Có và sẽ luôn có các bước trong quy trình bán hàng. Họ thực sự đã thay đổi rất ít kể từ năm 1865, khi Mark Twain tạo ra một trong những cẩm nang đào tạo bán hàng đầu tiên. Đại lý bán hàng thành công. Ông không chỉ là một tác giả mà còn là một doanh nhân rất hiểu biết về sức mạnh và tầm quan trọng của việc bán hàng cá nhân và Đào tạo. Anh ta đã tạo ra một chương trình đào tạo bán hàng cho tất cả những người bán hàng của mình, bên ngoài người bán, người đã bán sách của mình cho công chúng.
$config[code] not found
Không email, không phương tiện truyền thông xã hội, không video, không blog chỉ những người lấy sản phẩm và dịch vụ trực tiếp đến mọi người.
Xây dựng thương hiệu cá nhân tại nó tốt nhất và cơ bản nhất.
Mark Twain hiểu và đánh giá cao giá trị của một quy trình bán hàng cách đây 147 năm. Anh ta đã bán hàng ngàn bản sao của Huck Finn và Tom Sawyer, thông qua các đại lý thuê bao của trực tuyến, một nhân viên bán hàng sẽ bán trước các cuốn sách của mình bằng cách sử dụng các trang mẫu của các cuốn sách.
Dưới đây là năm bước tiến bộ từ Đại lý bán hàng thành công đến cái mà ông gọi là Giảm giá thực hiện theo thứ tự tự nhiên sau:
- Thứ nhất: Chuẩn bị kỹ lưỡng
- Thứ hai: Đảm bảo ảnh hưởng
- Thứ ba: Đạt được một phiên điều trần
- Thứ tư: Tạo ra một mong muốn
- Thứ năm: Nhận đơn đặt hàng
* Từ Hamlin Hill, Mark Twain và Elisha Bliss (Columbia: Nhà in Đại học Missouri, 1964)
Ông mở hướng dẫn sử dụng với tuyên bố này:
Bạn phải quan tâm đến chính mình, hoặc bạn không thể quan tâm đến người khác; và cách để bạn trở nên thích thú, là BIẾT cuốn sách của bạn THOROUGHLY.
Đây là doanh số 101 hay sao?
Biết về sản phẩm của bạn, là người dùng của nó và đam mê với nó, tính năng và lợi ích của nó.
Vui lòng dành vài phút để đọc Bản thảo đại lý bán hàng thành công của nhóm Viết được viết vào năm 1865 bởi Mark Twain và ngạc nhiên về cách các nguyên tắc cơ bản của kỹ năng bán hàng mà chúng ta theo dõi ngày nay không thay đổi. Chuyển nhanh đến ngày hôm nay và thêm vào một số công nghệ ưa thích, phương tiện mới tuyệt vời, cạnh tranh mạnh mẽ hơn và ở một thời điểm hoàn toàn khác trong lịch sử và năm bước bán hàng tiến bộ từ năm 1865 vẫn là những bước chúng tôi thực hiện để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chúng tôi thị trường và bán ngày hôm nay.
Tự hỏi mình đi:
- Bạn có đam mê bán hàng?
- Bạn có tin vào sản phẩm của bạn?
- Bạn đang xây dựng mối quan hệ?
- Bạn đang phát triển lời chứng thực và giới thiệu?
- Bạn đang trình bày bản thân một cách chuyên nghiệp?
Chúng ta có thể học hỏi rất nhiều từ Mark Twain về bán hàng:
- Được chuẩn bị
- Biết khách hàng của bạn
- Thực hiện theo các nguyên tắc cơ bản chiến thuật thông thường
- Thực hành thực hành thực hành
Mark Twain Trích dẫn hình ảnh qua Shutterstock
