Bán quảng cáo trên báo cũng giống như bất kỳ công việc bán hàng nào khác, nhưng có một số khác biệt đáng kể. Hiểu những gì làm cho doanh số quảng cáo báo chí khác nhau là chìa khóa để thành công. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng việc bán báo không hề đơn giản. Nếu bạn không sợ thời gian đi lang thang thường xuyên và một số công việc khó khăn, lỗi thời, thì bán quảng cáo cho một tờ báo có thể là một nghề rất bổ ích. Bắt đầu đúng cách là bắt buộc. Giữ các bước sau đây trong tâm trí sẽ giúp bạn rất nhiều.
$config[code] not foundCách bán báo quảng cáo
Biết giấy của bạn. Là đại diện quảng cáo trên báo, điều quan trọng là bạn phải biết mọi thứ về tờ báo của mình. Nếu bạn là một thương hiệu mới và đang thực hiện các cuộc gọi lạnh lùng, bạn sẽ bị bắn phá với các câu hỏi về ấn phẩm của bạn. Nếu bạn có thể trả lời đúng, bạn sẽ tạo dựng uy tín với khách hàng tiềm năng của mình. Nếu bạn dò dẫm và không thể cung cấp thông tin vững chắc, bạn sẽ phải vật lộn một cách thảm hại. Điều quan trọng là phải biết những điều sau đây: 1. Số lượng lưu hành của tờ báo của bạn: Có bao nhiêu người đọc nó một cách thường xuyên và có bao nhiêu ngôi nhà đạt được? 2. Ai đọc báo của bạn? Điều quan trọng là khách hàng quảng cáo tiềm năng phải biết liệu những người trong thị trường của họ có nhìn thấy quảng cáo của họ hay không. Biết độc giả của bạn! 3. Tờ báo của bạn đứng ở đâu trong mối quan hệ với các ấn phẩm khác trong thị trường của bạn? Bạn có phải là bài viết đầu tiên, thứ hai, thứ ba hoặc thứ tư đọc nhiều nhất trong khu vực của bạn? Biên tập viên hoặc nhà xuất bản của bạn sẽ cung cấp cho bạn những thống kê này. Chúng tôi khuyên bạn nên dành ít nhất một tuần để làm quen với tờ báo của mình trước khi bạn cố gắng đại diện cho nó trên đường phố.
Biết tỷ lệ và kích thước quảng cáo của bạn. Bạn phải làm quen với giá của bạn và kích thước của mỗi quảng cáo bạn có để bán. Quảng cáo trên báo được bán theo inch-inch hoặc theo trang, được chia thành các kích thước cụ thể như Toàn trang, Nửa trang, 1/4 trang, v.v. Trình chỉnh sửa và nhà xuất bản của bạn sẽ cung cấp cho bạn kích thước của chúng quảng cáo giấy của bạn. Điều quan trọng là bạn trở nên hoàn toàn có thể phát hiện ra một quảng cáo và nhận ra kích thước của nó. Cam kết thông tin này vào bộ nhớ.
Lập danh sách các doanh nhân mà bạn biết. Sau khi bạn hoàn toàn quen thuộc với giấy của mình, hãy bắt đầu thực hiện các cuộc gọi để thiết lập doanh số. Nếu bạn chưa quen với trò chơi bán hàng quảng cáo, sẽ an toàn khi cho rằng bạn sẽ không có một cuốn sách kinh doanh hiện có. Điều đó chắc chắn không có nghĩa là bạn sẽ không thể bắt đầu bán ra khỏi cổng. Hầu như mọi người đều biết ai đó đang quản lý hoặc sở hữu một doanh nghiệp. Đây là thị trường ngay lập tức của bạn. Nhấc điện thoại và liên lạc với những người này. Lưu ý: Không cố bán hàng qua điện thoại ngay từ đầu. Mục tiêu trước mắt của bạn là đặt các cuộc hẹn để ngồi lại với khách hàng tiềm năng để thuyết trình.
Thực hiện theo một lịch trình. Tùy thuộc vào số giờ của bạn và những gì được yêu cầu của bạn, việc tạo lịch trình là bắt buộc. Một cách tốt để bắt đầu là chia ngày làm việc của bạn thành hai khối thời gian. Buổi sáng của bạn nên được sử dụng để thực hiện càng nhiều cuộc gọi điện thoại càng tốt. Mục tiêu của bạn là lấp đầy buổi chiều của bạn bằng các cuộc hẹn trực tiếp. Lưu ý: Nếu bạn đang gọi cho chủ nhà hàng và quán bar, tốt nhất là chỉ nên sắp xếp các cuộc hẹn với họ trong thời gian họ không bận rộn khủng khiếp. Một nguyên tắc tốt là đặt ba cuộc hẹn trực tiếp mỗi ngày. Bạn phải tiết kiệm thời gian để thực hiện ít nhất 2 hoặc 3 cuộc hẹn cuộc gọi lạnh và quay lại văn phòng để lên kế hoạch cho ngày tiếp theo.
Biết khi nào nên đóng bán. Bởi vì ngành công nghiệp báo chí phát triển rất nhanh, điều quan trọng là bạn phải tạo ra cảm giác cấp bách cho triển vọng của mình. Nếu có thể ngồi lại với một khách hàng tiềm năng và bạn thuyết trình hiệu quả, hãy yêu cầu bán hàng và nhận quảng cáo của họ trong vấn đề có sẵn tiếp theo của bạn. Đừng vội vàng, tuy nhiên. Không ai thích bị ép buộc vào bất cứ điều gì. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng bạn không bán một sản phẩm vật lý như ô tô hoặc máy sao chép. Công việc của bạn là bán "khái niệm" quảng cáo trên báo. Đây là lý do tại sao, để bán quảng cáo trên báo thành công, bạn không phải ngại đặt câu hỏi như "Trong phần nào của bài báo bạn muốn quảng cáo của mình xuất hiện trong số tiếp theo của chúng tôi?" Nếu khách hàng của bạn chùn bước, hãy cho phép anh ấy hoặc cô ấy suy nghĩ về điều đó một lúc.Đừng vội vã họ, đặc biệt là vào đầu. Lấy một cuộc hẹn khác hoặc gọi cho họ vào ngày hôm sau.
Bán từ trên xuống. Bước này cực kỳ quan trọng. Bất kể ngân sách của khách hàng tiềm năng của bạn là gì, trước tiên hãy cho họ xem quảng cáo lớn nhất và đắt nhất của bạn. Họ có thể chỉ nghĩ về một quảng cáo nhỏ, tuy nhiên, họ có thể không hiểu rằng bằng cách chi thêm một chút tiền, họ sẽ sử dụng tiền quảng cáo của mình một cách khôn ngoan hơn. Khách hàng của bạn sẽ thường chọn quảng cáo nhỏ.
Có ba chìa khóa để bán quảng cáo lớn hơn. Nếu bạn, đại diện bán hàng, hiểu ba chìa khóa này, bạn sẽ có thể bán chúng cho khách hàng của mình. Các quảng cáo hiệu quả nhất có: 1. Kích thước. Quảng cáo lớn hơn sẽ được nhìn thấy đầu tiên. 2. Tần suất. Một quảng cáo chỉ chạy một lần sẽ bị lãng quên rất nhanh nếu từng thấy. Chạy quảng cáo nhỏ chỉ một hoặc hai lần thực sự là một sự lãng phí hoặc tiền bạc. 3. Màu sắc. Quảng cáo với màu sắc nổi bật và mang lại sự tin cậy cho doanh nghiệp của khách hàng.
Ba điểm này rất quan trọng trong việc khiến khách hàng tiềm năng của bạn nghĩ về quảng cáo lớn hơn. Một lần nữa, bạn phải bán từ đầu thẻ giá của bạn xuống. Đừng dẫn đầu với một quảng cáo nhỏ sau đó cố gắng bán khách hàng của bạn đến một địa điểm lớn hơn. Khiến họ suy nghĩ lớn ngay từ đầu. Nâng cấp chúng lên quảng cáo lớn hơn có thể được thực hiện sau khi bạn đã xây dựng mối quan hệ với khách hàng của mình.
Trở thành bậc thầy khi theo dõi. Bạn sẽ thấy, sau vài tháng đầu tiên, phần lớn doanh số của bạn sẽ xảy ra do các cuộc gọi tiếp theo. Ngay cả những chuyên gia dày dạn cũng không bước vào và bán hàng trong những lần truy cập đầu tiên. Bạn nên thực hiện cuộc gọi tiếp theo hoặc truy cập không muộn hơn 3 đến 5 ngày sau lần thuyết trình đầu tiên. Sau 8 hoặc 10 lần thử không thành công để đóng khách hàng tiềm năng, hãy chuyển sang một khách hàng khác. Thời gian của bạn là quá quý giá để lãng phí cho những người chưa sẵn sàng để mua.
tiền boa
Luôn luôn làm theo lời khuyên của các chuyên gia dày dạn trong văn phòng của bạn. Hỏi càng nhiều câu hỏi càng tốt. Mang theo người quản lý hoặc một người bán hàng có kinh nghiệm với bạn trong vài cuộc hẹn đầu tiên. Hãy phê bình mang tính xây dựng tốt. Sử dụng tài liệu đào tạo bán hàng bất cứ khi nào bạn có thể. Tôi, cá nhân, đề nghị hỗ trợ đào tạo của Tom Hopkins.
Cảnh báo
Luôn luôn hỏi một khách hàng tiềm năng mới nếu anh ấy hoặc cô ấy đã làm việc với một đại diện quảng cáo từ giấy của bạn. Bạn không muốn bước lên ngón chân của đồng nghiệp.
