Tiếp thị nội dung đã trở thành tất cả mọi người buzzword yêu thích, nhưng nó hiệu quả như thế nào đối với các nhà tiếp thị B2B? Đó là những gì Curata tìm kiếm để tìm hiểu.
Tháng trước Curata đã khảo sát hơn 450 chuyên gia tiếp thị để hiểu về bối cảnh tiếp thị B2B, đặt câu hỏi về các thực tiễn tốt nhất, các sáng kiến hiện tại và các chiến thuật mà họ đang hướng tới trong năm 2013 và hơn thế nữa. Kết quả khảo sát của họ đã vẽ nên một bức tranh khá thú vị về cách các B2B đang sử dụng tiếp thị nội dung và những gì họ (và không) làm với những nỗ lực của họ.
$config[code] not foundVới tất cả sự quan tâm xung quanh tiếp thị nội dung, không có gì đáng ngạc nhiên khi 87% các nhà tiếp thị B2B của Mỹ báo cáo sử dụng tiếp thị nội dung vào năm 2012, tăng 5% kể từ năm ngoái. Điều tôi thấy thú vị là dựa trên khảo sát, 43 phần trăm các nhà tiếp thị nói rằng họ không đo lường kết quả của các chương trình tiếp thị nội dung của họ và do đó donith biết nếu nó đã tăng dẫn đến doanh nghiệp của họ. Đối với tôi, điều đó có phần phiền hà. Có vẻ nguy hiểm khi đầu tư vào một lĩnh vực mà bạn không theo dõi và sẽ không thể giải mã được liệu nó có mang lại giá trị cho doanh nghiệp của bạn hay không. Đặc biệt kể từ khi theo dõi nội dung lan truyền, nhận thức về thương hiệu, liên kết và gắn thẻ kênh chuyển đổi của bạn là tất cả các yếu tố hữu hình mà chủ doanh nghiệp nhỏ có thể dễ dàng xác định.
Một lĩnh vực khác của cuộc khảo sát tôi thấy đáng chú ý là phải đối phó với những thách thức mà các nhà tiếp thị B2B phải đối mặt khi nói đến tiếp thị nội dung.
Sáu mươi chín phần trăm các nhà tiếp thị nói rằng cuộc đấu tranh lớn nhất của họ đang đến với ý tưởng nội dung gốc. 65 phần trăm khác nói nó tìm thời gian để tạo nên nội dung đó.
Đây là điều mà một lần nữa, các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể sửa chữa.
Làm thế nào để bạn làm như vậy?
Bằng cách dành thời gian để xây dựng kế hoạch tiếp thị nội dung trước khi bạn tham gia để giúp vạch ra những nỗ lực của bạn, giữ cho bạn có ý tưởng và cho phép bạn phù hợp với tiếp thị nội dung vào lịch trình hiện tại của bạn. Đây là điều chúng tôi không chỉ thực hiện, mà còn giúp khách hàng tạo ra các kế hoạch tiếp thị nội dung.
Bạn nên nghĩ gì khi xây dựng kế hoạch nội dung của mình?
Những loại nội dung nào bạn thực sự có thể làm việc theo lịch trình của chúng tôi?
- Viết blog tại chỗ
- Viết blog khách
- Khảo sát và nghiên cứu ngành
- Sách điện tử và nội dung dạng dài khác
- Nghiên cứu điển hình
- Podcast
- Ứng dụng
- Bản tin
- Infographics và trực quan hóa dữ liệu
- Phỏng vấn
- Video
- Hội thảo
Những gì bạn biết loại nội dung bạn có thể muốn cung cấp, thực hiện một số nghiên cứu từ khóa để hiểu những gì người dùng của bạn đang tìm kiếm, sử dụng Google Đề xuất để cho công cụ tìm kiếm đưa ra ý tưởng cho bạn, kiểm tra phân tích của bạn để xem khách hàng của bạn muốn gì và sau đó khảo sát họ để có được sự hiểu biết về các tài nguyên họ cần hoặc thông tin nào là quan trọng đối với họ. Khi bạn có thông tin này, hãy tạo một danh sách các tiêu đề hoặc ý tưởng chủ đề mà bạn có thể thực hiện và xây dựng lịch biên tập để giúp bạn tăng tốc nỗ lực của mình.
Phần khó nhất khi đưa ra những ý tưởng độc đáo cho tiếp thị nội dung là hiểu nội dung của bạn cần gì và điều gì sẽ giúp họ đạt được mục tiêu của họ. Một khi bạn làm điều đó, bạn sẽ đưa công ty của bạn lên con đường thành công.
Nhìn chung, tôi nghĩ rằng dữ liệu được cung cấp bởi Curata cho thấy một cái nhìn thú vị về cách các nhà tiếp thị B2B đang sử dụng nội dung. Mặc dù họ có vẻ nắm bắt được tầm quan trọng của nó, nhưng họ không đo lường nó hoặc tìm cách biến nó thành một phần trong quy trình làm việc của họ. Tất nhiên, đó là một cơ hội tuyệt vời cho các nhà tiếp thị.
hat tip eMarketer 11 Bình luận
