3 bước để làm chủ phạm vi Blogger tốt

Nhận thức là bước đầu tiên của bất kỳ chương trình tiếp cận khách hàng nào. Nó có để được, và đó là lý do tại sao các chủ doanh nghiệp nhỏ luôn săn lùng các phương tiện truyền thông. Bạn muốn đưa tên của mình ra khỏi đó để cho mọi người biết bạn là ai, bạn làm gì và tại sao họ nên cho công ty của bạn một cú hích. Và khi chúng tôi nói về việc lấy báo chí làm SMB, điều quan trọng cần nhớ là chúng tôi không chỉ nói về các tờ báo địa phương, đài truyền hình địa phương hoặc thậm chí các bộ phận địa phương của các cửa hàng tin tức lớn hơn. Chúng tôi cũng nói về các blogger - những tiếng nói bao trùm ngành công nghiệp của bạn và / hoặc khu phố trực tuyến một cách thường xuyên.

$config[code] not found

Nếu bạn không chắc chắn lý do tại sao blogger tiếp cận nên là một phần trong chiến lược tiếp thị của bạn, thì báo cáo gần đây của State of the Blogosphere 2011 do Technorati (và blog của eMarketer viết) thực hiện tốt công việc của bạn.

• 38 phần trăm của tất cả các blogger đăng về thương hiệu họ yêu hoặc ghét.
• 34 phần trăm các blogger viết đánh giá sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Hơn 45 phần trăm các blogger viết về các thương hiệu mà họ theo dõi trên phương tiện truyền thông xã hội.

Nếu mọi người đang nói về bạn, những người có khán giả thành lập, có phải là một cuộc trò chuyện mà bạn ít nhất muốn tham gia, nếu không giúp dẫn dắt? Nhiều người trong số này cũng tăng mạnh so với năm ngoái. Ví dụ, năm ngoái, Nhóm Technorati Nhật Bản của Blogosphere đã báo cáo rằng 29 phần trăm các blogger bị ảnh hưởng bởi các blog khác mà họ đọc. Năm 2011, con số đó đã tăng lên 68%. Khi người tiêu dùng chấp nhận các hành vi mua hàng xã hội, nghiên cứu trực tuyến và mua sắm, ngày càng có nhiều người tìm kiếm các đánh giá trực tuyến để giúp họ đưa ra quyết định mua hàng và quyết định nơi họ muốn tiêu tiền. Và những đánh giá trực tuyến này đang diễn ra không chỉ trên các trang web như Yelp hay TripAdvisor, mà còn trên các blog thích hợp.

Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn nên làm gì để tăng cường nỗ lực tiếp cận blogger của bạn? Dưới đây là ba bước để bạn bắt đầu.

Bước 1: Nghiên cứu danh bạ của bạn

Trước khi bạn có thể bắt đầu bất kỳ loại chiến dịch tiếp cận blogger nào, bạn phải biết bạn muốn tiếp cận với ai. Tạo một danh sách báo chí hoặc phương tiện truyền thông để giúp bạn nhóm và sắp xếp các liên hệ của bạn. Danh sách báo chí của bạn nên bao gồm các blogger đã bao quát doanh nghiệp của bạn trong quá khứ, đã bao quát các đối thủ cạnh tranh hoặc đưa tin về các sự kiện hoặc tin tức địa phương trong ngành công nghiệp cụ thể của bạn. Để giúp bạn theo dõi những người này, bạn có thể sử dụng các công cụ như Tìm kiếm nâng cao của Twellow hoặc Twitter để tìm các blogger trong khu vực của bạn, Tweepz để tìm kiếm Twitter bios cho các từ khóa có liên quan, thư mục Twitter như WeFollow và phân tích xã hội của bạn để xác định người hâm mộ nào của bạn thương hiệu đang tweet hoặc nói về bạn một cách tự nhiên. Danh sách báo chí của bạn nên được xây dựng để bao gồm tên blogger Blogger, URL blog, xử lý xã hội của họ, địa chỉ email, góc độ mà họ thường đưa ra, v.v.

Bước 2: Nhận Radar của họ

Một khi bạn có một blogger trong tầm ngắm của mình, đó là thời gian để bắt đầu một mối quan hệ. Giống như trong một bữa tiệc cocktail, bạn không bao giờ muốn ai đó liên hệ lần đầu với thương hiệu của bạn là bạn yêu cầu họ ủng hộ hay trao tay. Làm cho nó về họ khi bạn đặt nền tảng cho một mối quan hệ. Truy cập radar của họ bằng cách bắt đầu một cuộc trò chuyện trên Twitter, giúp họ quảng bá thứ gì đó họ vừa xuất bản, gửi email cho họ để nói rằng bạn đang thưởng thức nội dung của họ (mà không cần quảng cáo của bạn!) Hoặc kết nối với họ trên Facebook. Chỉ cần làm một cái gì đó để có được cuộc trò chuyện trôi chảy và giúp họ nhớ tên của bạn. Sự công nhận tên đó là những gì bạn mà bạn sẽ hướng tới để giúp bạn đi từ người xa lạ đến với người bạn.

Bước 3: Làm chủ các trò chơi Unpitch

Không ai thích được tiếp thị, nhưng tất cả chúng ta đều thích tìm hiểu về các sản phẩm hoặc dịch vụ mới tuyệt vời. Là người viết blog, chúng tôi cũng thích là người đầu tiên chia sẻ thông tin đó với khán giả của mình. Khi bạn liên hệ với các liên hệ blogger của bạn về việc bao quát công ty của bạn, xem xét sản phẩm của bạn hoặc chỉ chia sẻ những gì bạn làm với khán giả của họ, hãy giúp nó nghe giống như một âm thanh bằng cách tùy chỉnh cao cho người mà bạn nói chuyện. Một email nói với ai đó về một sản phẩm mới không phải là tiếp thị khi nó có một thứ gì đó rất phù hợp với họ hoặc đối tượng của họ. Sau đó, nó trở thành một head-up hữu ích và một cái gì đó chúng ta có thể sử dụng. Nắm vững cách giải quyết vấn đề bằng cách kết hợp trực tiếp thông điệp của bạn với nhu cầu của người mà bạn liên hệ và thể hiện lợi ích của sản phẩm thay vì cố gắng bán chúng. Bạn có thể yêu cầu đánh giá sản phẩm hoặc yêu cầu đưa vào một bài đăng sắp tới, nhưng hãy chắc chắn rằng bạn nói với họ những gì trong đó cho họ và khán giả của họ, không phải cho bạn.

Khi mô hình mua hàng xã hội tiếp tục phát triển ảnh hưởng, người tiêu dùng sẽ tiếp tục tìm kiếm thông tin về những người khác tương tác với các thương hiệu. Và khi họ làm điều đó, blog của họ mà họ sẽ vấp ngã. Bạn đang làm gì để kết nối tốt hơn thương hiệu của bạn với các nhà văn cung cấp thông tin đó và những người đang tìm kiếm nó?

5 Bình luận