Hãy suy nghĩ về một chiếc tàu lượn duyên dáng và một chiếc Boeing Dreamliner khổng lồ mới đang gào thét trên đầu.
Mặc dù máy bay lượn và máy bay phản lực hoàn toàn khác nhau như thế nào, cả hai đều bay vì ứng dụng thông minh của cơ chế bay. Cả hai sẽ sụp đổ nếu những cơ chế đó bị bỏ qua.
Những người tiên phong trong chuyến bay sớm đã quan sát những con chim đang bay và kết luận rằng một cỗ máy biết bay cho phép chúng vỗ cánh của họ sẽ là tấm vé. Và lố bịch như nó nghe, điều đó có ý nghĩa tuyệt đối vào thời điểm đó, đưa ra những gì mọi người quan sát.
Tạo cảm giác
Nhưng thực tế là nó có ý nghĩa, tinh tế đã làm cho nó trở thành phương pháp chính xác.
Tất nhiên, đó là cho đến những năm sau đó (và sau những sai lầm chưa từng thấy, những ngõ cụt, chấn thương và cái chết) mà những người tiên phong trong chuyến bay đã hiểu được cơ chế thực sự của chuyến bay. Và một khi các cơ chế của chuyến bay đã được hiểu, ngành hàng không thực sự cất cánh (tôi chỉ không thể chống lại).
Các kết quả tài chính mà doanh nghiệp của bạn tạo ra cũng phải tuân theo một số cơ chế nhất định - giống như chuyến bay. Khái niệm về kết quả tài chính là một khái niệm meta. Điều đó có nghĩa là nó là một khái niệm tổng hợp, là kết quả tự nhiên của một số luật cơ bản nhất định về cơ bản hay cơ chế.
Nó không quan trọng đối với quy mô kinh doanh mà bạn sở hữu, ngành nghề của bạn hoặc mức độ kinh nghiệm, niềm đam mê hoặc mong muốn của bạn. Các kết quả tài chính mà doanh nghiệp của bạn tạo ra phải tuân theo cùng một cơ chế kiếm tiền - điều mà tôi gọi là Vật lý kinh doanh.
Cơ chế doanh thu
Hãy cùng xem doanh thu như một ví dụ về cách áp dụng Vật lý kinh doanh để cải thiện kết quả tài chính của bạn.
Rõ ràng doanh nghiệp của bạn phải tạo ra doanh thu nếu nó sẽ kiếm tiền cho bạn. Nhưng để kiểm soát kết quả tài chính của bạn, bạn cần chia khái niệm siêu doanh thu thành các thành phần cơ khí.
Doanh thu là kết quả của sự kết hợp của ba yếu tố riêng biệt:
- Bạn có bao nhiêu khách hàng;
- Làm thế nào thường xuyên những khách hàng mua một cái gì đó từ bạn; và
- Họ mua bao nhiêu từ bạn mỗi lần
Xem doanh thu theo cách này cho thấy rằng bạn có thể tăng doanh thu bằng cách thực hiện bất kỳ thao tác nào sau đây:
- Có thêm khách hàng;
- Nhận khách hàng đã giao dịch với bạn trước để mua hàng của bạn thường xuyên hơn;
- Khiến khách hàng chi tiêu nhiều hơn mỗi lần họ mua hàng; và
- Bất kỳ sự kết hợp của ba yếu tố này
Đường dẫn khác nhau - Cùng đích
Nhìn vào doanh thu của bạn từ quan điểm này cho phép bạn thấy rõ các con đường khác nhau mà bạn có thể thực hiện để đi đến kết quả cuối cùng mong muốn của bạn. Và sau đó bạn có thể chọn một thứ phù hợp nhất cho doanh nghiệp, tính cách và lối sống của bạn.
Ví dụ: có thể bạn có rất nhiều khách hàng nhưng họ chỉ mua một phần nhỏ trong tổng số sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Con đường tốt nhất của bạn để tăng doanh thu có thể là tiếp cận khách hàng hiện tại để khuyến khích họ mua những thứ khác mà bạn có thể cung cấp cho họ.
Hoặc có thể bạn có một số lượng lớn khách hàng không hoạt động, vì một lý do nào đó, thiên đường đã mua từ bạn khá lâu. Con đường tốt nhất của bạn để tăng doanh thu có thể là phát triển một chiến lược để khuyến khích họ quay lại và hoạt động trở lại.
Có rất nhiều cách bạn có thể kết hợp Vật lý kinh doanh để tạo ra kết quả tài chính mà bạn muốn - theo cách có ý nghĩa và bền vững cho bạn. Không có một câu trả lời tốt nhất áp dụng cho mọi doanh nghiệp.
Cũng giống như có nhiều cách để áp dụng cơ chế của chuyến bay - cách đúng đắn cuối cùng phụ thuộc vào những gì bạn đang bắt đầu, bạn đang ở đâu và bạn muốn đạt được điều gì.
Hãy nhớ chiếc máy bay lượn duyên dáng và chiếc máy bay Boeing Dreamliner khổng lồ đều khai thác cùng một cơ chế bay. Nó chỉ là các nhà thiết kế của họ có hai ý tưởng khác nhau về chuyến bay sẽ như thế nào.
Hang Glider Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
