Bất kỳ doanh nghiệp nào tin rằng tiếp thị có thể được chia thành các danh mục nhỏ gọn được dành cho thất bại. Không có thứ gì gọi là chiến lược tiếp thị trực tuyến và chiến lược tiếp thị ngoại tuyến. Tiếp thị địa phương đòi hỏi một nỗ lực thống nhất, bất kể phương tiện.
Quy tắc của bảy
Quy tắc của bảy là một trong những nguyên tắc cổ điển của tiếp thị. Nó nói rằng, để khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng, họ phải xem đề nghị của bạn ít nhất bảy lần. Nói cách khác, một khi khách hàng đã thấy một ưu đãi thương hiệu LỚN vào bảy dịp khác nhau, họ có mọi thứ họ cần để thực hiện thông qua mua hàng.
$config[code] not foundTrong khi các nguyên tắc cơ bản của quy tắc bảy vẫn được áp dụng, con số sẽ lớn hơn trong năm 2016 và hơn thế nữa. Jay Walker-Smith của Yankelovich Consumer Research chỉ ra rằng khách hàng trung bình chỉ tiếp xúc với 500 quảng cáo mỗi ngày trong thập niên 1970, so với 5.000 quảng cáo ngày nay. Kết quả là, quy tắc bảy cũng có thể là quy tắc của bảy mươi.
Nhưng đây là nơi các nhà tiếp thị đang đi lạc lối. Nhiều người cho rằng ném một loạt các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo vào tường với hy vọng rằng một cặp đôi là một ý tưởng tốt. Có vẻ như mục tiêu của hầu hết các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo hiện nay là che phủ mọi khoảng trống bằng một loại logo thương hiệu hoặc quảng cáo hoặc quảng cáo, theo Walker Walker-Smith. Nhưng đó có nên là mục tiêu?
Nếu bạn muốn thỏa mãn quy tắc bảy (ty), mục tiêu không nên là tạo ra một loạt tiếng ồn và hy vọng rằng tin nhắn của bạn đổ chuông lớn nhất. Thay vào đó, bạn nên tìm cách để tối đa hóa phạm vi tiếp cận của bạn bằng cách truy cập cả kênh trực tuyến và ngoại tuyến. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ xem xét một số chiến lược trực tuyến và ngoại tuyến cụ thể sẽ giúp doanh nghiệp nhỏ của bạn tăng cường các nỗ lực tiếp thị địa phương.
Ba mẹo tiếp thị địa phương ngoại tuyến
Nhờ sự phát triển của internet và thương mại điện tử, tiếp thị ngoại tuyến thường không nhận được sự chú ý của nó. Vì vậy, hãy để bắt đầu với kênh này và thảo luận về một số mẹo và kỹ thuật cụ thể để đưa thương hiệu của bạn đến trước khách hàng trong thị trường bão hòa ngày hôm nay.
Chi cho Signage
Một câu nói nổi tiếng như vậy, business Một doanh nghiệp không có dấu hiệu là dấu hiệu của việc không có doanh nghiệp và vì vậy, các bảng hiệu không bao giờ nên là một suy nghĩ sau. Bạn nên xem đây là một khoản đầu tư sẽ mang lại cho bạn lợi nhuận tốt trong dài hạn, ông nói Markey Luke của ShieldCo. Một dấu hiệu được thiết kế tốt và được đặt thông minh sẽ thu hút khách hàng và tạo ra lợi nhuận tốt theo thời gian.
Rất ít khoản đầu tư mang lại lợi nhuận cao như bảng hiệu vật lý. Hãy suy nghĩ về nó! Nếu bạn đang cố gắng tiếp xúc cùng một khách hàng với thương hiệu của mình nhiều lần, một dấu hiệu vật lý là lựa chọn tốt nhất. Mọi người có thói quen và đi bộ trên cùng một con đường, lái xe trên cùng một con đường và ăn ở cùng một nơi. Do đó, nếu biển hiệu của bạn nằm ở một góc phố trên một khu phố đông đúc, cùng 5.000 người sẽ nhìn thấy biển hiệu của bạn mỗi ngày. Chỉ sau một tháng, họ đã được tiếp xúc với thương hiệu của bạn một vài lần.
Đặt ưu tiên tài trợ
Nếu bạn đang tìm kiếm để có được thành công cho mình, tài trợ cho các sự kiện và chương trình địa phương là một cách tuyệt vời để đưa thương hiệu của bạn đến trước nhiều người. Một số tùy chọn phổ biến hơn bao gồm tài trợ cho các đội thể thao của trường, các sự kiện phi lợi nhuận và các sự kiện văn hóa.
Có rất nhiều khả năng khác, chẳng hạn như ăn thịt, hội chợ hạt, cuộc thi sắc đẹp, nấu ăn, chợ trời, đi bộ / chạy, buổi hòa nhạc, hiệp hội kinh doanh và triển lãm thương mại, nhà tiếp thị Dana Zarcone gợi ý. Không chỉ các nhà tài trợ này giúp đưa tên tuổi của bạn ra ngoài, bạn còn có thể xây dựng mạng lưới giới thiệu của mình khi bạn thực hiện các kết nối trong tổ chức hoặc nhóm mà bạn giúp đỡ.
Nói chuyện tại các sự kiện công nghiệp
Tất cả các ngành B2B - và hầu hết các ngành B2C - đều có các hội nghị và sự kiện thường xuyên diễn ra vào các thời điểm khác nhau trên toàn thế giới. Nếu bạn có thể tìm cách thu hút sự tham gia phát biểu tại một trong những sự kiện này, bạn có thể cung cấp cho thương hiệu của mình một số khả năng hiển thị rất cần thiết. Ngoài việc có thể tham khảo thương hiệu của bạn và bao gồm logo của bạn trong các tài liệu in, bạn cũng có thể phát triển danh tiếng của mình như một chuyên gia hoặc nhà lãnh đạo tư tưởng trong lĩnh vực của bạn.
Điều này cũng đại diện cho một cơ hội tuyệt vời cho một chút chéo trực tuyến. Hầu hết các sự kiện và hội nghị những ngày này được ghi lại. Nhận một bản sao của bản ghi và tải nó lên trang web, YouTube và các kênh truyền thông xã hội của bạn để mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn.
Ba mẹo tiếp thị địa phương trực tuyến
Bạn có thể sống sót với một chiến lược tiếp thị ngoại tuyến một mình. Bạn cũng cần đầu tư vào một số tiếp thị trực tuyến địa phương để tiếp cận những người mà họ dành hàng giờ thời gian mỗi ngày.
Dưới đây là một vài lời khuyên:
Di chuyển quảng cáo truyền hình trực tuyến
Ở đây, một chiến lược tiến bộ sẽ cho phép bạn tối đa hóa ROI của mình: Tái phân bổ bất kỳ khoản tiền nào mà bạn đã chi cho quảng cáo truyền hình địa phương cho video trực tuyến.
Gần đây, ComScore đã phát hiện ra rằng 84% người xem video trực tuyến. Mặt khác, ít người đang xem truyền hình hơn, chứ đừng nói đến việc xem quảng cáo mà các công ty vẫn phải trả nhiều tiền để có, chuyên gia tiếp thị đám mây của Gravity4 lưu ý. Để hợp nhất hai thế giới này, nhiều doanh nghiệp đang chuyển quảng cáo truyền hình và nhắn tin trực tuyến của họ.
Điều tuyệt vời về quảng cáo video trực tuyến là nó trở nên ngày càng có lập trình và tiết kiệm chi phí. Ở đó, không còn đoán được kênh nào, chương trình nào và vào thời gian nào khách hàng của bạn đang xem. Với các nền tảng quảng cáo video trực tuyến, bạn có thể nhắm mục tiêu khách hàng rất cụ thể và dựa trên quyết định của bạn dựa trên những hiểu biết và phân tích mạnh mẽ.
Đặt phương tiện truyền thông xã hội để làm việc
Phương tiện truyền thông xã hội là một thách thức đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ. Nó có thể cảm thấy như một trách nhiệm lớn và nhiều chủ doanh nghiệp quá sợ hãi để đầu tư bất cứ lúc nào vào tài nguyên tham gia mạnh mẽ này. Mặc dù vậy, bạn không nên. Khi được tận dụng đúng cách, phương tiện truyền thông xã hội là công cụ tiếp thị cuối cùng - cho phép tiếp xúc lặp đi lặp lại và tham gia có ý nghĩa.
Giữ nguyên tắc bảy trong tâm trí, phương tiện truyền thông xã hội có hiệu quả cao vì nó cho phép bạn kiểm soát khi khách hàng nhìn thấy thương hiệu của bạn (cũng như cách thức). Nếu bạn biết rằng người dùng của bạn hoạt động mạnh nhất trong 7 giờ tối. đến 9 giờ tối thời gian, sau đó bạn có thể đầu tư tất cả các tài nguyên của mình vào việc nhắm mục tiêu chúng trong thời gian này. Ngược lại, nếu bạn biết rằng khách hàng của bạn don don có được trên phương tiện truyền thông xã hội trong giờ làm việc, thì bạn không phải lãng phí thời gian của bạn. Phương tiện truyền thông xã hội cho phép bạn kiểm soát tin nhắn và thời gian, điều này vô cùng có giá trị trong thời gian dài.
Kiểm tra phân chia mọi thứ
Trong khi bạn cần thu thập rất nhiều dữ liệu, phỏng vấn khách hàng và tổ chức các nhóm tập trung để thực sự hiểu khi nào một chiến dịch tiếp thị ngoại tuyến có hiệu quả, bạn có thể đánh giá hiệu quả trực tuyến trong vài giờ. Điều quan trọng là phân chia thử nghiệm mọi thứ.
Bạn nên phân tách kiểm tra quảng cáo PPC, bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội, trang đích, bài đăng trên blog, thiết kế web và mọi thứ ở giữa. Thông tin bạn trích xuất từ các thử nghiệm này sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về khách hàng của mình và tạo ra các tài liệu tiếp thị chính xác hơn trong tương lai.
Kết nối sự phân chia giữa các kênh tiếp thị trực tuyến và ngoại tuyến
Nó không thành vấn đề nếu bạn là một doanh nghiệp gạch và thương hiệu điện tử, bạn có thể đủ khả năng để chỉ nhắm mục tiêu tiếp thị trực tuyến hoặc ngoại tuyến. Hơn nữa, bạn có thể tách biệt hoàn toàn hai kênh này. Cần phải có một số chéo giữa chúng. Mặt khác, bạn đã bỏ lỡ cơ hội tối đa hóa tiếp xúc theo những cách liên quan đến chiến lược và thương hiệu.
Bản đồ Pinpoint Ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
