Khi nói đến các doanh nghiệp siêu nhỏ - những doanh nghiệp rất nhỏ với không quá năm nhân viên - kích thước không phải là thứ đáng kể nhất. Những doanh nghiệp nhỏ bé này có thể kinh doanh đất dường như lùn đi quy mô của họ. Cam kết và một kế hoạch rõ ràng là những yếu tố quyết định chính giúp các doanh nghiệp này tận dụng vượt quá quy mô của họ.
Một câu chuyện gần đây trên Tạp chí Microenterprise minh họa chính điểm này. Vì Tạp chí yêu cầu đăng ký trả phí để truy cập nó, đây là đoạn trích mở rộng của bài viết (được trích dẫn với sự cho phép của nhà xuất bản):
$config[code] not foundMột trong những sở thích yêu thích của tôi là đập tan định kiến. Và một trong những tập hợp rập khuôn nghiêm trọng nhất, theo quan điểm của tôi, là những định kiến về kinh doanh vi mô - cụ thể là những định kiến phát sinh do mọi người đưa ra giả định về những gì doanh nghiệp vi mô có thể và không thể làm được, dựa trên quy mô của chúng.
Ví dụ, trong khi sự thật là hầu hết các doanh nghiệp vi mô kiếm được tương đối ít doanh thu trung bình hàng năm, thì thực tế không phải tất cả các doanh nghiệp vi mô đều kiếm được tương đối ít và cũng không đúng vì những doanh nghiệp này làm tương đối ít vì họ là doanh nghiệp siêu nhỏ.
Đó là lý do tại sao nó làm tôi đặc biệt hạnh phúc khi tôi gặp một công ty như Valorem Corporation.
Tập đoàn Valorem là một công ty có trụ sở kỳ cựu, thuộc sở hữu của Laurel, MD (Hoa Kỳ) và đủ trẻ để chủ sở hữu Kyle Haycock không thể đoán được doanh thu trung bình hàng năm của mình. Nó mới được kết hợp vào tháng 3 vừa qua và Haycock vừa mới thuê ba nhân viên toàn thời gian mới.
Anh ta cần phải làm điều đó bởi vì anh ta vừa đạt được hợp đồng sáu tháng với Bộ Quốc phòng, trị giá nửa triệu đô la.
Quá nhiều cho những gì các doanh nghiệp vi mô có thể làm được.
Valorem đang kinh doanh trong việc cung cấp các nhà ngôn ngữ học và phân tích tình báo cho chính phủ liên bang. Đó là một dòng công việc mà Haycock rất quen thuộc vì ông đã làm nó trong thập kỷ qua. Trong thực tế, đó là khá nhiều những gì đã cho anh ý tưởng để bắt đầu kinh doanh này. Theo Haycock, Valorem được thành lập đặc biệt để trở thành một nhà thầu chính phủ.
Điều đó có nghĩa là việc kinh doanh của anh ta không có khả năng ở lại vi mô. Nhưng điều đó cũng không có nghĩa là anh ta phải đợi cho đến khi công việc kinh doanh của anh ta phát triển mạnh mẽ trước khi anh ta bắt đầu làm những gì anh ta định làm.
* * *
Ngay cả với tất cả các lợi thế của việc thành thạo các nhu cầu của khách hàng tiềm năng của mình, có tất cả các loại liên hệ giữa các nhân viên mua sắm mà anh ta cần phải giải quyết, và một hồ sơ rất đáng kính về hiệu suất trong quá khứ làm việc trong các trường hợp khác nhưng thực hiện các dịch vụ tương tự, anh ấy vẫn có ba phần tư của một năm nhảy múa hành chính để đối phó.
Valorem, không giống như hầu hết các doanh nghiệp vi mô, được thành lập và thiết kế nghiêm ngặt để phục vụ chính phủ liên bang. Đối với một chủ doanh nghiệp vi mô có thể muốn bán cho chính phủ nhưng cũng có thể muốn làm một cái gì đó khác, loại kiên trì một đầu được hiển thị bởi Haycock chỉ có thể phải trả giá bằng việc kinh doanh khác. Và, đối với hầu hết các doanh nghiệp vi mô, việc mất khách hàng hiện tại vì sự theo đuổi một mình đó khi bạn không biết rằng bạn sẽ giành được hợp đồng là một trở ngại dường như không thể vượt qua đối với hợp đồng liên bang.
