Cách đây vài năm, một trong những người bạn của tôi mới bắt đầu một cửa hàng trực tuyến bán quần áo trẻ em cho cha mẹ mới. Cô đã thử nghiệm một số chiến lược tiếp thị khác nhau, bao gồm tiếp thị qua email. Sau một vài tháng, các chiến dịch tiếp thị qua email của cô đã không tạo ra một giao dịch duy nhất.
Cô ấy đã bị thuyết phục rằng email chỉ đơn giản là không hoạt động, nhưng tôi đã thúc giục cô ấy tiếp tục cố gắng. Tôi đã cho thấy dữ liệu của cô ấy chứng minh rằng email cung cấp ROI 3.800 phần trăm. Bí quyết là tiếp tục thử nghiệm phân tách cho đến khi bạn khám phá ra những gì hoạt động cho những người trong danh sách của bạn.
$config[code] not foundHôm nay, cô tạo ra năm con số một tháng từ cửa hàng trực tuyến của mình. Phần lớn những người bán hàng đến từ email.
Tiếp thị qua email là phương tiện tốt nhất để thúc đẩy kinh doanh trực tuyến của bạn. Tuy nhiên, chiến lược email thành công đã được sinh ra qua đêm. Bạn phải tiếp tục thử nghiệm cho đến khi bạn tìm thấy một cái gì đó nhấp chuột.
Các cách để phân tách email kiểm tra
Dưới đây là một số cách để sử dụng thử nghiệm phân tách để tìm những gì hiệu quả cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.
Dòng tiêu đề
Dòng chủ đề của bạn là linchpin của bất kỳ thử nghiệm tiếp thị qua email. Đó là trải nghiệm đầu tiên mà người đăng ký của bạn sẽ có với kênh của bạn. Nếu dòng chủ đề của bạn không thực hiện công việc của mình, người đăng ký của bạn sẽ không bao giờ nhấp để đọc phần còn lại của tin nhắn. Nó cũng đặt âm báo cho phần còn lại của chiến dịch, do đó, nó có tác động rất mạnh đến tỷ lệ chuyển đổi của bạn.
Bạn nên thử kiểm tra nhiều dòng chủ đề khác nhau. Tuy nhiên, bạn không muốn chọn ngẫu nhiên chúng. Bạn muốn bắt đầu với một giả thuyết. Marketing Sherpa đã trích dẫn một trường hợp nghiên cứu về sự khác biệt giữa các dòng chủ đề đơn giản và sáng tạo. Họ thấy rằng những người đơn giản có tỷ lệ phản hồi cao hơn 541 phần trăm. Tất nhiên, điều đó không có nghĩa là những người đăng ký của bạn sẽ thích một thông điệp rõ ràng. Bạn phải kiểm tra để xem những gì hoạt động tốt hơn.
Trang đích
Các trang đích sẽ đóng một vai trò cực kỳ quan trọng trong việc thực hiện các chiến dịch tiếp thị email của bạn. Thử nghiệm các trang đích khác nhau có thể giúp bạn cải thiện đáng kể tỷ lệ chuyển đổi. Nó cũng có thể áp đảo, vì có rất nhiều loại trang đích khác nhau mà bạn có thể kiểm tra. Dưới đây là một số ý tưởng đáng thử nghiệm phân chia:
- Bản sao dài so với bản sao ngắn
- Mức độ hình ảnh
- Sử dụng video
- Phễu nhiều tầng so với bán hàng trực tiếp
Trong khi tạo trang đích mới, hãy đảm bảo rằng chúng phù hợp với góc của email của bạn. Nếu bạn đang tạo nhiều kênh bán hàng, bạn cần chia thử nghiệm một vài trang đích khác nhau cho mỗi trang. Có một loạt các trình tạo trang đích mà bạn có thể sử dụng để tạo riêng cho mình.
Góc chuyển đổi
Phần khó nhất của tiếp thị là cố gắng tìm ra tất cả các lý do khác nhau mà ai đó có thể có động lực để mua sản phẩm của bạn. Bạn có thể xác định một góc rõ ràng mà bạn nghĩ thúc đẩy mỗi lần mua. Tuy nhiên, có thể có nhiều góc độ hấp dẫn hơn để kiểm tra.
Hãy nói rằng bạn đang bán một sản phẩm giảm cân. Có thể có một số điểm đau mà bạn có thể nhắm mục tiêu, chẳng hạn như:
- Giúp khách hàng của bạn cảm thấy ham muốn hơn với người khác giới
- Giảm khả năng bị đau tim hoặc tiểu đường
- Cảm thấy tự tin hơn khi họ rời khỏi nhà
Kiểm tra mọi thứ mà bạn nghĩ là có liên quan. Bạn không bao giờ biết những gì sẽ làm việc tốt hơn.
Phương pháp đính hôn
Có nhiều cách khác nhau mà bạn có thể tham gia với người dùng của mình. Một cách là đánh vần thông điệp của bạn cho họ bằng các thuật ngữ rõ ràng. Một cách khác là khơi gợi sự chú ý của họ bằng các câu hỏi.
Cách tiếp cận có thể hoạt động rất tốt, nhưng một số nhân khẩu học có sở thích. Bạn nên thử kiểm tra các kênh email phụ thuộc vào việc đặt câu hỏi và những người khác tập trung vào việc đưa ra tuyên bố rõ ràng. Bạn có thể ngạc nhiên bởi sự khác biệt trong hiệu suất.
Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
