Trong các ngành công nghiệp được kết nối mạng, như các trang web mạng xã hội và nhà đấu giá Internet, việc mua một sản phẩm của một khách hàng mới tạo ra giá trị cho các khách hàng hiện tại.
Ví dụ kinh điển là điện thoại; Càng nhiều người có điện thoại, bạn càng có thể gọi được nhiều người hơn, làm cho giá trị của điện thoại của bạn tăng lên theo số lượng người dùng điện thoại.
Ngày nay, các công ty khởi nghiệp rất phổ biến trong các ngành công nghiệp được nối mạng. Vì vậy, rất nhiều người hỏi tôi khác gì về việc bắt đầu một công ty trong ngành công nghiệp mạng.
$config[code] not foundDưới đây là bốn khía cạnh của chiến lược khác nhau trong các ngành công nghiệp được nối mạng. (Tôi đã lấy chúng từ sách giáo khoa của tôi, Chiến lược công nghệ cho nhà quản lý và doanh nhân)
1. Bắt đầu lớn. Các ngành công nghiệp được kết nối mạng hiển thị lợi nhuận ngày càng tăng theo quy mô và có xu hướng trở thành doanh nghiệp toàn thắng. Để thành công trong các ngành này, bạn cần phải lớn; và lớn có nghĩa là đặt cược lớn ngay từ đầu. Kết quả là, phương pháp bootstrapping đã được tôn vinh theo thời gian và bạn có thể sẽ cần phải tăng số vốn đầu tư mạo hiểm để đưa doanh nghiệp vào vị trí.
2. Tập trung vào cơ sở được cài đặt của bạn. Cơ sở được cài đặt của bạn (số người dùng hiện tại) là một số liệu chính trong các ngành được nối mạng. Những ngành này có xu hướng hội tụ về sản phẩm với nhiều khách hàng nhất. Khách hàng mới nhận được nhiều giá trị nhất từ việc mua từ các công ty có nhiều người dùng nhất tại bất kỳ thời điểm nào và các nhà cung cấp sản phẩm bổ sung quan tâm nhất đến việc cung cấp sản phẩm cho nhà sản xuất có nhiều người dùng nhất.
3. Sử dụng giá thâm nhập để nhắm mục tiêu thị trường đại chúng. Nếu bạn muốn xây dựng cơ sở được cài đặt của mình nhanh chóng, thì bạn muốn theo đuổi thị trường đại chúng ngay từ đầu, thay vì tập trung sự chú ý của bạn vào những người đổi mới và những người chấp nhận sớm. Thị trường đại chúng là một nhóm khách hàng lớn hơn nhiều, đó là những gì bạn cần để xây dựng cơ sở được cài đặt của mình một cách nhanh chóng.
Ngoài ra, bạn muốn tính giá rất thấp để có được những khách hàng đó. Thấp như thế nào? Có lẽ là tiêu cực, giống như PayPal đã làm khi lần đầu tiên bắt đầu và đặt mười đô la vào tài khoản của người dùng ban đầu. Trả tiền cho mọi người để trở thành khách hàng của bạn xây dựng cơ sở được cài đặt của bạn một cách nhanh chóng.
4. Hãy là người đầu tiên. Khi xây dựng một cơ sở được cài đặt nhanh là chìa khóa để thành công, bạn cần phải di chuyển nhanh chóng. Điều này có nghĩa là bạn có thể tốt hơn khi nhận được một sản phẩm không hoàn hảo trên thị trường sớm hơn và sửa chữa nó khi bạn đi, hơn là trở thành động lực thứ hai với một sản phẩm tốt hơn. Khách hàng có thể không chuyển sang sản phẩm tốt hơn của bạn nếu đối thủ của bạn có số lượng người dùng lớn cho sản phẩm hoàn hảo hơn.
Bạn cũng có thể tốt hơn là tạo ra một công ty ảo và ký hợp đồng cho các tài sản khác nhau mà bạn cần hơn là xây dựng chúng từ đầu. Hầu như luôn luôn nhanh hơn để ký một thỏa thuận để làm việc với một người đã có tài sản sản xuất hoặc tiếp thị tại chỗ hơn là tự xây dựng chúng.
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: Scott Shane là A. Malachi Mixon III, Giáo sư Nghiên cứu Doanh nhân tại Đại học Case Western Reserve. Ông là tác giả của tám cuốn sách, bao gồm Những ảo tưởng về tinh thần kinh doanh: Những huyền thoại tốn kém mà các doanh nhân, nhà đầu tư và các nhà hoạch định chính sách sống theo
4 Bình luận
