Các nhà sản xuất B2B chủ yếu dựa vào các phương thức tiếp thị truyền thống như tham gia triển lãm thương mại và các phương thức tiếp thị có trả tiền khác. Tuy nhiên, ngày càng rõ ràng rằng những người chủ chốt trong quá trình đưa ra quyết định mua hàng trong một công ty đang sử dụng Internet để đưa ra quyết định sáng suốt về sản phẩm sau khi xem xét các ý kiến và ý kiến của các khách hàng khác.
Có báo cáo rằng 84% chuyên gia công nghiệp sử dụng Internet để tìm linh kiện, thiết bị và dịch vụ, 74% trong số họ sử dụng nó để so sánh các sản phẩm giữa các nhà cung cấp, 56% trong số họ không liên hệ với nhà cung cấp cho đến khi họ so sánh và đánh giá nhà cung cấp thông qua nhà cung cấp nội dung trang web và 56 phần trăm kỹ sư đang ở giai đoạn thứ hai hoặc thứ ba của chu kỳ mua trước khi họ liên hệ với nhà cung cấp.
$config[code] not foundTiếp thị nội dung nên là cốt lõi của bất kỳ chiến lược kỹ thuật số B2B thành công nào vì phân phối hiệu quả nội dung có liên quan sẽ giúp các doanh nghiệp khác có hiệu suất và cũng định vị doanh nghiệp của bạn như một cơ quan trong lĩnh vực của bạn.
Đối với mỗi giao dịch thành công, điều đầu tiên được yêu cầu là niềm tin. Thông qua việc phổ biến thường xuyên các nội dung có giá trị, bạn đang tạo ra sự tin cậy dẫn đến sự tin tưởng. Để tạo uy tín và định vị doanh nghiệp của bạn như một chuyên gia, sách trắng là một phương tiện mạnh mẽ.
Một tờ giấy trắng là một tài liệu có thẩm quyền / thông tin có nội dung quảng bá hoặc làm nổi bật các tính năng của một giải pháp, sản phẩm hoặc dịch vụ. Nó có nghĩa là để giúp người đọc hiểu một vấn đề, giải quyết vấn đề và đưa ra quyết định. Báo cáo của Viện Tiếp thị Nội dung đã nhận thấy rằng 95% các công ty B2B sử dụng tiếp thị nội dung và trong số đó, 78% sử dụng giấy trắng.
Mẹo tiếp thị giấy trắng
Vì vậy, làm thế nào để bạn tạo ra giấy trắng B2B hoàn hảo?
- Bắt đầu với thông tin độc đáo và quan điểm. Điều này sẽ phân biệt giấy trắng của bạn với người khác cùng một chủ đề. Hãy tham khảo các dịch vụ, khảo sát và nghiên cứu của công ty bạn, và sau đó thể hiện quan điểm của công ty bạn và ý nghĩa của nó đối với toàn bộ ngành công nghiệp.
- Giấy trắng B2B không nên là tất cả các thuật ngữ kỹ thuật; chúng nên được chuyển thành một bài đọc hấp dẫn. Chọn các nhà văn có kiến thức trong lĩnh vực này và có thể chuyển đổi nội dung thông tin buồn tẻ thành một điều thú vị là một cách tuyệt vời để tạo ra các trang trắng dễ đọc.
- Don mệnh đề cập đến sản phẩm của bạn. Một tờ giấy trắng là cửa ngõ của bạn hướng tới sự lãnh đạo tư tưởng. Don Tiết phá hỏng nó bằng cách ném sản phẩm của bạn vào đó. Nó được cho là để gây ấn tượng và lôi kéo khách hàng tiềm năng và không đẩy họ đi.
- Sử dụng các yếu tố trực quan phá vỡ sự đơn điệu văn bản. Đây có thể là biểu đồ, bảng biểu, trích dẫn, hình ảnh và hình ảnh.
- Ngắn gọn. Giới hạn giấy trắng của bạn trong năm trang, vì 70 phần trăm các nhà tiếp thị tin rằng đây là độ dài lý tưởng.
- Làm cho giấy trắng của bạn dễ dàng chia sẻ bằng cách đặt các nút chia sẻ xã hội trên mỗi trang.
- Sử dụng một bản tóm tắt điều hành mở đầu súc tích và một kết luận cuối cùng. Tóm tắt nên cho người đọc biết những gì họ có thể mong đợi từ tờ giấy trắng. Kết luận cần nêu bật những điểm chính và những điểm chính.
Đó là thời gian để phân phối sách trắng của bạn
Lập kế hoạch chiến lược phân phối trước khi xuất bản sách trắng. Bởi vì bạn sẽ sử dụng rất nhiều thời gian và tài nguyên để tạo ra tờ giấy trắng, bạn nên đảm bảo rằng nó sẽ đạt được một lượng lớn khán giả.
- Don Patrick đặt tờ giấy trắng của bạn vào phần Tài nguyên của Trang web của bạn; không ai quan tâm để tìm nó ở đó Tạo một trang đích riêng để tải xuống.
- Quảng cáo giấy trắng của bạn thông qua tất cả các nền tảng truyền thông xã hội và trang web của bạn.
- Bạn có thể chuyển đổi giấy trắng của mình thành bản trình bày và tải nó lên SlideShare. Nhúng biểu mẫu khách hàng tiềm năng trong bản trình bày và cho phép người dùng yêu cầu giấy trắng trực tiếp từ SlideShare.
- Rất đáng để tiếp cận với các tài liệu tham khảo bạn đã sử dụng trong sách trắng. Nói với họ rằng họ đã được đề cập trong đó và hỏi liệu họ có đủ tử tế để đưa ra tiếng hét cho khán giả của họ không.
- Lưu trữ một cuộc trò chuyện trên phương tiện truyền thông xã hội với một chuyên gia mà bạn đã tham khảo hoặc phỏng vấn trong sách trắng. Làm cho anh ấy / cô ấy trở thành một vị khách nổi bật và thảo luận về những điểm chính từ tờ giấy trắng của bạn với anh ấy / cô ấy. Bạn cũng có thể trả lời câu hỏi của khán giả.
- Tham gia vào các diễn đàn và mạng xã hội cụ thể cho ngành của bạn và chia sẻ thông tin qua sách trắng của bạn. Đặt câu hỏi sẽ khiến mọi người nói về các chủ đề bạn đã đề cập trong đó.
- Sử dụng tiếp thị có ảnh hưởng để tiếp thị giấy trắng của bạn. Để các chuyên gia trong lĩnh vực của bạn nói về nó và yêu cầu họ chia sẻ nó với khán giả của họ.
- Tạo một loạt bản tin email và quảng bá giấy trắng. Bạn có thể thêm các bit của nội dung trên giấy trắng và lôi kéo người đọc tải xuống và chia sẻ nó với mạng của họ.
- Phân phối một thông cáo báo chí trực tuyến thông báo ra mắt giấy trắng.
- Tạo một video trêu ghẹo nhỏ nói về tờ giấy trắng của bạn. Nhận một giám đốc điều hành cấp C từ công ty của bạn để nói về nó và tải video này lên YouTube, Vimeo và blog của bạn.
Phương pháp tiếp cận giấy trắng để tạo nội dung
Một lợi ích lớn khác của sách trắng là một khi được viết, nó trở thành một nguồn tài nguyên toàn diện cho một chủ đề mà chỉ một chuyên gia trong ngành của bạn có thể tạo ra. Xem Hình 1 ở đây để ước tính làm thế nào một tờ giấy trắng có thể tạo ra nhiều loại tài sản tiếp thị khác.
Nếu công ty của bạn tập trung vào phát triển giấy trắng, bạn yên tâm về một dòng nội dung chất lượng cao liên tục có thể được chuyển đổi thành các hình thức khác nhau, điều này sẽ thu hút lưu lượng truy cập và cuối cùng thúc đẩy chuyển đổi.
Đồng thời, sự đa dạng của nội dung mà bạn có thể tạo lại từ sách trắng cũng sẽ giúp đa dạng hóa các nguồn lưu lượng truy cập của bạn - tìm kiếm có trả tiền, cập nhật xã hội, thông cáo báo chí, tiếp thị qua email, hội thảo trên web và thuyết trình triển lãm thương mại.
Phần kết luận
Sách trắng là những phần nội dung thế hệ dẫn mạnh mẽ có lợi cho các doanh nghiệp B2B. Chúng tốn nhiều thời gian và tài nguyên, nhưng cung cấp nhiều tùy chọn để đa dạng hóa nội dung và sản xuất các loại tài sản tiếp thị khác. Chúng phải được phân phối một cách chiến lược để tiếp cận đối tượng lớn hơn và hướng lưu lượng truy cập đến trang web của công ty bạn, và cuối cùng dẫn đến chuyển đổi.
Siêu nạp Ảnh qua Shutterstock
1
