Ngành chăm sóc sức khỏe đòi hỏi một loạt các thiết bị y tế, từ ống tiêm dùng một lần đến các đơn vị MRI lớn hoặc máy X-quang. Thiết bị y tế lâu bền rơi vào giữa hai thái cực. Đây là một danh mục bao gồm nhiều loại vật phẩm không dùng một lần dành cho sử dụng liên tục, chẳng hạn như nạng, xe lăn, bơm insulin hoặc các thiết bị kích thích điện tử thần kinh cơ. Các nhà sản xuất và nhà phân phối trong lĩnh vực này sử dụng các đại diện bán hàng và kỹ thuật để tiếp thị sản phẩm cho các bác sĩ, nhà trị liệu vật lý và những người chăm sóc khác.
$config[code] not foundNhững kĩ năng bán hàng
Đại diện cho các thiết bị y tế lâu bền chủ yếu là nhân viên bán hàng và kỹ năng bán hàng phù hợp giữa các ngành công nghiệp. Các đại diện phải có kinh nghiệm trong việc kết nối mạng, kiếm được lời giới thiệu và giới thiệu từ các khách hàng và liên hệ hiện có của họ trong ngành. Khách hàng của họ là bác sĩ chỉnh hình, trị liệu vật lý, bác sĩ thần kinh, bác sĩ phẫu thuật thần kinh và bác sĩ. Đối với những người bán thiết bị y tế lâu bền, việc tìm kiếm cơ hội gặp gỡ những học viên bận rộn này là một thách thức không ngừng. Những đại diện này cũng phải thành thạo trong việc mô tả và định vị sản phẩm của họ liên quan đến nhu cầu của các học viên và bệnh nhân của họ.
Kỹ năng và kiến thức kỹ thuật
Nạng, chân giả và xe lăn không phải là sản phẩm đặc biệt phức tạp, nhưng các dạng thiết bị y tế lâu bền khác - như máy bơm giảm đau hoặc bộ phận phát triển xương - đòi hỏi trình độ chuyên môn kỹ thuật cao. Một số công ty thuê đại diện kỹ thuật để giải thích và trình diễn sản phẩm cho các học viên, trong khi những người khác mong đợi nhân viên bán hàng của họ có kiến thức cần thiết. Thông thường, cả đại diện bán hàng và kỹ thuật đều đến từ một nền tảng về khoa học, kỹ thuật y sinh hoặc chăm sóc sức khỏe. Điều này mang lại cho họ sự tin cậy với khách hàng, cũng như kiến thức kỹ thuật cần thiết.
Video trong ngày
Mang lại cho bạn bởi Sapling Mang lại cho bạn bởi SaplingChi tiết
Hầu hết các đại diện làm việc một lãnh thổ được chỉ định trên một lịch trình thường xuyên. Họ sẽ sắp xếp các cuộc hẹn với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng mới, đến văn phòng khách hàng và bán hàng hoặc nhận đơn đặt hàng. Đơn đặt hàng mới phải được ghi lại chính xác và đại diện phải đảm bảo rằng mỗi đơn hàng được vận chuyển và nhận được một cách kịp thời. Thông thường, họ sẽ giao đơn đặt hàng ban đầu cho một khách hàng mới hoặc bất kỳ đơn đặt hàng nào của sản phẩm mới. Nếu có lỗi trong đơn đặt hàng hoặc sự cố với sản phẩm, người đại diện dự kiến sẽ làm bất cứ điều gì cần thiết để khắc phục và giữ cho khách hàng hài lòng.
Nghề nghiệp
Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ dự báo tăng trưởng việc làm 16% cho đại diện bán buôn và nhà sản xuất trong giai đoạn 2010 đến 2020, chỉ cao hơn một chút so với mức trung bình của tất cả các ngành nghề. Vì hai lý do, đại diện thiết bị y tế lâu bền nên thấy triển vọng của họ sáng hơn con số đó sẽ chỉ ra. Đầu tiên, ngành chăm sóc sức khỏe đang trải qua sự tăng trưởng nhanh chóng. Đạo luật Chăm sóc Giá cả phải chăng dự kiến sẽ bổ sung số lượng lớn bệnh nhân có bảo hiểm và văn phòng dự đoán rằng chăm sóc sức khỏe sẽ chiếm 28% công việc mới vào năm 2020. Thứ hai, thế hệ bùng nổ trẻ em già sẽ cần tăng số lượng thiết bị y tế lâu bền cho bệnh tật liên quan đến tuổi. Kết quả ròng phải là nhu cầu mạnh mẽ cho các đại diện đủ điều kiện.
Thông tin lương năm 2016 cho đại diện bán hàng và sản xuất
Đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương trung bình hàng năm là 61.270 đô la vào năm 2016, theo Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ. Ở cấp thấp, đại diện bán buôn và sản xuất đã kiếm được mức lương phần trăm thứ 25 là 42.360 đô la, nghĩa là 75% kiếm được nhiều hơn số tiền này. Mức lương phần trăm thứ 75 là $ 89,010, nghĩa là 25 phần trăm kiếm thêm. Trong năm 2016, 1.813.500 người đã được tuyển dụng tại Hoa Kỳ với tư cách là đại diện bán hàng và sản xuất bán buôn.
