Trong một vài năm nay, các chủ doanh nghiệp nhỏ đã chờ đợi sự phục hồi kinh tế được thảo luận lâu dài cuối cùng sẽ xảy ra. Mặc dù các chủ sở hữu này chắc chắn mong đợi sự tăng trưởng trong kinh doanh, doanh thu hàng đầu mạnh hơn và lợi nhuận được cải thiện cũng có thể thúc đẩy họ cuối cùng xem xét bán doanh nghiệp của họ. Thực tế là nhiều chủ sở hữu vẫn thấy giá trị hiện tại của doanh nghiệp của họ là quá thấp để lên kế hoạch thoát hiểm thành công về mặt tài chính.
$config[code] not found
Gần đây, chúng tôi đã thấy một số cải tiến nhỏ trong thị trường kinh doanh để bán, nhưng không đủ để gây ra một bước nhảy đáng kể về số lượng doanh nghiệp để bán. Nhiều người bán đã chờ đợi thời điểm thích hợp để thoát ra đã vượt qua thời kỳ suy thoái và hiện đã sẵn sàng để bán.
2012 sẽ là năm để làm điều đó?
Câu trả lời ngắn gọn là có lẽ. Các ngân hàng tiếp tục cải thiện từ từ các lựa chọn cho vay, và cả người bán và người mua đều nhận thức rõ hơn về các giải pháp tài chính để giúp chốt giao dịch. Vì vậy, với một số lạc quan phía trước, người bán tiềm năng nên làm gì để chuẩn bị?
Bắt đầu lên kế hoạch ngay
Người mua doanh nghiệp sẽ thực hiện nghiên cứu của họ trước khi đăng ký bán hàng. Điều đó có nghĩa là người bán, bạn cần chứng minh doanh nghiệp của mình được định giá chính xác. Đầu tiên trong danh sách là xem xét và thiết lập thẳng tất cả các hồ sơ tài chính của bạn. Có thể cung cấp ít nhất ba năm tài liệu, bao gồm khai thuế, hồ sơ chi phí và dữ liệu chính như danh sách khách hàng và thỏa thuận cho thuê. Những điều này sẽ không chỉ hỗ trợ giá yêu cầu của bạn, mà còn giúp củng cố niềm tin của người mua rằng bạn, chủ sở hữu hiện tại, đã điều hành một doanh nghiệp được quản lý tốt. Loại bỏ bất kỳ mối quan tâm kinh doanh đang diễn ra cũng sẽ giúp xây dựng sự tự tin này. Các vấn đề như cho thuê ngắn hạn, sự phụ thuộc vào một hoặc một vài khách hàng quan trọng và các vấn đề pháp lý đang chờ xử lý có thể gây nguy hiểm cho việc bán hàng; họ nên được giải quyết trước khi niêm yết doanh nghiệp của bạn để bán.
Hãy nhớ theo kịp các yếu tố vật lý của doanh nghiệp của bạn. Khi một người mua tiềm năng ghé thăm, diện mạo vật lý của tòa nhà hoặc thiết bị của bạn sẽ tạo ấn tượng lớn. Nếu có vẻ như các tài sản kinh doanh cần cập nhật, người mua có thể sẽ sử dụng nó như một lý do để hạ giá ưu đãi.Vì vậy, hãy đảm bảo dọn dẹp, nâng cấp từ trong ra ngoài và đầu tư vào bất kỳ cải tiến tòa nhà hoặc thiết bị nào mà bạn đã xem xét. Người mua mới phải đặt càng ít công việc, bạn càng có thể mong đợi từ giá bán cuối cùng của mình.
Nghiên cứu thị trường
Biết được doanh nghiệp của bạn đứng ở đâu trên thị trường sẽ là chìa khóa để đặt giá chào bán hiệu quả. Không ai muốn đánh giá thấp doanh nghiệp của họ và cuối cùng kiếm được ít tiền hơn nó thực sự có giá trị. Mặt khác, quá tự tin và yêu cầu một mức giá cao hơn giá trị thực tế (hoặc giá trị của các doanh nghiệp tương đương) sẽ dẫn đến một quá trình bán hàng kéo dài. Nền kinh tế đang có dấu hiệu cải thiện, tỷ lệ thất nghiệp giảm 0,4% trong tháng 11 năm 2011 và giá trị kinh doanh đang bắt đầu tăng, nhưng don sắt đã mắc sai lầm khi hỏi giá trước suy thoái. Người mua thường sẽ không gặp vấn đề gì khi trả tiền cho một doanh nghiệp mạnh, nhưng họ vẫn sẽ chế giễu những danh sách được định giá quá cao.
Vậy làm thế nào để bạn tìm đúng giá? Cách tốt nhất là chỉ đơn giản là so sánh doanh nghiệp của bạn với người khác. Làm một số nghiên cứu cho các doanh nghiệp tương tự để bán. Thị trường kinh doanh để bán cho phép bạn tìm kiếm doanh nghiệp theo ngành, quy mô và địa điểm. Tìm kiếm những gì doanh nghiệp tương đương được liệt kê và đã bán gần đây sẽ là điểm khởi đầu tốt trong việc thiết lập giá của doanh nghiệp của bạn. Bạn cũng có thể mua báo cáo định giá chi phí thấp từ BizBuySell (Tiết lộ: Tôi là Tổng giám đốc của BizBuySell) sẽ cho phép bạn xem kết quả (giá bán và bội số của dòng tiền và doanh thu mà các doanh nghiệp đã bán gần đây) bán doanh nghiệp trong ngành công nghiệp và vị trí của bạn. Chúng có thể cung cấp cái nhìn sâu sắc về giá trị ước tính tốt nhất của doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Tóm lại, hãy trung thực với chính mình. Đi qua tài chính và xác định những gì người mua sẽ nhận thấy. Nếu doanh thu hoặc lợi nhuận giảm, hãy xem xét điều đó. Mục tiêu giá chung của bạn nên thu hút nhiều người mua, tạo ra nhu cầu tối đa và bầu không khí giống như đấu giá. Giá quá cao cho doanh nghiệp của bạn sẽ giết chết mọi cơ hội xảy ra.
Thông báo
Sau khi bạn xác định giá niêm yết hợp lý, bước tiếp theo là tìm người mua tiềm năng. Khi nền kinh tế cải thiện, điều này sẽ chứng minh thậm chí còn cần thiết hơn. Với nhiều chủ doanh nghiệp đang tìm cách bán và nhiều người mua hơn trên thị trường do tình trạng thất nghiệp cao liên tục và cho vay ngân hàng tăng lên, việc thu hút sự chú ý của người mua tiềm năng sẽ khó khăn hơn bao giờ hết. Chủ doanh nghiệp có thể cho người mua thấy rằng doanh nghiệp của họ vượt trội so với đối thủ nên tận hưởng quá trình và kết quả bán hàng thành công.
Cách tốt nhất để làm điều đó là thuê một nhà môi giới kinh doanh có kinh nghiệm để giúp bạn tiếp thị doanh nghiệp. Kiểm tra tài liệu tham khảo để đảm bảo nhà môi giới hoàn thành việc bán các doanh nghiệp trong khu vực và trong ngành của bạn. Ngoài ra, hãy chắc chắn để điều tra các tài liệu tham khảo bên ngoài những người mà anh ấy hoặc cô ấy cung cấp.
Nếu bạn chọn không thuê một nhà môi giới, hãy tích cực với các kế hoạch tiếp thị của bạn. Đăng danh sách của bạn trên các trang web để tiếp cận người mua tích cực tìm kiếm doanh nghiệp để mua. Cũng sử dụng hiệp hội thương mại của bạn và các ấn phẩm thương mại thích hợp, những người có thể chạy thông tin. Và cuối cùng, donith quên tiếp cận với mạng lưới gia đình, bạn bè và liên hệ công việc của bạn, những người có thể biết về những người mua quan tâm. Nếu việc duy trì bảo mật về doanh số bán hàng tiềm năng của bạn là quan trọng đối với bạn, thì một nhà môi giới kinh doanh có thể là lựa chọn tốt nhất của bạn để tiếp thị thành công doanh nghiệp của bạn trong khi vẫn duy trì việc bán hàng.
Mong đợi để cung cấp tài chính
Chúng tôi đã lưu ý rằng nền kinh tế đang cải thiện nhưng các ngân hàng hầu như luôn yêu cầu tài trợ cho người bán như một phần của bất kỳ thỏa thuận nào họ tài trợ. Điều này có nghĩa là bạn đã thắng đơn giản là được trao một tấm séc lớn và được thực hiện với việc bán hàng. Nhiều khả năng, bạn sẽ nhận được một phần của số tiền bán trước và phần còn lại (có thể là 20 đến 40 phần trăm) sẽ được trả theo thời gian, với lãi suất. Kết quả cuối cùng là bạn sẽ vẫn kết nối với doanh nghiệp của mình sau khi bán giúp đảm bảo quá trình chuyển đổi suôn sẻ. Đây thường là khoảng thời gian ba đến 12 tháng, trong đó bạn chuyển đổi hiệu quả các hoạt động sang chủ sở hữu mới và giúp đào tạo anh ấy hoặc cô ấy cách quản lý doanh nghiệp thành công. Những người mua tiềm năng cũng sẽ được khuyến khích nghe bạn Chuẩn bị ở lại. Họ sẽ có nhiều khả năng đưa ra lời đề nghị và bạn sẽ có thể đảm bảo người mua tiếp tục có lãi, đảm bảo họ có thể thực hiện các khoản thanh toán dài hạn.
Nếu bạn đã xem xét việc bán hàng vào năm 2012, hãy dành thời gian và thực hiện đúng. Lên kế hoạch trước, nghiên cứu thị trường của bạn và nổi bật so với đối thủ. Biết quá trình bán hàng là một nửa trận chiến. Với sự chuẩn bị thích hợp, bạn có thể đảm bảo chuyển đổi không căng thẳng và thoát khỏi thành công về mặt tài chính.
Hình ảnh từ Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Bình luận
