Ông đã đặt nghiên cứu của mình vào một cuốn sách có tên là Buyology: Truth and Lies About Why We Buy.
Nếu bạn đã từng bị mê hoặc bởi quảng cáo thăng hoa, nếu sex thực sự bán hoặc các nghi thức ảnh hưởng đến hành vi của người mua, cuốn sách này sẽ trả lời câu hỏi của bạn về tất cả những điều đó và hơn thế nữa.
Những gì tôi học được trong Mua hàng:
- Nhãn cảnh báo trên thuốc lá chỉ làm cho mọi người muốn hút thuốc nhiều hơn. (trang 15)
- Sex doesn không bán, tranh cãi nào. (Trang 184)
- Chúng tôi theo bản năng sao chép người khác. (Trang 53)
- Những người mẫu gợi cảm trong quảng cáo thu hút nhiều độc giả và người theo dõi đồng giới hơn. (trang 191)
- Mọi người yêu thích các sản phẩm trông giống như trẻ sơ sinh. (trang 31)
- Các giác quan ảnh hưởng đến chúng ta nhiều hơn các tính năng. (143)
- Các nghi thức và mê tín ảnh hưởng đến quyết định mua hàng. (trang 99)
- Vị trí sản phẩm chỉ hoạt động khi nó liên quan đến câu chuyện. (Trang 44)
Martin đan kết tất cả những bài học này (và hơn thế nữa) vào những câu chuyện được giới thiệu, phát triển và tham khảo trong suốt cuốn sách. Đây là một cuốn sách mà bạn muốn đọc từ đầu đến cuối. Nhảy xung quanh doesn cũng làm việc. Cuốn sách không có kích thước hoành tráng; chỉ cần 200 trang và các trang tài liệu tham khảo và thư mục được tải. Vì vậy, nếu bạn muốn tìm hiểu thêm, bạn sẽ có tất cả các tài nguyên trong tầm tay.
Các bài học được loại bỏ từ dự án nghiên cứu mà Lindstrom bắt đầu vào năm 2004 - và nó rất lớn. Nghiên cứu mất gần ba năm và chi phí khoảng 7 triệu đô la (được tài trợ bởi tám người đa quốc gia). Có nhiều thí nghiệm với hàng ngàn đối tượng từ khắp nơi trên thế giới, 200 trăm nhà nghiên cứu, mười giáo sư và bác sĩ và một ủy ban đạo đức.
Các ngôi sao của chương trình là hai công cụ quét não tinh vi: fMRI (Chụp cộng hưởng từ chức năng) và SST (Địa hình trạng thái ổn định). Về cơ bản, đây là những máy quét não làm nổi bật các khu vực của não được kích thích khi họ nhìn thấy và phản ứng với quảng cáo. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về chủ đề này, chỉ cần tìm kiếm trên cụm từ Neuromarketing, và tự đánh gục mình. Chỉ có hơn 370.000 tài liệu tham khảo trên web.
Nhưng tại sao làm điều đó, khi bạn chỉ có thể đọc Buyology.
Những gì tôi thích về Mua hàng:
Tôi luôn luôn, luôn luôn, luôn quan tâm đến tâm lý của sự lựa chọn và hành vi của người mua và cuốn sách này giải thích về khoa học và sự ngạc nhiên đằng sau cách chúng ta phản ứng với các quảng cáo quen thuộc.
Một điều khác tôi thích về cuốn sách là nó cho bạn một cái nhìn thoáng qua về những gì làm cho Martin Lindstrom trở thành một trong những chuyên gia thương hiệu hàng đầu trên thế giới hiện nay; sự tò mò và đam mê của anh ấy Cuốn sách này là một tài liệu về hành trình của anh ta từ sự tò mò về những gì hoạt động và tại sao. Nhiều như cuốn sách này thu hút các nguồn lực toàn cầu để trả lời những câu hỏi này, đó là một báo cáo hấp dẫn về những gì đã xảy ra trong quá trình và những gì Lindstrom đã học được.
Những gì tôi đã bỏ lỡ trong Buyology:
Sở thích cá nhân của tôi là hướng dẫn cách thức và cụ thể về cách tôi có thể đưa những gì tôi đã học để sử dụng. Đây không phải là loại sách. Bạn sẽ phải đọc và áp dụng thông tin cho chính mình. Vì vậy, đề nghị của tôi cho cuốn sách tiếp theo của Martin Lindstrom - là cho chúng tôi biết cách bạn sử dụng thông tin này và giải thích những gì bạn đã làm khác đi.
Có thể chờ đợi điều đó.
* * * * *
