Các doanh nhân thường phàn nàn rằng các thiên thần kinh doanh và các nhà đầu tư mạo hiểm don don thực hiện các dự báo tăng trưởng doanh số trong kế hoạch kinh doanh của họ một cách nghiêm túc. Thay vì giảm giá cho các dự báo đó bằng 5, 10, 25 hoặc thậm chí 50 phần trăm, các nhà đầu tư chỉ cần bỏ qua chúng.
Trong khi điều đó làm nản lòng nhiều doanh nhân, nó có ý nghĩa rất lớn bởi vì dự đoán tăng trưởng doanh số bán hàng rất nhiều thông tin.
$config[code] not foundCác nhà đầu tư mạo hiểm và các nhóm thiên thần đang tìm kiếm các công ty có thể mở rộng quy mô nhanh chóng, đạt doanh thu 50 triệu đô la trở lên trong sáu năm sau khi bắt đầu. Vì vậy, các doanh nhân dự án loại bán hàng trong kế hoạch kinh doanh của họ. Chẳng hạn, hơn một nửa số công ty trình bày cho một nhóm thiên thần mà tôi biết cũng đã trình bày các dự đoán bán hàng trị giá hơn 50 triệu đô la trong sáu năm.
Thật không may, rất ít công ty thực sự đạt được mức doanh số này trong khoảng thời gian này. Theo dữ liệu từ Tổng điều tra dân số Hoa Kỳ về doanh số của các công ty khởi nghiệp sáu năm sau khi thành lập, chỉ có 0,4% tổng số phần mềm khởi nghiệp, 1,18% công ty thiết bị ngoại vi máy tính, 2,0% công ty phần cứng máy tính, 2,61% phẫu thuật và các công ty dụng cụ y tế, đạt doanh thu 50 triệu đô la trong vòng sáu năm kể từ khi bắt đầu.
Nếu hơn một nửa doanh nhân tìm kiếm tiền từ các nhóm thiên thần và nhà đầu tư mạo hiểm dự án bán hơn 50 triệu đô la trong sáu năm, nhưng chưa đến ba phần trăm trong số họ thực sự đạt được mục tiêu đó, thì dự đoán bán hàng sẽ cung cấp nhiều thông tin cho các nhà đầu tư.
Vì vậy, nó không phải là một câu hỏi về giảm giá dự kiến. Các dự đoán don lồng giúp phân tách các giao dịch tốt từ những người xấu. Để đưa ra quyết định của họ, các nhà đầu tư cần phải nhìn vào một cái gì đó khác.
* * * * *
