Trên thực tế, nó rất dễ dàng hơn nhiều so với bạn nghĩ, đặc biệt là nếu bạn có cho mình một bản sao của cuốn sách Cynthia Kayline, Doanh nghiệp nhỏ cho những người suy nghĩ lớn: Chiến lược độc đáo để kết nối và giành được doanh nghiệp lớn . Tôi đã có một bản đánh giá ngồi ở đây trên bàn của tôi một lúc. Nó có một bìa mềm nhỏ (ít nhất là bản đánh giá của tôi) và nó trông giống như đọc tôi có thể giải quyết trong một ngày cuối tuần.
Doanh nghiệp nhỏ cho những người suy nghĩ lớn là một doanh nghiệp nhỏ rút ngắn để thành công
Cynthia Kay (@ThinkCK) có doanh nghiệp nhỏ trong gen của mình. Cô xuất thân từ một gia đình doanh nhân Hy Lạp và lớn lên được bao quanh bởi các doanh nghiệp nhỏ ngay cả trước khi cô bắt đầu công việc của riêng mình. Cô ấy là một phát ngôn viên đam mê cho doanh nghiệp nhỏ và dành nhiều thời gian của mình để huấn luyện các doanh nghiệp nhỏ khác.
Trong cuốn sách này, Cynthia chia sẻ những chiến lược hiệu quả với cô trong việc đưa các công ty Fortune Global 100 làm khách hàng.
Doanh nghiệp nhỏ cho những người suy nghĩ lớn chỉ hơn 200 trang hiểu biết từ kinh nghiệm kinh doanh nhỏ của Cynthia, làm việc với các doanh nghiệp lớn. Đầu cuốn sách cô nói:
Các doanh nghiệp lớn là những khách hàng đầu tiên của tôi, vì vậy gần đây tôi chưa bao giờ nhận ra rằng nhiều doanh nghiệp nhỏ không biết cách làm việc với họ. Trên thực tế, nhiều doanh nghiệp nhỏ thậm chí không bao giờ cố gắng kết nối và giành được doanh nghiệp lớn.
Điều này đã nói trực tiếp với tôi, và có thể nó cũng sẽ nói với bạn. Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc đảm nhận một doanh nghiệp lớn như một khách hàng. Nếu điều đó nghe có vẻ giống bạn, thì chương đầu tiên này rất khó đọc vì bạn sẽ thấy rằng doanh nghiệp lớn đã sẵn sàng, sẵn sàng và có thể làm kinh doanh với bạn - nếu bạn chỉ biết cách làm điều đó.
Nếu bạn đã sẵn sàng để nhảy vào thế giới kinh doanh lớn, đây là những gì bạn sẽ phải biết
Làm việc với doanh nghiệp lớn là một điều gì đó mà bạn vừa làm, đó là một quyết định, và nó không dành cho mọi doanh nghiệp nhỏ. Kay đi sâu vào chi tiết về những gì bạn sẽ phải có trước khi bạn tiếp nhận một khách hàng lớn hơn nhiều.
Kay bắt đầu cuốn sách này với một viễn cảnh thú vị, và tôi nghĩ rằng một vài chủ doanh nghiệp nhỏ cân nhắc khi họ bắt đầu kinh doanh - hãy suy nghĩ và lên kế hoạch cho doanh nghiệp mà bạn đang dự định điều hành.
Đây là một sự khác biệt quan trọng và Kay dành mười một chương để bạn sẵn sàng chào mời những khách hàng lớn. Cô có được kinh nghiệm từ cả công việc kinh doanh, công việc kinh doanh của gia đình và các cuộc phỏng vấn mà cô đã thực hiện với các chủ doanh nghiệp nhỏ khác. Triết lý của cô ấy là trước khi bạn chào các ông lớn, có những điều sau đây:
- Một chiến lược thoát.
- Một chiến lược hợp tác.
- Thuê đúng người.
- Tạo không gian làm việc.
- Nhận biết khi nào nên giữ khách hàng và khi nào nên rời xa họ.
- Biết khi nào và làm thế nào để cho một nhân viên đi.
- Hãy lựa chọn để có được lớn hoặc ở lại nhỏ.
Sau đó, cô đi vào giai đoạn của cuốn sách về tiếp cận các doanh nghiệp lớn:
- Hiểu được quan điểm của người mua doanh nghiệp lớn.
- Viết một RFP (Yêu cầu đề xuất).
- Định vị bản thân.
- Làm thế nào để có được mặt thời gian và khi nào xuất hiện.
- Tìm kiếm một nhà vô địch.
- Hoạt động như một doanh nghiệp lớn.
Cuốn sách này có đáng để đọc không?
Trước khi tôi đọc cuốn sách này, tôi đã nghĩ rằng tôi đã có khách hàng Fortune 500 bởi vì - Tôi đã không có khách hàng Fortune 500. Tôi phải thừa nhận rằng tôi đã dành rất nhiều thời gian để xem xét liệu tôi có muốn khách hàng lớn hay không.
Sau đó tôi đọc Doanh nghiệp nhỏ cho những người suy nghĩ lớn và sau khi xem hết cuốn sách, đặc biệt là phần cuối cùng đó, tôi đã nói rất rõ rằng tôi không muốn làm việc với các doanh nghiệp lớn với tư cách là khách hàng. Cách làm việc của họ chỉ không làm việc cho tôi. Và tin tốt cho tôi là tôi không thực sự sẽ dành nhiều thời gian để nghĩ về nó nữa.
Thế còn bạn? Bạn đã nghĩ bao nhiêu về việc có các thương hiệu lớn hoặc khách hàng Fortune 500 trong danh sách khách hàng của bạn? Nếu bạn có thể thích tôi và đã nghĩ về điều đó, bạn sẽ muốn đọc cuốn sách này bởi vì bạn ít nhất sẽ biết những gì có liên quan và có thể đưa ra quyết định cho chính mình.
Bây giờ, hãy để nói rằng bạn muốn làm việc với các doanh nghiệp lớn như khách hàng và khách hàng. Nếu điều đó nghe có vẻ giống bạn, thì bạn chắc chắn muốn lấy một bản sao của cuốn sách này. Bạn sẽ thực sự có được một số hiểu biết tốt về những gì doanh nghiệp của bạn trông như thế nào và làm thế nào để thiết lập mình là một nhà cung cấp doanh nghiệp nhỏ lý tưởng cho một công ty lớn.
Doanh nghiệp nhỏ cho những người suy nghĩ lớn chắc chắn là một cuốn sách độc đáo Tôi đặc biệt vui mừng khi Kay đưa nó ra ngoài vì nó rõ ràng rằng các công ty lớn muốn hợp tác với các doanh nghiệp nhỏ, nhưng nếu bạn muốn chơi với các ông lớn, bạn sẽ phải sẵn sàng.
Doanh nghiệp nhỏ cho những người suy nghĩ lớn là một bước đầu tiên tuyệt vời để đạt được điều đó.
6 Bình luận
