Không có gì tệ hơn là tham dự một sự kiện mà một diễn giả sẽ kích thích sự thèm ăn của bạn cho một thị trường mới, sau đó khiến bạn bị treo. Tại nhiều hội nghị kinh doanh nhỏ trên cả nước, chắc chắn một trong những diễn giả sẽ tiếp tục làm ăn với chính phủ, và có lẽ họ sẽ đưa ra lời khuyên chính xác, nhưng không phải lúc nào cũng vậy.
Có nhiều huyền thoại về việc làm ăn với chính phủ, một số bị gây ra bởi những người tìm cách lợi dụng người mới, những người khác chỉ đơn giản là lỗi thời, những người khác vẫn còn sống bởi những người không muốn hiểu thị trường đang thay đổi như thế nào. Nhiều người viết hoặc nói không phải là chuyên gia B2G (doanh nghiệp với chính phủ) và vô tình bao gồm thông tin không chính xác.
$config[code] not foundChính phủ liên bang là người mua hàng hóa và dịch vụ lớn nhất, mua hầu như mọi thứ được sử dụng trong môi trường kinh doanh và hơn thế nữa. Họ chi hàng trăm tỷ mỗi năm. Nhìn bề ngoài, nó là một thị trường hấp dẫn.
Tuy nhiên, có hàng trăm sắc thái và hàng ngàn quy định, vì vậy trước khi bạn quá phấn khích, hãy để Lôi làm một kiểm tra thực tế. Trước khi bước vào lĩnh vực ký kết hợp đồng của chính phủ, một nghiên cứu nhỏ được đưa ra. Nhưng bắt đầu từ đâu?
Làm thế nào để nghiên cứu ký kết chính phủ trước khi tham gia thị trường
Điều đầu tiên bạn cần tự hỏi mình là, Chính phủ có mua những gì tôi bán không?
Trong khi câu trả lời thường là có, tốt nhất là có được câu trả lời dứt khoát. Một nơi để bắt đầu là trang web của Tổng cục Dịch vụ (GSA). Khi đó, hãy xem các Liên kết được yêu cầu nhiều nhất trên mạng và nhấp vào Thư viện điện tử GSA.
Điều này đưa bạn vào Thư viện điện tử, nơi bạn có thể tìm thấy không chỉ chính phủ có mua những gì bạn bán hay không, mà còn ai bán sản phẩm tương tự hay tương tự.
Tiếp theo, nhập truy vấn của bạn vào hộp tìm kiếm và sau đó chọn một trong ba tùy chọn:
- Tất cả các từ
- Bất cứ từ nào
- Cụm từ chính xác
Ví dụ, hãy nói rằng bạn bán đồ nội thất văn phòng. Gõ vào nội thất văn phòng tại khu vực văn phòng, và chọn cụm từ chính xác, và nhấp vào phím Nhập enter.
Các trang đi lên phù hợp với cụm từ của bạn. Đối với bạn, bạn quan tâm đến các con số ở phía bên trái của trang. Các số này có màu đỏ và chúng nằm dưới chữ Nguồn Nguồn. Mỗi số thể hiện hợp đồng Lịch trình GSA. Các trận đấu bao gồm:
- Lịch trình 48 (Vận chuyển, giao hàng và tái định cư)
- Lịch trình 71 (Nội thất)
- Lịch trình 71 II K (Dịch vụ quản lý nội thất toàn diện)
Bạn đang tìm kiếm Biểu 71. Vì vậy, hãy di chuột qua Red 71 71 và bạn sẽ tìm thấy đầy đủ các sản phẩm và dịch vụ mà chính phủ mua thông qua Biểu 71, và nó rất rộng.
Sau khi cuộn qua, hãy quay lại đầu trang và tìm mũi tên màu đỏ bên cạnh Nhà thầu Tải xuống (Excel). Hãy nhấp vào đây và nó sẽ đưa bạn đến trang Tải xuống Tải xuống, nơi bạn được nhắc nhấp vào Tải xuống nút Tải xuống.
Điều này sẽ tải xuống một tệp Excel bao gồm đầy đủ thông tin liên hệ của công ty, điện thoại, email, URL công ty, DUNS, trạng thái kinh doanh (các loại doanh nghiệp nhỏ khác nhau) và liệu công ty có tham gia vào một số chương trình của chính quyền tiểu bang và địa phương hay không.
Tập tin này cho bạn biết rằng có 2.739 công ty hiện đang tham gia Chương trình GSA 71, cố gắng tận dụng hợp đồng này để bán cho chú Sam. (Tôi không cho bạn thấy điều này để làm bạn sợ, nhưng để cho bạn biết rằng mọi thị trường ngách trong thị trường liên bang đều có tính cạnh tranh cao.)
Bây giờ, bạn đã thực hiện một số nghiên cứu về hợp đồng của chính phủ trước khi tham gia thị trường và bây giờ bạn biết bạn đang chống lại ai / ai. Có nhiều cách để tham gia vào thị trường này và giành chiến thắng trong kinh doanh - nhưng như bạn có thể thấy, bạn không thể mong đợi nó sẽ xảy ra nhanh chóng.
Nghiên cứu ảnh qua Shutterstock
1
