Khi bạn bắt đầu kinh doanh lần đầu tiên, việc hiểu những gì khách hàng sẵn sàng trả cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể là một thách thức thực sự. Nếu bạn định giá quá thấp, bạn sẽ mất hứng thú, nhưng nếu bạn định giá quá cao, bạn sẽ mất đi sự hấp dẫn.
Đó là lý do tại sao chúng tôi hỏi 10 doanh nhân từ Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) câu hỏi sau đây:
Lời khuyên tốt nhất của bạn dành cho người sáng lập đang cố gắng xác định số lượng khách hàng sẵn sàng trả cho một sản phẩm hoặc dịch vụ là gì?
$config[code] not foundĐây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Hiểu sự cạnh tranh gián tiếp
Cách bạn nên định giá một sản phẩm thay đổi đáng kể giữa các dịch vụ B2B và B2C, nhưng điều mà hầu hết các nhà sáng lập bỏ qua là sự cạnh tranh gián tiếp đối với khách hàng của họ. Khách hàng không thể so sánh các sản phẩm và dịch vụ trong chân không, họ so sánh các dịch vụ không chỉ theo chiều dọc mà cả bên ngoài của nó. Tìm hiểu sự cạnh tranh gián tiếp phổ biến và hiểu cách bạn so sánh. Hãy ~ Nick Reese, BroadbandNow
2. Kiểm tra phân tách và xác nhận với khách hàng thực tế
Giá cả là một quyết định quan trọng cần được thực hiện tận dụng dữ liệu, chứ không phải đoán công việc. Tạo một trang đích mô tả sản phẩm của bạn và giá của nó. Cũng bao gồm một hình thức nhập thẻ tín dụng. Sau đó, sử dụng công cụ kiểm tra A / B để hiển thị các mức giá khác nhau cho các tập hợp con khác nhau của người dùng. Xem có bao nhiêu thẻ tín dụng bạn thu thập từ mỗi điểm giá khác nhau (nhưng thực sự không tính phí thẻ).iết ~ Jonny Simkin, Swyft
3. Bứt phá
Định giá theo cấp bậc là một cách đơn giản để tìm ra các tính năng có giá trị nhất cũng như các điểm giá nào sẽ dẫn đến tỷ lệ chuyển đổi cao nhất. Mặc dù nhiều khách hàng lần đầu sẽ hấp dẫn gói Gói giá rẻ nhất, cung cấp các gói tăng giá cho khách hàng hiện tại thông qua tự động hóa thị trường được phân đoạn có thể cho phép thử nghiệm các mức giá khác nhau mà không phải công bố giá công khai.
4. Sử dụng giá từ dưới lên
Thay vào đó, tôi có thể nhận được khách hàng trả tiền với mức giá thấp hơn nhưng trả tiền cao hơn mức giá quá cao và không có khách hàng nào đến trước cửa. Bắt đầu bằng cách hỏi một vài khách hàng một mức giá hợp lý. Khi họ đăng ký, hãy tiếp tục tăng giá cho người dùng mới cho đến khi bạn nhận thấy rằng tỷ lệ người hát lên đang giảm. Rằng khi bạn biết bạn đã đánh vào cấu trúc giá đúng của mình. Hãy ~ John Rampton, Do
5. Yêu cầu bán hàng
Bạn không bao giờ biết ai sẽ trả bao nhiêu cho đến khi tiền đổi tay. Nhiều người sáng lập đã mắc sai lầm khi hỏi mọi người rằng họ sẽ trả bao nhiêu cho một thứ gì đó. Câu trả lời lý thuyết chi tiêu không phản ánh thực tế! Thay vào đó hãy bán trước sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách thực sự yêu cầu bán. Bạn sẽ nhanh chóng tìm ra số tiền mà mọi người thực sự sẵn sàng trả. Hãy ~ Laura Roeder, MeetEdgar.com
6. Sản phẩm Underprice Donprice
Nếu bạn bán một sản phẩm (trái ngược với dịch vụ trực tuyến tự động), hãy định giá sản phẩm đó cao đến mức bạn có thể bỏ đi để bạn vẫn có đủ người sẵn sàng mua nó. Bạn luôn có thể giảm giá sau khi hiệu quả của bạn được cải thiện. Nhìn vào đối thủ của bạn, và don Patrick cố gắng undercut khi bắt đầu. Chỉ cần tạo ra một sản phẩm tốt hơn. Nhẫn ~ Wei-Shin Lai, AcousticSheep LLC
7. Xác định tỷ suất lợi nhuận mong muốn
Đây không phải là vấn đề mà khách hàng sẵn sàng trả nếu lợi nhuận không bao gồm chi phí. Điều quan trọng là phải hiểu các chi phí liên quan đến việc xây dựng, phục vụ và bán sản phẩm / dịch vụ trước khi xác định giá. Sau khi thực hiện xong, hãy xem khách hàng có sẵn sàng mua không. Nếu không, thì sản phẩm này rất phù hợp với mức giá, cần phải được cải thiện hoặc các yếu tố đầu vào để giảm giá thành hàng hóa. Hãy ~ Mark Cenicola, BannerView.com
8. Kết nối bản thân với đúng người
Nhận diện khách hàng lý tưởng của bạn và làm những gì cần thiết để đưa họ vào cửa. Nếu bạn kết nối bản thân với đúng loại khách hàng, thành công sẽ tạo nên thành công và bạn có thể bắt đầu tăng giá khi kinh nghiệm và cơ sở khách hàng của bạn tăng lên. Hãy ~ Lindsay Mullen, Chiến lược thịnh vượng
9. Tìm đúng mỏ neo
Cọc đọc sách Vô giá trị của William Poundstone, và làm quen với khái niệm neo giá. Nói tóm lại, mọi người thực sự không có bất kỳ manh mối nào về những thứ mà một cái gì đó nên có giá. Họ thường quyết định dựa trên manh mối (hoặc neo) ngay lập tức khi mua hàng (như giá của sản phẩm đang ngồi trên kệ bên cạnh bạn). Tận dụng lợi thế này và neo đúng. Hãy ~ Juha Liikala, Stripped Bare Media
10. Tập trung vào địa lý và nhân khẩu học
Bạn phải tìm kiếm theo địa lý và nhân khẩu học để xem bạn đang nhắm mục tiêu đến ai. Nó thực sự bắt nguồn từ việc tìm ra điểm ngọt ngào không quá cao và không quá thấp, vì vậy cần có một lượng nghiên cứu phù hợp để tìm ra chính xác nơi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ xứng đáng với số tiền của họ, đủ tiện lợi và đáng giá. Josh York, GYMGUYZ
Bảng giá Ảnh qua Shutterstock
7 Bình luận
