Một điều dẫn đến một điều khác, và sau đó là một điều khác. Năm ngoái tôi có cơ hội đi chơi với Sarah và Erin khi họ đến Cleveland. Họ đến không chỉ để nói chuyện (mặc dù chúng tôi rất vui vì điều đó) - họ chỉ cho tôi những gì họ làm. Họ đã mang theo các mẫu của các mặt hàng họ cung cấp cho những người đăng ký dịch vụ tiếp thị hàng tháng Cafe Joy của họ. Người đăng ký nhận được một công thức tin Tin tức mà họ có thể điền vào thẻ công thức hàng tháng được gửi đến họ có chứa các ý tưởng và lời khuyên tiếp thị. Họ có quyền truy cập vào các mẫu thiết kế tiếp thị cho các mục tiếp thị sáng tạo, chẳng hạn như các hình ảnh độc đáo và thiệp chúc mừng. Các mặt hàng đang say sưa trực quan - và truyền cảm hứng cho bạn để nghĩ ra tiếp thị sáng tạo của riêng bạn.
Ngay khi tôi nhìn thấy tôi đã bị cuốn hút. Và đó là khi họ nói với tôi rằng họ đang viết một cuốn sách. Vì vậy, tôi đã rất vui mừng khi nhận được một bản sao trước và đưa ra một lời chứng thực cho bìa sau - bởi vì tôi biết họ là thỏa thuận thực sự.
Các tác giả là ai?
Sarah Petty (@SarahPetty) đã dành 20 năm kinh doanh làm việc với thương hiệu Coca-Cola. Sau đó khoảng một thập kỷ, cô đã mở một studio chụp ảnh. Năm năm trôi qua nhanh: hãng phim đó được công nhận là một trong những nơi có lợi nhuận cao nhất ở Mỹ. Từ đó Sarah được yêu cầu trở thành một diễn giả chia sẻ chuyên môn kinh doanh của mình với các nhiếp ảnh gia khác. Cuối cùng, cô và đồng tác giả Erin Verbeck đã phát triển thành một doanh nghiệp tên là Niềm vui của Marketing, nơi họ dạy cho các nhiếp ảnh gia và chủ doanh nghiệp nhỏ khác cách tính những gì họ có giá trị.
Làm thế nào để được trả những gì bạn có giá trị
Vì vậy, những gì liên quan đến việc học cách tính phí những gì bạn có giá trị? Rất nhiều yếu tố: thương hiệu, dịch vụ khách hàng, giá cả, bán hàng - và thậm chí cả mạng xã hội và quan hệ công chúng.
Cuốn sách chia sẻ sự khôn ngoan của các tác giả về cách tạo ra một thương hiệu độc đáo và biến điều đó thành lợi nhuận.
Điều đầu tiên bạn học được trong cuốn sách là với tư cách là một chủ doanh nghiệp nhỏ, con đường kiếm được những gì bạn có giá trị là xây dựng một doanh nghiệp cửa hàng của thành phố. Từ khi họ nói trong cuốn sách, thì Boutique Boutique là một mô hình kinh doanh, không phải là một Cửa hàng quà tặng. Bất kỳ loại hình kinh doanh nào cũng có thể là cửa hàng - một nha sĩ thẩm mỹ, cửa hàng hoa, tư vấn thuế, môi giới thế chấp hoặc nhiếp ảnh gia. Trở thành cửa hàng không phải là về những gì bạn bán, mà là cách bạn vận hành. Các tác giả viết:
Khi bạn ở cửa hàng của bạn, các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn được chuyên biệt hóa và tùy chỉnh. Họ làm mát. Họ thật tuyệt vời hơn. Họ cá nhân hóa hơn. Họ có giá trị hơn. Và họ hầu như không thể bắt chước, bởi vì họ đã dựa trên tính cách và tài năng của bạn.
Một doanh nghiệp cửa hàng về cơ bản là khác với các công ty lớn hoặc các doanh nghiệp hàng hóa. Trong một công ty kiểu cửa hàng, bạn sẽ không bao giờ bán hàng dựa trên việc là nhà cung cấp giá thấp. Đối với một chủ doanh nghiệp cửa hàng, các từ Bán giảm giá và Giao dịch trực tuyến là các từ có 4 chữ cái - theo TẤT CẢ các cách. Bạn không cố gắng để có được mọi khách hàng - bạn muốn có đúng khách hàng. Bạn phải tạo ra hào quang là duy nhất với một thương hiệu nổi tiếng của Gush, thêm giá trị cho khách hàng - và tính phí theo.
Bây giờ, tâm trí của bạn bao quanh khái niệm cửa hàng chưa? Bởi vì nếu có, bạn có thể chuyển sang phần còn lại của cuốn sách, hướng dẫn cho bạn cách tạo ra hào quang và thương hiệu độc đáo đó, làm thế nào để tăng giá trị cho khách hàng, cách định giá lợi nhuận và cách tiếp thị và bán hàng khi bạn điều hành một doanh nghiệp cửa hàng.
Nguyên tắc chính để có giá trị mỗi xu
Được trả những gì bạn có giá trị không chỉ là về bạn và được trả nhiều tiền hơn. Tại trung tâm của nó, nó nói về việc thêm rất nhiều giá trị và làm hài lòng khách hàng của bạn đến mức họ sẽ tự nhiên nói rằng giá trị của mỗi xu! Một vài trong số những điểm chính trong cuốn sách bao gồm:
- Làm cho sản phẩm và dịch vụ của bạn có giá trị hơn. Bạn có thể chỉ cần tăng giá nếu bạn cung cấp một sản phẩm kém chất lượng hoặc một dịch vụ tầm thường. Bạn phải cung cấp nhiều hơn. Các tác giả gọi nó là thêm một hồi hộp hồi giáo cho khách hàng. Cuốn sách đưa ra một ví dụ về một nghệ sĩ xăm hình, người không chỉ cho bạn thấy hình xăm, nhưng người thực sự sẽ chụp ảnh và Photoshop của bạn để hiển thị hình xăm được định vị trên cơ thể bạn để bạn có thể quyết định xem nó có ở trong không chính xác là điểm hoàn hảo. Có phải là tốt hơn so với việc phát hiện ra rằng bạn phải sống phần còn lại của cuộc sống với mong muốn nó chỉ cao hơn một vài inch?
- Trải nghiệm cảm ứng cao. Một doanh nghiệp cửa hàng theo định nghĩa là một doanh nghiệp cảm ứng cao với dịch vụ mạnh mẽ và mối quan hệ sâu sắc với khách hàng. Như Petty và Verbeck nói, những người giảm giá có thể cạnh tranh với bạn khi bạn cung cấp trải nghiệm tốt hơn cho khách hàng.
- Giá dựa trên nhu cầu. Bạn có thể nghĩ rằng bạn biết điều này có nghĩa là gì, nhưng các tác giả của cuốn sách thì hơi khác một chút. Đối với họ, điều đó có nghĩa là nhóm đặt giá ở mức mà người tiêu dùng sẽ trả và sau đó tạo ra nhu cầu bạn cần để đáp ứng mức giá đó. Nhưng bạn có nghĩ như vậy không, ‘Tạo nhu cầu? Bạn làm điều đó như thế nào? Cuốn sách tiếp tục đưa ra các ví dụ như dựa trên sự hấp dẫn ở mức độ cảm xúc, định vị chủ doanh nghiệp là một chuyên gia đi ra ngoài và nói chuyện với các nhóm, và tạo ra thời tiết của riêng bạn để xây dựng nhu cầu. Để hiểu cụm từ sau đó có nghĩa là gì, bạn sẽ phải đọc cuốn sách!
Tôi thấy cuốn sách này dễ đọc và tiêu hóa. Bạn sẽ nhận được rất nhiều hỗ trợ truyền cảm hứng cho việc theo đuổi mô hình kinh doanh cửa hàng - và nếu bạn bắt đầu nghi ngờ chính mình, cuốn sách sẽ là một nguồn củng cố tuyệt vời.
Ở cuối chương là các bước hành động đơn giản để bạn làm theo. Cuối cùng, mặc dù, sẽ tùy thuộc vào bạn để sử dụng trí tuệ và sự sáng tạo của bạn để phát triển một doanh nghiệp cửa hàng. Và khi bạn làm, cuối cùng bạn cũng có thể được trả những gì bạn xứng đáng. Chọn một bản sao của Đáng giá từng xu.
2 Bình luận
