Bạn có biết một chủ doanh nghiệp đang than thở về tình trạng hiện tại của nền kinh tế? Có phải họ đang nói về việc kinh doanh của họ hỗ trợ cuộc sống như thế nào và họ không biết phải làm gì?
$config[code] not foundbạn có phải là một trong số họ không?
Lee Iacocco cho biết, trong những lúc căng thẳng hay nghịch cảnh lớn, nó luôn luôn tốt nhất để luôn bận rộn, để cày giận và năng lượng của bạn thành một điều gì đó tích cực.
Các công ty tìm kiếm các phân khúc thị trường khác nhau là những công ty sẽ tồn tại trong môi trường này. Họ làm nó như thế nào? Họ nhìn vào sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và sau đó tại cơ sở khách hàng / thị trường hiện tại của họ. Sau đó, họ lùi lại một bước và hỏi - Có phân khúc nào khác có thể sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của tôi không? Tôi có thể điều chỉnh quy trình của mình để mở ra một nhóm khách hàng tiềm năng khác không?
Theo một bài báo ngày 4 tháng 5 năm 2009 trên Crain Mitch Cleveland Business, các công ty như Wright Tool Company đang khám phá các phân khúc thị trường khác nhau như năng lượng tiên tiến và công nghệ y tế. Các địa điểm bán lẻ như Cửa hàng năng lượng tiếp theo của Kirtland, Ohio đang tìm kiếm sản phẩm mới để bán.
Các công ty này đang tìm cách để tiếp tục cung cấp giá trị. Khi cơ sở triển vọng hiện tại của họ bắt đầu suy giảm, họ bước ra khỏi tình huống của họ và xem xét các lựa chọn thay thế. Họ đã sáng tạo và tìm thấy các thị trường khác để triển vọng; họ đã tìm thấy những triển vọng mới.
Đầu năm 2008, Tree House Gallery ở Olde Avon Village, Ohio đã mở một cửa hàng chi nhánh có tên Sassy, để phục vụ khách hàng nữ. Trong khi Tree House Gallery bán đồ cổ và đồ đạc trong nhà, Sassy Ngược cung cấp đồ trang sức và phụ kiện với giá cả hợp lý. Các chủ sở hữu nhận ra rằng mọi người đang làm chậm việc mua các mặt hàng vé cao hơn. Đồng thời họ biết rằng phụ nữ sẽ tiếp tục mua các phụ kiện giá rẻ hơn khiến họ cảm thấy thoải mái.
Hãy nghĩ về nó theo cách này - khi bạn đang tiết kiệm xu của mình và suy nghĩ về mọi giao dịch mua hàng, nó rất tốt để phô trương nhẹ nhàng bằng cách mua cho mình một vật trang sức. Có một cái gì đó về một mặt hàng dưới $ 20,00 làm cho nó hấp dẫn. Nó có một cái gì đó bạn có thể biện minh. Sassy xông chỉ cung cấp nhiều loại mặt hàng. Vì vậy, trong khi doanh thu có thể giảm nhẹ cho Tree House, thì nhìn chung công ty đang hoạt động khá tốt nhờ có Sassy.
Tất cả những công ty này có điểm gì chung? Họ hiểu rằng nếu họ tiếp tục làm những gì họ đang làm thì họ sẽ chết. Khi cái chết không phải là một lựa chọn, nước ép sáng tạo chảy. Nó là một quyết định mà các chủ doanh nghiệp đang thực hiện hàng ngày - đa dạng hóa hoặc chết.
Nơi nào bạn đứng? Đã đến lúc phải lên chiến lược? Bạn don sắt phải đi một mình! Bao gồm nhân viên, cộng sự và bạn bè của bạn trong việc động não. Bạn không bao giờ biết những gì ai đó sẽ đến với. Điều quan trọng là phải biết bạn CÓ THỂ đa dạng hóa; bạn CÓ THỂ sáng tạo và tìm ra con đường mới cho sự phát triển.
Kinh tế tốt hay xấu, nó sẽ là một trong những điều tốt nhất bạn làm cho doanh nghiệp của mình.
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: Diane Helbig là một Huấn luyện viên chuyên nghiệp và là chủ tịch của Seize This Day Coaching. Diane là biên tập viên đóng góp cho COSE Mindspring, một trang web tài nguyên dành cho các chủ doanh nghiệp nhỏ, đồng thời là thành viên của Hội đồng chuyên gia bán hàng tại các chuyên gia bán hàng hàng đầu.
