Vài ngàn doanh nghiệp, trong vài trăm ngành công nghiệp, bán nhượng quyền kinh doanh ở Hoa Kỳ.
Nhưng không phải tất cả đều thành công như nhau trong việc thu hút người mua.
Mặc dù có nhiều lý do cho hiệu suất khác biệt này, một lời giải thích quan trọng là một số ý tưởng dễ dàng được nhượng quyền hơn những ý tưởng khác.
Nghiên cứu của tôi cho thấy ba yếu tố rất quan trọng để làm cho một doanh nghiệp có thể nhượng quyền: có một phương pháp hiệu quả để đáp ứng nhu cầu của khách hàng; ghi lại phương pháp đó trong một hệ điều hành được xác định rõ ràng; và cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể được cung cấp bởi nhiều người.
$config[code] not foundKhông ai sẽ mua nhượng quyền trừ khi nó cung cấp một cách tốt hơn để đáp ứng nhu cầu của khách hàng hơn là một doanh nhân có thể tự mình đưa ra. Hãy xem xét một nhượng quyền thương mại hamburger. Không ai sẽ mua vào một hệ thống không cung cấp công thức nấu ăn tốt hơn, truy cập vào các thành phần chất lượng cao hơn hoặc rẻ hơn, một quy trình vượt trội để quản lý nhà hàng hoặc một cái gì đó vượt xa những gì một nhà điều hành độc lập có thể tự phát triển.
Một trong những chỉ số tốt nhất mà bên nhượng quyền có một doanh nghiệp có giá trị là số lượng địa điểm mà họ đã có.
Một chỉ số tốt khác là một sản phẩm hoặc dịch vụ độc quyền, hoặc một quy trình duy nhất để sản xuất và phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Một thương hiệu dễ nhận biết mà khách hàng nhìn tích cực là một dấu hiệu tốt khác.
Để nhượng quyền thương mại hoạt động, khái niệm kinh doanh cần phải được nhân rộng. Nếu người mua không thể điều hành một cửa hàng cũng như bên nhượng quyền có thể điều hành nó, thì hệ thống đã thắng được hấp dẫn đối với người mua tiềm năng.
Người mua cần có khả năng tìm hiểu hệ thống nhượng quyền thương mại tương đối nhanh chóng, ngay cả khi họ có ít hoặc không có kinh nghiệm trong ngành. Để điều đó xảy ra, bên nhượng quyền sẽ cần phải phát triển một kế hoạch điều hành được cân nhắc kỹ lưỡng và ghi lại nó trong một hướng dẫn rõ ràng.
Cuối cùng, bên nhượng quyền cần phải thu hút một lượng lớn các bên nhượng quyền tiềm năng. Để đạt được các nền kinh tế quy mô cần thiết trong các dịch vụ quảng cáo, khuyến mãi, mua và hỗ trợ và để bù lại chi phí tạo ra hệ thống, bên nhượng quyền cần bán một số lượng lớn các cửa hàng.
Các doanh nghiệp chỉ thu hút một số ít người nhượng quyền quan điểm - có lẽ vì họ yêu cầu một khoản đầu tư rất lớn mà không cung cấp tài chính hoặc đòi hỏi chuyên môn sâu rộng từ các chủ sở hữu tiềm năng - ít có khả năng thành công. Nếu chỉ một số ít người được nhượng quyền sẵn sàng hoặc có thể mua vào một hệ thống cụ thể, nhà phát triển sẽ khó có thể thu hút đủ nhà khai thác để xây dựng chuỗi thành công.
Địa điểm nhượng quyền Ảnh qua Shutterstock
3 Bình luận
