Tìm cách tạo ra khách hàng tiềm năng mới có thể là nhiệm vụ cực kỳ khó khăn đối với một số chủ doanh nghiệp. Trong thời đại ngày nay, khách hàng kỹ thuật số rất hay thay đổi.Họ khó có thể tham gia và việc duy trì có thể là một vấn đề nhức nhối đối với các ngành công nghiệp khác nhau.
Đó là lý do tại sao rất nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ đang chuyển sang tiếp thị liên kết để vừa tạo ra doanh số bán hàng và tạo thu nhập nhỏ.
Tiếp thị liên kết là gì?
Tiếp thị liên kết về cơ bản là một bài tập trong chia sẻ doanh thu, thấy một công ty trả cho ai đó một khoản hoa hồng để đổi lấy việc kinh doanh được giới thiệu. Khái niệm này đã có từ rất lâu đời - nhưng nhờ những tiến bộ trong thương mại điện tử và công nghệ số trong những thập kỷ gần đây, tiếp thị liên kết đã nhanh chóng phát triển thành ngành công nghiệp năng động của riêng mình.
$config[code] not foundTiếp thị liên kết như chúng tôi hiện đang hiểu nó được triển khai trực tuyến lần đầu tiên bởi một công ty khởi nghiệp có tên PC Hoa & Quà tặng vào năm 1994. Bằng cách ra mắt một nền tảng chia sẻ doanh thu có tổ chức thông qua Mạng Prodigy mang tính biểu tượng, người sáng lập William J. Tobin đã thuyết phục hàng ngàn công ty và nhà xuất bản khác (hoặc 'chi nhánh') để quảng bá thụ động các sản phẩm của công ty mình để đổi lấy một khoản hoa hồng nhỏ. PC Hoa & Quà tặng đã kiếm được hàng triệu doanh thu liên kết và các chi nhánh đã đăng ký có thể kiếm được một khoản thu nhập nhỏ mà không cần nỗ lực nhiều.
Tobin tiếp tục phát minh ra ý tưởng này vào năm 1996, và hàng loạt những người tiên phong kỹ thuật số chắc chắn đã bị tấn công và từ chối mô hình. Amazon đã khởi động một chương trình liên kết cực kỳ thành công vào năm 1996, thưởng cho các chủ sở hữu trang web vì đã quảng bá công ty - và vào năm 2003, Internet đã vượt qua Google để hợp lý hóa quy trình bằng cách khởi chạy chương trình Google AdSense của họ.
Tiếp thị liên kết hoạt động như thế nào?
Mặc dù bản thân khái niệm này khá đơn giản, nhưng thực sự có một loạt các mô hình khác nhau, tất cả đều nằm dưới banner banner tiếp thị liên kết.
Trả tiền cho mỗi lần nhấp (PPC) chắc chắn là loại tiếp thị liên kết phổ biến nhất trong số các nhà xuất bản. Phương pháp này thấy một công ty trả tiền hoa hồng cho mỗi khách truy cập nhấp vào trang web của họ từ một trang web liên kết. Phương pháp này phổ biến trong các blogger, bởi vì nó cho phép họ trở thành chi nhánh của thương gia mà không cần quảng cáo công khai các sản phẩm của bên thứ ba. PPC cũng tạo ra mức hoa hồng cao hơn cho các chi nhánh, bởi vì các công ty phải trả tiền hoa hồng cho dù khách truy cập có mua sản phẩm hay không. Điều đó đang được nói, do đó, các chương trình liên kết của PPC cung cấp hoa hồng tương đối thấp.
Một loại tiếp thị liên kết khác là trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng. Cấu trúc này cung cấp cho các chi nhánh một khoản hoa hồng thường phụ thuộc vào khách truy cập được đăng ký nhận bản tin, ưu đãi dùng thử hoặc tải xuống sản phẩm.
Cuối cùng, Trả tiền cho mỗi lần bán (PPS) thấy một chi nhánh được thưởng hoa hồng cho mỗi khách truy cập được giới thiệu tiếp tục mua hàng hóa và dịch vụ từ một thương gia. Phương pháp này thường mang lại giá trị tốt nhất cho các công ty và hoa hồng cũng cao hơn đáng kể cho các chi nhánh đã đăng ký.
Có những mô hình khác ngoài đó, và mỗi chương trình liên kết đi kèm với chuông, còi và cảnh báo riêng. Nó cũng đáng để chỉ ra rằng một số lượng lớn các chương trình thương mại điện tử không ngừng phát triển và quy mô hoa hồng có xu hướng thay đổi theo thời gian.
Công ty của tôi có thể sử dụng Tiếp thị liên kết như thế nào?
Là chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể tận dụng tiếp thị liên kết ở một trong hai khả năng: bạn có thể thiết lập chương trình liên kết của riêng mình để tạo doanh số cho doanh nghiệp của mình hoặc bạn có thể đăng ký chương trình liên kết hiện có và tạo dẫn đến một công ty khác để tạo thu nhập nhỏ, thụ động cho doanh nghiệp của bạn.
Nó cực kỳ dễ dàng để khởi động một chương trình tiếp thị liên kết cho doanh nghiệp nhỏ của riêng bạn. Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn hiện được lưu trữ bởi một nền tảng như WordPress hoặc Shopify, có rất nhiều ứng dụng hoặc tiện ích mở rộng có thể tải xuống được lập trình sẵn với tất cả các phân tích, khả năng thanh toán và biểu mẫu bạn cần để đăng ký chi nhánh, theo dõi giới thiệu và trả hoa hồng cần thiết.
Nếu bạn không thích quản lý chương trình tiếp thị liên kết của riêng mình, bạn cũng có thể thuê một cơ quan chuyên môn để thiết kế và quản lý một chương trình cho bạn. Có rất nhiều và rất nhiều đại lý bespoke để lựa chọn, chuyên về cả việc quản lý các chương trình hiện có, khởi chạy các chương trình mới và thực hiện các loại chiến dịch tiếp thị liên kết ngắn hạn khác nhau. Nếu bạn quan tâm đến việc đi tuyến đường này, chỉ cần chắc chắn làm bài tập về nhà của bạn và mua sắm xung quanh.
Doanh nghiệp nhỏ của bạn cũng có thể tham gia tiếp thị liên kết bằng cách tham gia một chương trình hiện có với tư cách là một chi nhánh. Các chương trình hiện có như Amazon Associates và Google AdSense cung cấp các mô hình chuyển tiếp có thể cung cấp cho bạn nguồn thu nhập thụ động ổn định mỗi tháng chỉ bằng cách cho phép một số quảng cáo nhất định được hiển thị trên trang web của riêng bạn. Các chương trình này cũng cung cấp cho bạn quyền kiểm soát các loại quảng cáo đang được hiển thị trên trang web của bạn, điều đó có nghĩa là bạn đã giành chiến thắng cần phải lo lắng về việc vô tình hiển thị quảng cáo của đối thủ cạnh tranh.
Điểm mấu chốt
Thương mại điện tử là một con thú luôn thay đổi và việc tạo ra khách hàng tiềm năng mới có thể cực kỳ khó khăn. Đó là lý do tại sao nó có giá trị kiểm tra tiếp thị liên kết cho doanh nghiệp nhỏ của bạn. Nó có thể phù hợp với bạn và bạn sẽ phải ghi nhớ rất nhiều trước khi thử bắt đầu chương trình liên kết của riêng mình. Điều tương tự cũng có thể nói về việc tham gia một chương trình hiện có như một chi nhánh.
Nhưng nếu bạn làm bài tập về nhà và quyết định rằng tiếp thị liên kết thực sự phù hợp với bạn hoặc doanh nghiệp của bạn, có rất nhiều công cụ có thể giúp bạn bắt đầu.
Hình ảnh tiếp thị liên kết qua Shutterstock
6 Bình luận
