến.
Tại sao? Vâng, sự thật là, hầu hết các công ty luật aren rất rất công nghệ. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ nhìn vào doanh nghiệp của họ và nói, tôi đã nhỏ. Không ai muốn tấn công ole nhỏ tôi.
Nhưng tin tặc tinh vi tấn công theo một trong hai cách:
- Tấn công doanh nghiệp để hút tiền hoặc dữ liệu.
- Sử dụng các doanh nghiệp nhỏ hơn để có được doanh nghiệp lớn hơn. Hay nói cách khác, sử dụng BẠN để đến với khách hàng, nhà cung cấp, nhà cung cấp hoặc khách hàng tiềm năng của bạn.
Tóm lại, đầu tư vào an ninh mạng của bạn. Sử dụng:
- Phần mềm mã hóa.
- Giáo dục nhân viên của bạn về lừa đảo.
- Sử dụng mật khẩu tốt hơn.
- Tăng cường tường lửa của bạn
- Bảo vệ điện thoại thông minh của bạn.
Mọi người muốn có trách nhiệm, hãy đưa nó cho họ
Vì suy thoái kinh tế, nhiều khách hàng đã chán ngấy với giờ xuất hóa đơn. Nhiều chuyên gia đồng ý rằng hệ thống này là thiếu sót cơ bản.
Tại sao?
- Nó thưởng cho mọi người là không hiệu quả. Nếu bạn có thể hoàn thành một công việc trong thời gian ngắn hơn, bạn đã bị phạt. Nhưng, nếu bạn có thể kéo nó ra khỏi cha ching!
- Nó không thể đoán trước được. Khách hàng có thể không biết nếu họ đang bị tính phí $ 1.000 hoặc $ 10.000.
Một số công ty luật đang bắt đầu thấy giá trị chỉ đơn giản là cung cấp phí phẳng. Theo Kyle Westaway, một luật sư doanh nghiệp xã hội:
Có một mô hình mới về thực hành pháp luật, và đó là cách áp dụng các nguyên tắc khởi động tinh gọn và thách thức các quy tắc cũ của giờ có thể tính hóa đơn, cơ cấu chỉ huy và kiểm soát với mức giá dễ tiếp cận hơn, thiếu tất cả sự phình to thêm.
Đây là một bước đi thông minh khi xem xét số lượng LPO và các nhà cung cấp dịch vụ pháp lý thay thế khác lấy đi khách hàng. Khách hàng của bạn thông minh hơn họ từng có. Hãy thực tế với họ, minh bạch và có trách nhiệm. Họ sẽ thưởng cho bạn vì điều đó.
Đối thủ của bạn là đối tác tiềm năng, kết bạn với họ
Một số công ty luật đang phẫn nộ rằng LPO, đang lấy đi khách hàng - ngay cả các công ty luật lớn của Hoa Kỳ cũng đang tranh giành. Trong khi hầu hết bị xúc phạm, có một vài công ty đang thực sự hợp tác với LPO, để giành chiến thắng trong các doanh nghiệp. Một công ty của Washington, D.C. đang đưa các đại diện LPO đến các cuộc họp để chứng minh làm thế nào nó có thể thực hiện công việc với chi phí thấp hơn các công ty truyền thống khác.
Thông minh.
Chủ doanh nghiệp thực sự thông minh hiểu sức mạnh của quan hệ đối tác chiến lược. Nếu chia sẻ chi phí và tính kinh tế của quy mô hoạt động, nếu có tiềm năng bán hoặc bán chéo, nếu cả hai sản phẩm hoặc dịch vụ đều bổ sung cho nhau và nếu có một thỏa thuận không tiết lộ và không cạnh tranh tốt - tại sao không biến bạn kẻ thù thành đối tác?
Nếu bạn có thể đánh bại em…
Có những người có khả năng như bạn, phát triển chúng
Trong một nghiên cứu của công ty tư vấn Altman Weil Inc., người ta thấy rằng hầu hết trong lĩnh vực pháp lý đều chậm triển khai các kế hoạch kế nhiệm. Thật không may, nếu không có sự chuyển đổi đó, các công ty có thể phải đối mặt với lỗ hổng chuyên môn và cuối cùng có thể mất khách hàng. Điều này thậm chí còn quan trọng hơn khi nghiên cứu chỉ ra, 30% đến 40% luật sư hành nghề ở Hoa Kỳ và Canada đang bắt đầu nghỉ hưu.
Kế hoạch kế nhiệm thường có tác dụng đối với các hoạt động hàng ngày và những rắc rối trong việc điều hành doanh nghiệp.
Bao nhiêu ghế sau?
Theo một khảo sát toàn cầu với 1.300 công ty của Korn / Ferry, mặc dù 98% các công ty tin rằng kế hoạch kế nhiệm CEO là quan trọng, hiện chỉ có 35% có một công ty. Và 49 phần trăm thiên đường đã có một vị trí trong ba năm qua.
Rất tiếc.
Don Patrick mắc sai lầm khi chờ đợi quá lâu. Tìm những người lãnh đạo của nhóm ngay bây giờ và những người lãnh đạo (những người có thể tiếp quản ngay lập tức nếu cần) và đảm bảo rằng họ không phải là bản sao của bạn. Phát triển chúng để thay thế bạn. Thời gian để làm điều này là bây giờ.
Có điều gì khác chúng ta có thể học hỏi từ ngành công nghiệp thay đổi này?
5 Bình luận
