Hãy nhớ khi nhận được một lá thư trong thư là thú vị? Chúng ta cũng thế. Nhưng làm thế nào để bạn tái tạo lại cảm giác đó và khiến khách hàng hào hứng với doanh nghiệp của bạn khi họ đối mặt với một biển thư rác, tờ rơi và ưu đãi thẻ tín dụng?
Chúng tôi đã hỏi 11 thành viên của Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) những bí mật hàng đầu của họ để làm cho tiếp thị qua thư trực tiếp trở nên hấp dẫn hơn với những người quan trọng nhất - những người mở phong bì.
$config[code] not foundMột cách mà các thương hiệu có thể làm cho tiếp thị qua thư trực tiếp hấp dẫn hơn đối với các khách hàng tiềm năng (và hiện tại) là gì?
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Làm cho thư hữu ích
Người tiêu dùng sử dụng giấy vụn mỗi ngày cho danh sách tạp hóa và việc cần làm, danh bạ điện thoại và sổ ghi chép. Vì vậy, tại sao quảng cáo của bạn, giả sử nó không bị vứt bỏ ngay lập tức, mòn mỏi vô dụng trong ngăn kéo ở đâu đó? Năm nay, chúng tôi đã gửi một cái gì đó mà mọi người có xu hướng giữ lại - một bảng phân giải năm mới (tất nhiên là có thông tin doanh nghiệp). Các thương hiệu nên nghĩ đến việc sử dụng bổ sung cho các bưu phẩm của họ; người tiêu dùng chắc chắn có thể.và ~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Mở bằng một đề xuất
Người tiêu dùng có những khoảng chú ý ngắn. Thay vì xây dựng hứng thú đối với đề xuất giá trị của bạn, chỉ cần mở với nó. Điều này sẽ thu hút sự chú ý của người nhận và buộc bạn, người gửi, xem liệu đề xuất giá trị của bạn có đáng để gửi cho khách hàng tiềm năng hay không. Cá ~ Brett Farmiloe, Công ty Tiếp thị Internet
3. Làm cho nó một lần
Mục tiêu đầu tiên của một chiến dịch thư trực tiếp là mở phong bì của bạn. Chúng tôi đã gửi hàng ngàn mẩu thư trực tiếp cho khách hàng tiềm năng và chúng tôi thấy những người gửi thư có một vật thể sần sùi bên trong phong bì có tỷ lệ mở gần 100%. Mọi người tò mò về những gì bên trong, và sự tò mò khiến họ mở nó ra. Bây giờ công việc của bạn là làm cho nó cá nhân, phù hợp và quyến rũ để có được tác phẩm của bạn. Đọc ~ Charles Gaudet, Lợi nhuận dự đoán
4. Bao gồm các mẫu sản phẩm
Thư trực tiếp trên giấy có thể gây phiền toái cho hầu hết khách hàng, nhưng nếu bạn bao gồm một mẫu sản phẩm, thư trực tiếp ngay lập tức trở nên có giá trị hơn như một công cụ dùng thử. Có một số công ty chuyên tạo ra các mẫu sản phẩm, chẳng hạn như Arcade Marketing cho ngành công nghiệp nước hoa và trang điểm, và họ thường có các chương trình tương tác nhằm tăng ROI cho thương hiệu của bạn. Trần ~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Làm cho thư sáng tạo
Thư trực tiếp có thể rất, rất mạnh mẽ. Điều quan trọng là những gì bạn gửi đi. Tuần trước, ai đó đã gửi cho tôi một tin nhắn trong một chai. Thông điệp là về sự thay đổi của công ty mà doanh nghiệp này đã lên kế hoạch để thấm nhuần trong năm mới, và ý tưởng đã được đưa ra rất tốt đến nỗi tôi đã gọi cho họ ngay lập tức. Đây là chìa khóa: Gửi một thông điệp sáng tạo hơn cho ít người hơn. Nó nói về chất lượng, không phải số lượng. Chú ~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Bao gồm một cái gì đó hữu ích
Người dân thường chỉ nghĩ về các sản phẩm quảng cáo là vật phẩm để tặng trong một buổi giao dịch hoặc cho khách hàng. Nhưng những gì về việc sử dụng chúng trong các chiến dịch thư trực tiếp? Cùng với thông điệp bán hàng / tiếp thị của bạn, bao gồm một cái gì đó như một cây bút. Những người đang ở cuối nhận có ít nhất 50% khả năng giữ bút và khi làm như vậy, bạn sẽ vẫn ở trong nhà của họ trong tương lai, được sử dụng hay không. Hay ~ Logan Lenz, Endagon
7. Điều chỉnh nội dung cho người tiêu dùng
Đầu tư vào việc tìm hiểu về khách hàng của bạn và giao tiếp với họ. Tận dụng thông tin về hành vi mua của khách hàng và sở thích mua sắm để phân khúc và cá nhân hóa nội dung tiếp thị và thúc đẩy doanh số. ~ ~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Sử dụng MailLift
Về cơ bản, MailLift là một API để tiếp thị thư trực tiếp. Nó cho phép bạn tích hợp CRM hoặc phần mềm dịch vụ khách hàng trực tiếp vào hệ thống nhắn tin của nó. Bạn có thể viết ra một tin nhắn, và nó sẽ được phiên âm thành một lá thư viết tay và gửi cho khách hàng của bạn. Nó hoàn toàn mang tính cách mạng bởi vì bạn có thể thực hiện tùy chỉnh thư hàng loạt một cách hiệu quả lần đầu tiên. Hãy ~ Liam Martin, Staff.com
9. Cung cấp giá trị
Hầu hết các phần thư trực tiếp đều xứng đáng với biệt danh của thư rác. Để đảm bảo thư của bạn nổi bật giữa đám đông, bạn phải cung cấp một số loại giá trị thực sự vượt qua thông điệp thương hiệu của bạn. Có rất nhiều điều sáng tạo mà bạn có thể làm với giá rẻ: Cung cấp nội dung được quản lý, sử dụng các kỹ thuật sáng tạo (chẳng hạn như cú đấm hoặc nếp gấp) để tạo ra thứ gì đó mà người tiêu dùng có thể sử dụng hoặc viết bản sao dí dỏm. Hãy mạnh dạn sáng tạo! Mạnh ~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Hợp tác
Đối tác với một công ty bổ sung để tăng giá trị của tác phẩm. Bằng cách này, bạn có thể tạo ra một mảnh sáng tạo hơn, hữu ích. Chạm vào cơ sở khách hàng của họ và sử dụng cả hai cách. Rằng ~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Sử dụng tem
Người tiêu dùng có thể biết khi nào một cái gì đó đã được gửi qua thư. Nếu bạn làm cho phong bì trông giống như nó đến từ một người chứ không phải là một cái máy, thì mảnh đó sẽ có nhiều khả năng được mở ra. Hãy thử sử dụng tem thay vì thư có đồng hồ đo và sử dụng phông chữ trông giống như chữ viết tay thay vì văn bản đánh máy. Khác ~ Sarah Schupp, UniversityParent
Thư trực tiếp Ảnh qua Shutterstock
38 Bình luận
