Blogger doanh nghiệp của bạn luôn là một người bán hàng rong. Một người bán hàng rong rất lười biếng, có nghĩa là hai điều:
1) Tôi đã phải học một số phím tắt, và, 2) Tôi đã được định sẵn để quản lý.
Tôi bắt đầu bán máy hút bụi gọi cửa lạnh. Lạnh. Gọi điện thoại. Ôi niềm vui. Vì vậy, vào cuối năm 80, tôi đã tìm ra anh chàng bán hàng thông minh nhất hành tinh có cùng vĩ độ với sự lười biếng như tôi. Tôi quyết định gặp David Sandler, người sáng lập Viện bán hàng Sandler. Sau khi nghe anh ta vài phút, tôi bị thu hút bởi hệ thống và phong cách của anh ta, nhưng tôi muốn biết nhiều hơn. Tôi mạo hiểm một câu hỏi rụt rè. Anh ấy nhìn tôi. Rồi anh bảo tôi ra khỏi phòng. Tôi đến, sẵn sàng ngồi qua chỗ bán hàng của anh ấy và anh ấy nói với tôi, tôi! để bị lạc. Chương trình này đắt đỏ và quý tộc không thể mua được chương trình bán hàng của mình. Đó là những lời nói chính xác của anh ấy. Nhưng gần gũi.
Và, tất nhiên, tôi không thể mua được. Và, tất nhiên, tôi phải có nó. Các quy tắc Sandler, Khi phải đối mặt với các quầy hàng, sự phản đối, hoặc sự trì hoãn, bạn phải loại bỏ chúng hoặc nó vượt qua. Kiểm tra những gì bạn mong đợi. Bạn có thể mất những gì bạn có thể có. Nếu bạn đợi cho đến khi thuyết trình kết thúc bán hàng, bạn sẽ gây áp lực quá lớn cho khách hàng tiềm năng và chính mình. Đó là 850 đô la tốt nhất tôi từng chi tiêu. Tôi đã học cách hỏi những câu hỏi ngu ngốc (xuất hiện khá tự nhiên) như, Điều đó nghĩa là gì? Tại sao tôi ở đây? Nó không giống như bạn có thể quan tâm?
Và khi tất cả những thứ khác thất bại, Nó đã kết thúc chưa Đó là cuối cùng là yêu thích của tôi. Khi kết thúc quá trình bán hàng và nó không giống như việc bán hàng sắp diễn ra và bạn sắp bị ném ra ngoài, hãy hỏi, Nó đã kết thúc chưa Trong nhiều thập kỷ, một cuộc bán hàng tôi chỉ có hai khách hàng tiềm năng nói vâng, nó đã vượt qua, bây giờ bị lạc. (Gợi ý: Các bạn ơi, don Patrick sẽ hỏi câu hỏi này khi bạn hẹn hò. Bạn sẽ nhận được rất nhiều, rất nhiều Vượt. Không phải tôi biết.) Hệ thống bán hàng của Sandler không dành cho tất cả mọi người - nhưng nó hoạt động ngay cả với những người không thích. Nhưng tôi cố gắng chèo lái khách hàng đến Sandler vì chủ doanh nghiệp nhỏ của tôi làm việc quá sức. Đây là một xu hướng đáng tiếc. Các ông chủ không bao giờ nên làm việc quá sức. Khái niệm cốt lõi của chương trình bán hàng này là về chất lượng siêu bán hàng. Đừng cố gắng mà không có sự giám sát của người lớn. Tôi đã có một cuộc gọi lạnh lùng kể từ đó. Khách hàng tiềm năng của tôi gọi cho tôi. Đây là một sự chứng thực không trả tiền cho giáo dục thường xuyên.
