Có một cuốn sách mới tuyệt vời được gọi là Dự đoán thủy lợi bởi Dan Ariely chỉ ra nhiều phát hiện thú vị từ kinh tế học hành vi giúp giải thích lý do tại sao mọi người hành xử theo cách họ làm.
$config[code] not foundCuốn sách cung cấp rất nhiều hiểu biết hữu ích cho bất cứ ai điều hành doanh nghiệp của riêng họ.
Dưới đây là ba điều mà cuốn sách giải thích và ý nghĩa của điểm đó đối với các doanh nhân.
1. Mọi người đánh giá cao những gì họ có. Ariely chỉ ra rằng những người có thứ gì đó coi nó có giá trị hơn nhiều so với những người không có giá trị. Điểm này giải thích lý do tại sao rất khó để khiến một người mua doanh nghiệp cung cấp cho bạn một mức giá cho công ty của bạn mà bạn nghĩ phản ánh giá trị của nó và tại sao khó có thể khiến một nhà đầu tư định giá doanh nghiệp của bạn theo giá trị của bạn.
2. Tùy chọn đánh lạc hướng chúng tôi khỏi các mục tiêu của chúng tôi. Ariely giải thích rằng chúng tôi có một mong muốn phi lý để giữ cho các tùy chọn của chúng tôi mở, điều này cản trở hiệu suất của chúng tôi. Điểm này giải thích tại sao các công ty không tập trung thường làm tồi tệ hơn những công ty tập trung vào một sản phẩm hoặc thị trường.
3. Sức mạnh của giá cả. Ariely chỉ ra rằng chúng tôi tin rằng những thứ có giá cao hơn có chất lượng cao hơn những thứ có giá thấp hơn. Điểm này giải thích cách các doanh nhân có thể sử dụng chiến lược giá để kiếm tiền từ sự bất hợp lý trong hành vi của con người.
Cuốn sách là một cuốn sách tuyệt vời cho bất cứ ai, và chắc chắn giá trị của nó cho các doanh nhân.
Kiểm tra blog của anh ấy, quá.
* * * * *
Thông tin về các Tác giả: Scott Shane là A. Malachi Mixon III, Giáo sư Nghiên cứu Doanh nhân tại Đại học Case Western Reserve. Ông là tác giả của tám cuốn sách, bao gồm ảo tưởng về tinh thần doanh nhân: Những huyền thoại tốn kém mà các doanh nhân, nhà đầu tư và các nhà hoạch định chính sách sống theo; Tìm kiếm mặt bằng màu mỡ: Xác định các cơ hội đặc biệt cho các dự án mới; Chiến lược công nghệ cho các nhà quản lý và doanh nhân; và Từ Kem đến Internet: Sử dụng Nhượng quyền để thúc đẩy sự tăng trưởng và lợi nhuận của công ty bạn.
