Gần như mọi khảo sát và nguồn dữ liệu đều nói rằng tín dụng thương mại là nguồn tài trợ doanh nghiệp nhỏ lớn thứ hai sau ngân hàng (và sau tự cấp vốn / gia đình / bạn bè). Câu hỏi là: bạn đang tận dụng nó?
Tín dụng thương mại đơn giản có nghĩa là một nhà cung cấp mở rộng cho bạn các điều khoản tín dụng, cho bạn thêm thời gian để thanh toán hoặc giảm giá cho khoản thanh toán sớm.
Các điều khoản tín dụng thương mại thường được thể hiện bằng một loại tốc ký bao gồm 3 số. Một điều khoản tín dụng thương mại phổ biến là 2/10/30.
Hãy để phân tích những con số này:
Số đầu tiên - 2 - đề cập đến giảm giá 2%. Bạn có thể yêu cầu giảm giá 2% này (trừ vào số tiền còn nợ) nếu bạn thanh toán cho nhà cung cấp của mình trong vòng 10 ngày - số thứ hai. Số thứ ba - 30 - có nghĩa là bạn phải thanh toán đầy đủ số dư trong vòng 30 ngày.
Bạn sẽ thường thấy 3 số này hoặc một số biến thể (Ngày 2/10, Net 30 trên mạng) trên hóa đơn bạn nhận được.
Điều khoản tín dụng thương mại có thể thay đổi. Đôi khi, hóa đơn có thể ghi là 1/10/30 (nghĩa là bạn được giảm giá 1% nếu bạn thanh toán trong vòng 10 ngày và số dư phải được thanh toán đầy đủ trong vòng 30 ngày). Hoặc, có thể là 2/10/60 (có nghĩa là bạn được giảm giá 2% nếu bạn thanh toán trong vòng 10 ngày và số dư phải được thanh toán đầy đủ trong vòng 60 ngày).
Khi bạn nhận được một hóa đơn với các điều khoản như vậy trên đó, hãy tận dụng chúng. Các khoản tiết kiệm làm tăng lên.
Nhưng sau đó bạn có thể tự hỏi, tôi sẽ làm gì, giảm giá hoặc khoảng thời gian dài hơn để trả?
Điều đầu tiên tôi sẽ nhìn vào nó là dòng tiền của tôi. Nếu tôi ở trong một doanh nghiệp mà tiền mặt có xu hướng bị thắt chặt, tôi sẽ đi trong 30 ngày để thanh toán. Bằng cách đó tôi có thể giữ tiền mặt của mình càng lâu càng tốt. Về bản chất, số tiền này dành cho các nhà cung cấp của bạn cung cấp hạn mức tín dụng cho doanh nghiệp của bạn, với lãi suất 0%.
Nếu dòng tiền không phải là một vấn đề lớn - hãy để Lừa nói rằng bạn có thể giữ số dư ngân hàng tốt với một lượng tiền mặt đủ mọi lúc - sau đó tôi sẽ lấy tiền chiết khấu.
Hãy để Lọ xem xét ví dụ này, về một hóa đơn trị giá 4.000 đô la, mà bạn phải trả 12 lần một năm. Bằng cách tận dụng giảm giá 1%, bạn tiết kiệm được 480 đô la. Nếu nhà cung cấp giảm giá 2%, số tiền tiết kiệm của bạn sẽ là gần 1.000 đô la trong một năm. Nhân số đó với một số nhà cung cấp, và nó trở thành tiền nghiêm trọng.
Cách tôi nhìn nhận là: nếu tôi có thể tiết kiệm được 1.000 đô la, tôi nghĩ về việc tôi phải tăng giá bao nhiêu hoặc tôi cần thêm bao nhiêu doanh số nữa, để giảm 1.000 đô la xuống dòng dưới cùng. Bởi vì $ 1.000 tiết kiệm là lợi nhuận thuần túy! Ở đó, không có chi phí nào phải được khấu trừ từ đó, như trường hợp bạn chỉ kiếm được thêm 1.000 đô la doanh số.
OK, tất cả âm thanh tuyệt vời. Nhưng nếu nhà cung cấp của bạn không cung cấp các điều khoản như vậy thì sao? Điều gì sẽ xảy ra nếu hóa đơn chỉ nói rằng Net Net 30, có nghĩa là nhà cung cấp mong đợi bạn thanh toán trong vòng 30 ngày. Sau đó, trong trường hợp đó, có những cách để được giảm giá tín dụng thương mại hoặc tương đương:
- Yêu cầu nhà cung cấp giảm giá thanh toán sớm. Hãy để nói rằng bạn có thể trả tiền trước 3 tháng hoặc 6 tháng dịch vụ trước. Các nhà cung cấp, đặc biệt là các doanh nghiệp nhỏ khác, thường sẽ đồng ý giảm giá 1% hoặc 2% hoặc thậm chí 3% trong những trường hợp đó, nếu bạn chỉ cần hỏi. Nếu bạn là một khách hàng tốt, họ sẽ muốn làm hài lòng bạn. Và bằng cách lôi kéo bạn thanh toán sớm, nó sẽ làm giảm chu kỳ tài khoản phải thu của họ và cải thiện dòng tiền của họ. Vì vậy, lợi ích của họ là giảm giá để giúp bạn trả tiền sớm.
- Sử dụng thẻ tính phí tự động giảm giá thanh toán sớm. Vài năm trước, tôi đã giới thiệu Thẻ American Express Plum, cung cấp tương đương với các điều khoản tín dụng thương mại. Đó là một ý tưởng gọn gàng: nếu bạn sử dụng thẻ để mua hàng và thanh toán trong vòng 10 ngày, bạn sẽ được giảm giá thanh toán sớm cho tất cả các giao dịch mua hàng (cho dù nhà cung cấp của bạn có giảm giá tín dụng thương mại hay không). Và nhân tiện, nếu nhà cung cấp cũng giảm giá theo thời hạn giao dịch, bạn có thể được giảm giá gấp đôi - giảm giá của nhà cung cấp và giảm giá từ việc sử dụng thẻ và thanh toán số dư thẻ sớm.
Cuối cùng, hãy để tôi để lại cho bạn suy nghĩ này: cám dỗ lớn nhất là giả định rằng số của bạn nhỏ và do đó những loại tiết kiệm này không quan trọng trong doanh nghiệp của bạn. Sai rồi. Số tiền có vẻ nhỏ. Nhưng, hãy nhớ rằng, tiết kiệm giảm 100% xuống điểm mấu chốt - tất cả chúng đều là lợi nhuận.Khi bạn cộng các khoản tiết kiệm nhỏ từ nhiều nguồn khác nhau, đây là những thứ giúp cải thiện lợi nhuận của bạn.
13 Bình luận
