Bạn đã bao giờ đặt cược vào rủi ro của trang trại trong doanh nghiệp của mình chưa?
Tôi đã hỏi câu hỏi này như là một phần của loạt bài đang diễn ra trong Trung tâm thành công của chúng tôi - tìm kiếm những câu trả lời sâu sắc, sâu sắc sẽ giúp ích cho các doanh nhân khác.
Vì vậy, tôi đã đặt ra câu hỏi này cho 6 doanh nhân và doanh nhân có kinh nghiệm. Dưới đây là câu trả lời của họ:
Thật ra, chúng tôi thực sự đã bỏ qua một số tiền rất lớn đặt cược vào rủi ro kiểu trang trại của mình trong VentureBeat. Tất nhiên, đưa ra quyết định thành lập công ty, rời khỏi nơi làm việc truyền thống và tiền lương được đảm bảo, là một rủi ro rất lớn. Tuy nhiên, bên cạnh đó, chúng tôi đã làm việc rất chăm chỉ để phát triển hữu cơ và tự khởi động càng nhiều càng tốt. Lúc đầu, chỉ có Matt Marshall tự viết, và theo thời gian, anh đã phát triển đội ngũ biên tập thành một freelancer, sau đó là hai, sau đó là một nhân viên toàn thời gian, và bây giờ là cả một đội ngũ nhân viên biên tập.
Đường cong tăng trưởng của chúng tôi gần giống với đường cong doanh thu của chúng tôi và chúng tôi cẩn thận để không quá mức cho bản thân. Đồng thời, mặc dù, chúng tôi có tham vọng và hung hăng. Chúng tôi nhận ra thời điểm thú vị của nó là gì trên các phương tiện truyền thông mới và chúng tôi mong muốn tận dụng các cơ hội có rất nhiều. Chúng tôi chắc chắn không mạo hiểm, chúng tôi chỉ muốn chắc chắn rằng nó rất tính toán và chu đáo.
Đặt cược vào trang trại, đặc biệt là theo nghĩa khởi nghiệp, cũng đi ngược lại triết lý kinh doanh của tôi và nó cũng sẽ chạy ngược lại với bạn. Cách bảo thủ của tôi để bắt đầu kinh doanh là trước tiên hãy tìm hiểu xem bạn có sản phẩm hoặc dịch vụ mà ai đó sẽ cho bạn tiền hay không. Nếu bạn làm, tuyệt vời. Bắt đầu bán hàng và bạn làm kinh doanh. Nếu không, bạn không phải là một doanh nghiệp. Bạn là một sở thích đắt tiền. Không ai nên đặt cược nông trại của họ cho một sở thích.
Nếu mọi người nghĩ rằng sản phẩm của bạn là tuyệt vời, nhưng những người lạ không có nghĩa là đẩy hóa đơn đô la vào túi của bạn, bạn không nên đi vào kinh doanh. Tinh chỉnh sản phẩm của bạn và sân của bạn và thử lại. Donith bận tâm với việc kết hợp hoặc thuê một văn phòng cho đến khi bạn ra ngoài và bán sản phẩm của mình cho một người mà bạn đã biết, và bạn đã thắng buộc phải đặt cược vào trang trại chỉ để bắt đầu.
Tôi thích sự mạo hiểm, nhưng tôi không thực sự cảm thấy như tôi đã phải đặt cược vào trang trại, nhưng vẫn vậy. Cho đến nay, bước nhảy lớn nhất sẽ là quyết định bỏ công việc hàng ngày của tôi. Tôi nghĩ rằng, một quyết định lớn đối với nhiều doanh nhân. Khi bạn bắt đầu đi lên thang công ty, tiền lương và tiền thưởng bắt đầu tăng lên khiến cho việc thực hiện bước nhảy vọt trở nên khó khăn hơn. Đồng thời, các vai trò trở nên có ảnh hưởng hơn và cuộc sống của công ty trở nên thú vị hơn.
Cách tôi đưa ra quyết định là cam kết kiếm thêm 1 điểm thưởng nữa. Người đá chính là thêm một phần thưởng nữa khiến tôi phải chờ thêm 4 - 6 tháng. Tuy nhiên, nếu tôi đã thất nghiệp 2 năm trước, tôi sẽ không bao giờ nghĩ đến cuộc sống của công ty. Tôi chưa bao giờ tìm kiếm một công việc khác. Tôi sẽ làm việc trên Trend Hunter toàn thời gian từ ngày 1.
Trong những ngày còn trẻ, tôi đã dành nhiều giờ rảnh rỗi ở đường đua hoặc nghiên cứu nghệ thuật và khoa học về tật nguyền đua ngựa. Tôi biết một số người kiếm sống bằng nghề chơi ngựa chuyên nghiệp, và mọi người đều nói với tôi điều tương tự: Bạn có thể chiến thắng nếu bạn chơi với tiền sợ hãi.
Họ đã đúng. Nếu bạn đặt cược khi bạn có thể đủ khả năng để thua, thì nỗi sợ của bạn sẽ giúp bạn trở nên tốt hơn và bạn sẽ cố gắng làm điều an toàn thay vì đưa ra quyết định thông minh hoặc làm điều đúng đắn.
Vào năm 2001, khi tôi quyết định bỏ lại tiền lương thoải mái của mình và trở thành một nhà văn và nhà tư vấn toàn thời gian, tôi đã có cơ hội thử nghiệm bài học đó. Tôi chắc chắn rằng tôi đã có đủ tài khoản ngân hàng để vượt qua tôi trong thời gian đó sẽ khiến tôi phải rời bỏ công việc kinh doanh mới. Trước khi tôi nói tôi đã nghỉ việc, tôi đã đàm phán hợp đồng cho các bài tập thường xuyên với một số ấn phẩm yêu thích của tôi. Và tôi đã ký hợp đồng viết bản đầu tiên về việc sẽ trở thành một thương hiệu nhượng quyền bán chạy nhất với Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Bởi vì tôi đã cá cược với tiền sợ hãi, tôi đã có thể thương lượng các điều khoản có ý nghĩa với tôi và chọn công việc tôi thực sự muốn làm thay vì phải nói đồng ý với bất kỳ cơ hội nào xảy ra.
Tôi đã có thời gian tuôn ra và thời gian nạc trong những năm tôi làm việc cho chính mình, nhưng tôi đã luôn đảm bảo tuân theo quy tắc đó. Nó là một người chiến thắng mọi lúc.
Là một doanh nghiệp khởi nghiệp, chúng tôi chấp nhận rủi ro mỗi ngày. Trong thực tế, việc làm của chúng tôi trong chính nó là một rủi ro. Tuy nhiên, chúng tôi có cách riêng để đánh giá những lợi ích khiến cho khoản đầu tư của chúng tôi rất hấp dẫn.
Ở đây, cách chúng tôi xem xét nó: Mọi hành động đều có cả lợi ích và chi phí liên quan đến nó. Một rủi ro của người khác là khi bạn không thể đo lường đầy đủ lợi ích và chi phí - khi bạn không biết chắc chắn liệu lợi ích đó có vượt quá chi phí hay không. Chà, cá cược trên trang trại, ngụ ý rằng có rất ít sự cân bằng giữa chi phí và lợi ích. Theo tôi, nếu tỷ lệ này quá rộng, tôi nghĩ bạn có thể đang lao vào mọi thứ.
Tất nhiên, một trong những lợi ích lớn của người dùng từ việc chấp nhận rủi ro là kiến thức - và kiến thức có giá trị nhất thường đi kèm với thất bại. Đã có nhiều lần chúng tôi, với tư cách là một nhóm, đã quyết định rằng chúng tôi sẵn sàng nhận một cái gì đó sai chỉ đơn giản là vì lợi ích của việc học. Trong những trường hợp như vậy, tỷ lệ chi phí / lợi ích không tệ như bạn nghĩ!
Tại Behance, một trong những rủi ro lớn nhất về rủi ro trước mặt chúng tôi là một sản phẩm mới mà chúng tôi đang phát triển để quản lý năng suất và dự án. Với phương thức hành động trực tuyến, trực tuyến, chúng tôi quyết định tiếp cận quản lý dự án điển hình từ một góc độ hoàn toàn khác. Cụ thể, có một thay đổi cơ bản sẽ là một hạn chế lớn hoặc sự khác biệt to lớn. Tại một thời điểm, chúng tôi đã quyết định nâng cấp ante lên bằng cách đăng ký bằng sáng chế (ví dụ: chi nhiều tiền) và xây dựng nền tảng mới mà chúng tôi đã phát triển.
Nhưng, đối với một nhóm có sứ mệnh tổ chức thế giới sáng tạo, chúng tôi sẽ được hưởng lợi từ thử nghiệm này - bất kể nó thành công như thế nào. Chúng tôi nhận ra nhiều lần lặp đi lặp lại và tin rằng chính kiến thức đó, làm cho dự án trở thành một rủi ro đáng để chấp nhận.
Trong khi tôi nghĩ rằng có nhiều điều chúng tôi đã làm trong công việc kinh doanh của mình có thể được xem bởi những người khác nhau khi một người đặt cược di chuyển nông trại, tôi có thể nghĩ đến hai trường hợp mà tôi biết rằng tôi đang đặt mọi thứ vào đường cùng.
Đầu tiên là khi tôi quyết định kinh doanh blog phụ mà tôi đã thực hiện và biến nó thành một doanh nghiệp toàn thời gian, toàn thời gian. Rủi ro đó là chìm hoặc bơi. Hoặc nó sẽ phát triển mạnh, hoặc nó sẽ chết. May mắn thay, chúng tôi tận hưởng thành công gần như ngay lập tức.
Thứ hai, và điều này có thể có một chút kỹ thuật, nhưng thay đổi toàn bộ cơ sở hạ tầng cơ bản mà chúng tôi sử dụng để xuất bản trang web của chúng tôi là một động thái rất rủi ro. Xem xét rằng một tỷ lệ rất lớn lưu lượng truy cập của chúng tôi đến từ các công cụ tìm kiếm và xem xét mức độ tinh vi của các công cụ tìm kiếm đó khi bạn thực hiện các thay đổi lớn đối với cấu trúc của bất kỳ trang web nào, đó là một khoảnh khắc thực sự trong lịch sử của chúng tôi.
An rủi ro rất lớn nếu điều đó có nghĩa là bảo vệ công ty của bạn, ông nói Anita Campbell về xu hướng kinh doanh nhỏ:
Tôi nghĩ rằng có những lúc mọi doanh nghiệp nhỏ phải chuẩn bị sẵn sàng để đặt cược vào rủi ro của trang trại để bảo vệ quyền lợi của bạn. Ví dụ tốt nhất là một câu chuyện có thật liên quan đến một trong những chuyên gia của chúng tôi tại Xu hướng kinh doanh nhỏ, John Wyckoff (hiện đã qua đời).
John có nhiều bằng sáng chế về các mặt hàng quần áo thể thao độc đáo mà công ty của ông sản xuất. Một ngày nọ, anh biết được khách hàng lớn nhất của mình (đến nay) đã đến một nhà cung cấp khác để sao chép một trong những phát minh của mình. Khách hàng tiếp tục mua hàng từ công ty John, nhưng đồng thời phát triển các dòng sản phẩm vi phạm bằng sáng chế của mình.
Đó là một quyết định đau lòng, nhưng anh ấy đã kiện khách hàng lớn nhất của mình (một tập đoàn HUGE). Anh ta có thể bỏ qua các hành động của khách hàng của mình và hy vọng điều tốt nhất. Thay vào đó, anh vẽ một đường trên cát. Anh ta biết rằng anh ta phải bảo vệ quyền của mình, hoặc những người khác cũng có thể bắt đầu xâm phạm. Anh ta phải làm điều đó, ngay cả khi phải mất từng xu trong công việc kinh doanh nhỏ của mình. Và ngay cả khi anh ta mất khách hàng lớn nhất của mình.
Cuối cùng, nó hoạt động tốt. Khách hàng của ông đã giải quyết vụ kiện và vẫn là một khách hàng. Nhưng nó đã can đảm để mạo hiểm nó.
Tôi nghĩ rằng, một ví dụ điển hình về việc bạn có thể không có sự lựa chọn nào khác ngoài việc đặt cược vào rủi ro của trang trại. Dưới đây là một vài tình huống mà bạn có thể bị buộc phải đặt mọi thứ trên đường để bảo vệ doanh nghiệp của mình:
- xâm phạm bằng sáng chế hoặc nhãn hiệu của bạn bởi khách hàng tốt nhất của bạn;
- cố gắng làm suy yếu quyền sáng chế của bạn, bằng cách troll bằng sáng chế;
- đánh cắp bí mật thương mại của một nhân viên chủ chốt đi làm cho đối thủ cạnh tranh lớn nhất của bạn;
- bất kỳ loại hành động gian lận chống lại công ty của bạn mà cuối cùng có thể đưa bạn ra khỏi kinh doanh.
Với bất kỳ may mắn nào, hầu hết chúng ta sẽ không bao giờ phải đối mặt với những tình huống này. Nhưng nếu bạn là, hãy chuẩn bị để táo bạo. Hoặc bạn chỉ có thể mất tất cả.
* * * * *
Vì vậy, bây giờ bạn đã nghe từ 7 chúng tôi. Bạn đã bao giờ tham gia đặt cược vào rủi ro nông trại Bạn có nghĩ rằng bạn đã bao giờ có thể? Hay sẽ? Chia sẻ câu trả lời của bạn trong phần bình luận.
17 Bình luận
