Có thể bạn đã nghe câu trích dẫn Không có gì xảy ra cho đến khi việc bán hàng được thực hiện. Nếu bạn là chủ doanh nghiệp đã tối ưu hóa khía cạnh sản xuất của doanh nghiệp và bây giờ muốn bắt đầu lấp đầy kênh hoặc đường ống của bạn với một lượng khách hàng mới, thì đây là danh sách những cuốn sách hay nhất về bán hàng dành cho bạn.
Điều đầu tiên mà bạn sẽ cần nếu bạn sẽ tăng doanh số là một loạt các triển vọng mới.
$config[code] not found7 cuốn sách hay nhất về bán hàng
bởi Jeb Blount
Bạn KHÔNG có doanh nghiệp nếu bạn không bán. Và một thực tế đáng buồn là hầu hết các chủ doanh nghiệp đều ghét ý tưởng bán hàng và họ ghét quá trình bán hàng. Không chỉ vậy, nguyên nhân số một của thất bại trong kinh doanh là thiếu khách hàng mới. Và khách hàng mới đến từ khách hàng tiềm năng. Vấn đề là hầu hết các nhân viên bán hàng đều được thông báo rằng khách hàng tiềm năng là người già và người chết. Tác giả Jeb Blount tin rằng đây là bản hogwash hoàn chỉnh.
Trong cuốn sách của mình, Triển vọng cuồng tín: Hướng dẫn cơ bản để mở các cuộc trò chuyện bán hàng và lấp đầy đường ống bằng cách tận dụng bán hàng xã hội, điện thoại, email, văn bản và gọi điện lạnh Blount giúp bạn giải quyết câu đố tiềm năng bằng cách cung cấp cho bạn một quy trình và cách tiếp cận dựa trên người thực và trong thế giới thực - không chỉ những người đánh bại tỷ lệ cược.
$config[code] not foundTin vui là chìa khóa để trở thành một Prospector người hâm mộ cuồng nhiệt là một kỹ năng đặc biệt mà bạn phải rèn luyện. Nó có ý thức kỷ luật bản thân để thực hiện một loạt các hành vi một cách nhất quán; ngày này qua ngày khác.
Những người tìm kiếm Fanatical mang theo một túi đầy danh thiếp. Họ nói chuyện với những người lạ trong văn phòng bác sĩ, tại các sự kiện thể thao, xếp hàng để uống cà phê, trong thang máy, tại các hội nghị, trên máy bay, tàu hỏa và bất cứ nơi nào họ tiếp xúc với khách hàng tiềm năng.
Nếu bạn thiếu doanh số vì bạn thiếu về khách hàng tiềm năng và bạn suy nghĩ bạn sợ bán hàng hoặc tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Cuốn sách này sẽ cho bạn thấy làm thế nào để trở thành một Prospector người hâm mộ và chiến thắng tại trò chơi bán hàng.
bởi Ken Dunn
Đủ các sách giáo khoa, sách hướng dẫn, kế hoạch bán hàng đọc thành công! Làm thế nào về một cái gì đó giải trí hơn một chút với một bài học - một chuyện ngụ ngôn bán hàng. Đó là những gì bạn có thể nhận được với Nhà tiên tri vĩ đại nhất thế giới: Dụ ngôn chính xác về mặt lịch sử về việc tạo ra thành công trong bán hàng, kinh doanh và cuộc sống, bởi Ken Dunn.
Nhà tiên tri vĩ đại nhất đã diễn ra vào đầu năm 1900 và theo dõi cuộc phiêu lưu của nhà thám hiểm vàng thế hệ thứ tư Laura Dunagan, người đã chuyển từ Alaska đến Chicago để sống với người chú thành công sau cái chết bi thảm của cha cô. Lúc đầu, Laura không giống như chú Joe vì anh đã rời bỏ công việc tìm kiếm vàng trước khi cô được sinh ra để đến Chicago nơi anh xây dựng một công ty bảo hiểm thành công. Nhưng nó không lâu trước khi Laura tìm thấy bí mật cho sự thành công của chú Joe và cuối cùng trở về Alaska yêu dấu của mình để đưa các nguyên tắc triển vọng của mình vào sử dụng - hoàn toàn theo nghĩa đen.
Bên trong câu chuyện giải trí này, bạn cũng sẽ nắm bắt sáu quy tắc vàng mà chú Joe đã học được khi tìm kiếm vàng giúp ông xây dựng một công ty bảo hiểm an toàn và thành công. Nếu bạn đã từng sợ hãi ý tưởng tìm kiếm khách hàng mới - điều này sẽ chạm đến, di chuyển và truyền cảm hứng cho bạn.
Làm thế nào để biến triển vọng thành khách hàng
ĐƯỢC. Bạn biết làm thế nào để có được khách hàng tiềm năng và bạn đã có một kênh tìm kiếm hoặc kênh tiếp thị khá tốt với những khách hàng tiềm năng lý tưởng nhất, có khả năng sinh lợi cao nhất. Bây giờ bạn phải có được những người chuyển đổi thành khách hàng.
Đó là nơi mà những cuốn sách sau cất cánh - với việc xây dựng mối quan hệ trực tuyến và trên nhiệm vụ của tòa án là gắn kết với những khách hàng tiềm năng đó và khiến họ thực hiện bước tiếp theo.
của Chris Smith
Mã chuyển đổi: Nắm bắt các khách hàng tiềm năng trên Internet, tạo các cuộc hẹn chất lượng, đóng thêm doanh số của Chris Smith sẽ đưa bạn từ phòng hội đồng đến phòng lò hơi. Đây là một cuốn sách bán hàng xảo quyệt như bạn sẽ tìm thấy được viết bởi một anh chàng đã sống và thành công ở loại bán hàng khó nhất ở đó - gọi điện lạnh.
Smith đã đạt được chuyên môn của mình một cách khó khăn và không ngại chia sẻ những gì anh ấy học được. Ông đã thực hiện bán hàng cho các tỷ phú Dan Gilbert (Quicken Loans và Cavaliers) và Lou Pearlman (Britney Spears và * NSync).
Trong Bộ luật chuyển đổi, Smith Smith chia sẻ quy trình chính xác mà anh ấy đã sử dụng để bán hàng triệu đô la sản phẩm và dịch vụ qua điện thoại và quy trình anh ấy sử dụng tại công ty Curaytor của mình, giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ tăng vọt doanh số của họ.
Những gì bạn ghét làm là chìa khóa của vương quốc. Smith cảm thấy tự động hóa được đánh giá cao và viên đạn bạc của doanh số giỏ hàng tự động là một huyền thoại. Để chuyển đổi khách hàng tiềm năng cho khách hàng, bạn phải kết nối. Mã chuyển đổi Mã cung cấp cho bạn mọi thứ bạn cần để tạo thêm khách hàng tiềm năng, biến chúng thành các cuộc hẹn và đóng chúng. Cuốn sách này là một cuốn sách mà bạn sẽ muốn trong tầm tay với mọi thứ từ việc đăng Facebook mà có sự tham gia đến cách tận dụng nhắn tin SMS. Nó phải có một chắc chắn.
bởi Matt Addison
Quá trình bán hàng đã phát triển rất nhiều trong những năm qua. Chưa hết, người bán hàng thành công nhất người sói đặc biệt được đào tạo, họ chỉ đơn giản là có hiểu biết sâu sắc về hành vi và tâm lý của con người mà những người khác đã làm.
Trong Bộ công cụ tâm lý bán hàng: Mở khóa sức mạnh của tâm lý học để tăng doanh số của bạn, tác giả Matt Addison đào sâu vào khía cạnh thường bị che giấu của tâm lý con người để khám phá những thay đổi tinh tế trong hành vi hoặc nhắn tin có thể thay đổi thành công của bạn trong bán hàng.
Đây là một ebook siêu ngắn (và giá cả phải chăng) được chia thành các chương có kích thước cắn mà bạn có thể tiêu hóa nhanh chóng và dễ dàng. Không có công cụ tâm lý nào trong bộ tài liệu này là trái đất tan vỡ. Trong thực tế, bạn sẽ nhận ra mình đã sử dụng một số trong số họ trong các tình huống bán hàng thành công hơn của bạn. Chìa khóa của cuốn sách này là dành thời gian để tìm hiểu từng công cụ tâm lý, tìm một vị trí trong quy trình bán hàng của bạn để thực hiện nó và sử dụng các công cụ mà bạn đã chọn một cách nhất quán.
Hóa ra Addison rất giống bạn. Anh ấy là một chủ doanh nghiệp có nhiều kinh nghiệm bán tất cả mọi thứ từ xe hơi cho đến ghế dài. Mục tiêu của anh khi viết cuốn sách này là chia sẻ những gì làm việc cho anh với các chủ doanh nghiệp nhỏ khác, những người có thể bị mất doanh số và không biết tại sao.
Làm thế nào để vượt qua trở ngại bán hàng
Nếu bạn đã thực hiện bất kỳ số lượng bán nào, bạn đã biết rằng những trở ngại, thách thức và sự ghét bỏ và bất mãn chung với toàn bộ doanh nghiệp là không thể tránh khỏi. Dưới đây là một vài cuốn sách sẽ đưa bạn trở lại đúng hướng.
bởi Dan Smaida
Trong Tình yêu và bán hàng: Hút ít hơn khi bán hàng, tác giả và chuyên gia bán hàng Dan Smaida đưa ra một so sánh đơn giản rằng bán hàng rất giống một mối quan hệ lãng mạn. Và khi bạn nghĩ về nó lâu hơn một chút, bạn sẽ thấy rằng anh ta có một điểm.
Smaida thích nói rằng chỉ có ba bước để bán hàng thành công; xây dựng mối quan hệ, tìm kiếm nhu cầu và đáp ứng nhu cầu đó. Trong cuốn sách này, Smaida sử dụng kinh nghiệm của mình như một huấn luyện viên bán hàng để đưa ra hàng tá lựa chọn thay thế cho những gì mà rất nhiều người cảm thấy là chiến thuật bán hàng khó khăn và đáng sợ.
Hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ và nhân viên bán hàng mới đều cảm thấy không thoải mái vì trọng tâm có cảm giác giống như nó trên Lặn đẩy, trong khi thực tế, nó lại nhiều hơn một quy trình kéo Kéo. Công việc thực sự của nhân viên bán hàng là giúp khách hàng tiềm năng tìm ra giải pháp cho vấn đề của họ. Cách tốt nhất để làm điều này là tìm các lĩnh vực chung, thiết lập niềm tin và phục vụ khách hàng của bạn. Smaida đóng khung tất cả những điều này bên trong việc xây dựng mối quan hệ và duy trì các kỹ năng mà bạn đã thành thạo và điều đó làm cho việc bán hàng trở nên thú vị và dễ dàng.
của Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami và Maria Valdivieso de Uster
Tăng trưởng doanh số: Năm chiến lược đã được chứng minh từ các nhà lãnh đạo bán hàng thế giới của Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami và Maria Valdivieso de Uster dựa trên hơn 200 trăm cuộc phỏng vấn với các giám đốc bán hàng hàng đầu thế giới, những người chia sẻ cách họ vượt qua những thách thức lớn nhất, đặc biệt là tìm kiếm sự tăng trưởng liên tục.
Bạn yêu thích cách tổ chức cuốn sách. Có năm phần tìm kiếm tăng trưởng và các phần trả lời cho câu hỏi CÁCH tìm kiếm sự tăng trưởng? Một trong những phần đó được hỗ trợ bởi các chương đào sâu vào câu hỏi CÁI GÌ để thực hiện trong chiến lược đó. Ví dụ, bên trong chiến lược, một nhóm Tìm kiếm sự tăng trưởng trước đối thủ cạnh tranh của bạn Do tầm có những chương như Cái nhìn Mười Quarters Ahead và Tăng trưởng của tôi bên dưới bề mặt. Mỗi phần và chương chứa các cuộc phỏng vấn của các giám đốc bán hàng từ nhiều công ty khác nhau và từ khắp nơi trên thế giới.
Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ, người cảm thấy doanh thu hàng đầu của bạn bị cắt giảm và bạn không có ý tưởng nào để có thêm doanh thu mới, thì đây là một cuốn sách sẽ cung cấp cho bạn một số ý tưởng dựa trên các chiến lược đã được chứng minh.
GIÚP - Tôi vẫn ghét bán hàng!
bởi Dan Kennedy
Vì vậy, bạn vẫn muốn sở hữu một doanh nghiệp nhưng có thể, TIÊU CHUẨN Ý tưởng tìm kiếm hoặc bán hàng. Giờ thì sao? Chà, thế còn Nói để bán: Thuyết phục, gây ảnh hưởng và thiết lập quyền lực & quảng bá sản phẩm, dịch vụ, thực hành, kinh doanh hoặc nguyên nhân của bạn bởi nhà tiếp thị trực tiếp huyền thoại Dan Kennedy?
Mặc dù có hàng tá huấn luyện viên và chuyên gia tư vấn ngoài kia có thể dạy bạn cách nói và bán, nhưng rất ít người có thông tin xác thực và kết quả có thể định lượng mà Kennedy đã cung cấp (và đã dạy người khác tạo ra). Trên thực tế, phần mềm bắt buộc phải đọc phần giới thiệu của Google đi vào khá nhiều chi tiết xây dựng uy tín để chứng minh điều đó.
Cấm nói chuyện để bán ra là mười tám chương của lời khuyên tiếp thị loa khó khăn. Nói là một chiến lược hợp lệ cho bất kỳ doanh nghiệp nào, nhưng đó không phải là công việc tương xứng với phần thưởng. Bạn sẽ phải có một cái gì đó để bán, bạn sẽ phải có uy tín và bạn sẽ phải có một sân khấu và khán giả. Tất cả những điều đó đòi hỏi một lượng công việc tốt. Nhưng nếu đây là công việc bạn thích làm - thì đây là một công việc phải đọc.
Thay đổi Don Don - Giúp đỡ mọi người
Nếu bạn xem doanh số trong một ánh sáng tiêu cực - không có cuốn sách nào có thể giúp bạn vượt qua điều này. Nếu bạn donith thích ý tưởng bán - don don bán. Thay vào đó, hãy kinh doanh giúp đỡ mọi người. Sau đó ra ngoài tìm kiếm những người cần sự giúp đỡ của bạn và giúp đỡ họ. Những cuốn sách này được đảm bảo để giúp bạn tìm người giúp đỡ và kiếm tiền cùng một lúc.
Sách Ảnh qua Shutterstock
2 Bình luận
