Chào mừng bạn đến với một loạt các cuộc trò chuyện One on One của chúng tôi với một số doanh nhân, tác giả và chuyên gia gây suy nghĩ nhất trong kinh doanh ngày nay. Carol Roth, tác giả của cuốn sách mới Phương trình doanh nhân, đã nói chuyện với Brent Leary trong cuộc phỏng vấn này. Carol đã làm việc với các công ty khác nhau, từ các công ty khởi nghiệp solo đến các doanh nghiệp Fortune 500 trên tất cả các khía cạnh của chiến lược kinh doanh và tài chính. Chung, cô đã giúp khách hàng của mình huy động được hơn 1 tỷ đô la vốn, hoàn thành hàng trăm triệu đô la trong việc sáp nhập và mua lại và hơn thế nữa. Cuộc phỏng vấn này đã được chỉnh sửa để xuất bản; để nghe âm thanh của cuộc phỏng vấn đầy đủ, hãy chuyển xuống biểu tượng loa ở cuối bài.
$config[code] not found* * * * *
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Carol, bạn có thể nói một chút về nền tảng của mình và điều gì dẫn đến việc viết Phương trình Doanh nhân?
Carol Roth: Nó một câu chuyện cần thiết. Bố mẹ tôi đều không học đại học, và tôi đã đến Wharton undergrad với ý nghĩ rằng tôi sẽ phải tự trả tiền cho nó. Tôi đã làm việc theo cách của mình thông qua trường học, nhận các khoản vay và tốt nghiệp với khoản nợ 40.000 đô la. Tôi muốn trả hết càng nhanh càng tốt. Tôi trở thành một nhân viên ngân hàng đầu tư ở San Francisco, đó là một cách tuyệt vời để cắt răng trong kinh doanh.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn hy vọng mọi người sẽ ra sao sau khi đọc cuốn sách này?
Carol Roth: Cuốn sách này ra khỏi sự thất vọng. Tôi thực sự thất vọng về số liệu thống kê về những thất bại trong kinh doanh. Chín trong số mười doanh nghiệp không thành công trong vòng năm năm. Nhưng trên các phương tiện truyền thông, bạn nhận được, Doanh nhân là điều tuyệt vời nhất kể từ khi cắt lát bánh mì. Đây là Chén Thánh, nhảy vào nhóm nhạc. Tôi nghĩ rằng đó là một thông điệp nguy hiểm để đưa ra ngoài đó. Nếu chúng ta sẽ dựa vào doanh nghiệp nhỏ và doanh nhân để kích thích tăng trưởng ở đất nước này, chúng ta phải làm gì đó để tăng số lượng thành công, giảm thất bại và giúp mọi người lên cấp độ tiếp theo.
Tất cả chúng ta đều có những định nghĩa khác nhau về thành công, vì vậy, có thể có một câu trả lời phù hợp với tất cả chúng ta. Tôi muốn có một khuôn khổ để bất kỳ ai, dù họ đang bắt đầu kinh doanh hay kinh doanh bị mắc kẹt, đều có thể tìm ra nơi để đi, thực tế là gì và làm thế nào để xếp các tỷ lệ cược có lợi cho họ.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Một trong những lĩnh vực bạn giải quyết trong cuốn sách là các giả định, huyền thoại và thực tế xung quanh tinh thần kinh doanh. Chia sẻ một vài với chúng tôi.
Carol Roth: Tính toán sai lầm số một là mọi người đều cho rằng đó vẫn là những năm 1930, trở lại khi thuật ngữ Giấc mơ Mỹ được đặt ra. Đó là một cảnh quan hoàn toàn khác. Chúng tôi đã không có Microsoft. Chúng tôi đã không có Nike. Chúng tôi đã không có Wal-Mart. Số lượng cơ hội ngoài kia là vô số.
Mọi người vẫn đang đối xử với việc kinh doanh theo cùng một cách, nhưng cảnh quan thì rất khác nhau. Nó cực kỳ cạnh tranh. Không phải nói rằng có rất nhiều cơ hội của Google ngoài đó, đó là những cơ hội tuyệt vời, nhưng chúng ngày càng khó thực hiện hơn bao giờ hết.
Gần đây tôi đã có một cuộc gọi với Anita Campbell và Anita đã nói về việc bạn phải làm chủ doanh nghiệp nhiều hơn bao giờ hết về tiếp thị, truyền thông xã hội, mạng, sổ sách kế toán. Bạn phải cam kết đi xa hơn để làm chủ những gì bạn đang làm.
Một huyền thoại thú vị khác là bạn có thể trở thành ông chủ của chính mình. Vào cuối ngày, bạn có hàng chục, hàng trăm hoặc hàng ngàn khách hàng, mỗi người có chương trình nghị sự riêng, họ quyết định liệu bạn có nhận được tiền lương hay không. Bạn có thể có nhà đầu tư và người cho vay. Nếu bạn có một cửa hàng, bạn có thể có một chủ nhà. Nếu bạn là một thương hiệu nhượng quyền, bạn có một công ty mẹ nhượng quyền. Tất cả những người này là những người bạn cần trả lời. Nghe có vẻ như có nhiều ông chủ.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Tại sao điều quan trọng là phải hiểu tính cách của bạn khi bạn nghĩ về việc đi vào tinh thần kinh doanh?
Carol Roth: Bởi vì tinh thần kinh doanh là dành cho tất cả mọi người. Nếu bạn từng xem các buổi thử giọng của American American Idol, bạn hiểu rõ rằng không phải tất cả mọi thứ đều dành cho tất cả mọi người. Điều tương tự cũng áp dụng cho việc sở hữu một doanh nghiệp. Nếu bạn là kiểu người không muốn chịu bất kỳ rủi ro tài chính nào, nếu bạn không thoải mái với những thăng trầm, nếu bạn cần được nói phải làm gì thì những đặc điểm đó không phù hợp với việc là chủ doanh nghiệp.
Trở thành một chủ doanh nghiệp thực sự khó khăn. Bạn phải đội nhiều mũ. Bạn phải chịu đựng những thách thức về cảm xúc và rủi ro tài chính. Nó có thể là bạn không phải là một doanh nhân, hoặc có lẽ không phải bây giờ. Cá nhân tôi rất khó chịu với rủi ro tài chính ngay từ đầu trong sự nghiệp, vì vậy tôi không thể bắt đầu kinh doanh vào thời điểm đó. Tôi đã không có dạ dày cho nó.
Tin tốt là, khi bạn thay đổi, hoàn thành nhiều hơn và mọi thứ thay đổi trong cuộc sống của bạn, bạn có thể đánh giá lại. Nếu hôm nay doanh nhân không hoàn hảo đối với bạn, thì điều đó không có nghĩa là nó không phải là một sự phù hợp hoàn hảo cho bạn bao giờ.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn nói về việc đánh giá cơ hội của cuốn sách trong cuốn sách, cũng như những ý tưởng mà bạn phải mất tiền để kiếm tiền và trò chơi quá thông minh vì lợi ích của bạn.
Carol Roth: Những người thông minh nhất không nhất thiết phải là doanh nhân giỏi nhất. Ghi nhớ các dự án nhóm trong trường học? Người thông minh nhất sẽ làm tất cả công việc, mọi người khác sẽ chùn bước, sau đó mọi người sẽ có được một chiếc A. A. Điều đó không có tác dụng rất tốt trong kinh doanh. Bạn phải ủy thác. Nếu bạn rất giỏi trong việc làm mọi thứ mà bạn có một thời gian khó khăn để giao phó, bạn sẽ không bao giờ vượt qua một điểm nào đó. Đó là quá thông minh cho lợi ích của riêng bạn. Đôi khi, những người thông minh nhưng lại rất giỏi trong việc lôi kéo người khác làm việc cho họ để trở thành những doanh nhân giỏi nhất.
Về khía cạnh của Nhật Bản, cần phải có tiền để kiếm tiền, tôi nghĩ rằng nếu bạn không chuẩn bị, bạn sẽ chuẩn bị để thất bại. Đặc biệt trong nền kinh tế ngày nay, có rất nhiều tập trung vào việc bắt đầu kinh doanh của bạn với giá 100 đô la hoặc 1.000 đô la hay bất cứ điều gì. Đó là một tâm lý nguy hiểm, bởi vì nó có một chút không liên quan để bắt đầu một doanh nghiệp. Điều gì làm cho hoạt động kinh doanh trong ít nhất một vài năm? Phải mất hầu hết các doanh nghiệp lâu dài để có được một nền tảng, và bạn sẽ sống trong thời gian nào? Nếu bạn không có tài chính theo thứ tự, bạn sẽ tự đặt mình vào thế bất lợi.
Ngay cả khi bạn đi ra ngoài để huy động vốn, bạn phải hiểu rằng, điều đó rất khó khăn và rất nhiều doanh nghiệp không được tài trợ bởi các VC hoặc thậm chí là các nhà đầu tư thiên thần; hai, phải mất một thời gian rất dài và ba, nếu bạn tìm được một nhà đầu tư, họ sẽ không muốn tài trợ cho lối sống của bạn. Bạn vẫn cần tiền để sống. Nó không giống như bạn có thể động não ý tưởng tuyệt vời này và mong đợi ai đó tài trợ nó cho bạn.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Bạn có thể chạm vào hoàn thiện và đánh giá phương trình doanh nhân của bạn không?
Carol Roth: Đây là khuôn khổ, được chia thành bốn phần: động lực, thời gian, cơ hội và tính cách. Bạn phải đánh giá từng thành phần đó, xem xét ưu và nhược điểm, rủi ro và phần thưởng và quyết định xem phần thưởng có đủ lớn để vượt qua rủi ro bởi một yếu tố quan trọng hay không. Quá nhiều người thực hiện giao dịch xấu. Họ giao dịch một công việc trị giá 49 nghìn đô la để có cơ hội kiếm được 50 nghìn đô la một năm trong một doanh nghiệp. Đó không phải là một giao dịch tốt.
Nó không chỉ có động lực tài chính; Nó cũng chất lượng cuộc sống. Bạn nhìn vào phương trình này và xem nếu nó cân bằng. Nếu không, bạn có hai sự lựa chọn. Bạn có thể nói, có những điều tôi có thể làm một cách chủ động không? Các bài tập trong cuốn sách hướng dẫn bạn cách để cân bằng lại phương trình này để phần thưởng lớn hơn rủi ro. Hoặc bạn có thể nói, tôi có cần từ bỏ việc này và không theo đuổi tinh thần kinh doanh, chờ cơ hội khác hay chờ đợi một thời điểm khác không? Khung ra quyết định đó không chỉ dành cho ai đó đang bắt đầu kinh doanh; nó cũng hoạt động nếu bạn đang ở trong một doanh nghiệp hiện có mà bị mắc kẹt hoặc nếu bạn đang nghĩ về việc tung ra một sản phẩm hoặc dịch vụ khác.
Xu hướng kinh doanh nhỏ: Mọi người có thể đi đâu để tìm hiểu thêm về cuốn sách? Carol Roth: Truy cập CarolRoth.com và bấm vào cuốn sách. Đây là một phần của loạt Phỏng vấn Một đối một với các nhà lãnh đạo tư tưởng. Bảng điểm đã được chỉnh sửa để xuất bản. Nếu đó là một cuộc phỏng vấn bằng âm thanh hoặc video, hãy nhấp vào trình phát được nhúng ở trên hoặc đăng ký qua iTunes hoặc qua Stitcher.
