Vấn đề gì nếu mọi người đang nói về doanh nghiệp nhỏ?
Vấn đề là đây: Kinh doanh nhỏ có nghĩa là những thứ khác nhau cho những người khác nhau.
Các doanh nghiệp nhỏ có nhiều hình dạng và kích cỡ. Nếu bạn là một người hòa giải, bạn có những nhu cầu và thách thức khác với một doanh nghiệp có 10 nhân viên. Và bạn có nhiều nhu cầu và thách thức khác nhau từ một công ty 100 người.
Điều mà tôi đã phát hiện ra khi làm việc với hàng ngàn doanh nghiệp nhỏ trong thập kỷ qua là có bảy giai đoạn thành công của doanh nghiệp nhỏ. Điều quan trọng cần nhớ là bạn có thể thành công ở bất kỳ giai đoạn nào trong bảy giai đoạn. Mục tiêu của bảy giai đoạn là giúp bạn nói rõ giai đoạn nào mà doanh nghiệp nhỏ của bạn đang ở và yếu tố thành công bạn cần tập trung vào. Có trọng tâm này giúp bạn đưa ra quyết định có chủ ý về nơi bạn muốn đến trong tương lai.
7 giai đoạn thành công của doanh nghiệp nhỏ
Solopreneur
Trong số 28 triệu doanh nghiệp nhỏ ở Hoa Kỳ, 22 triệu trong số họ là soloprene. Trong giai đoạn này, các doanh nghiệp có một nhân viên và mang lại doanh thu hàng năm từ 100.000 đô la trở xuống. Yếu tố thành công cho solopreneur là thời gian. Hỏi bất kỳ chủ doanh nghiệp nhỏ nào và bạn sẽ nghe rằng có đủ thời gian trong ngày.
Xử lý mọi bộ phận của doanh nghiệp, từ tài chính đến bán hàng và tiếp thị đến mọi thứ ở giữa, là một chu kỳ chóng mặt có thể bao gồm cả những người đa nhiệm tốt nhất. Việc thiếu thời gian để chống lại danh sách việc cần làm ngày càng tăng có thể kích hoạt cơ hội thành công của Solopreneur.
Chìa khóa để phát triển mạnh trong giai đoạn này là thiết lập một hệ thống quản lý thời gian tỉ mỉ. Dành phần lớn thời gian của bạn cho những gì thực sự làm cho doanh nghiệp phát triển. Don Tiết quên quên dành thời gian để chăm sóc bản thân, ở bên gia đình và nhớ tại sao bạn thực sự trở thành một doanh nhân ngay từ đầu.
Bạn có thể kéo dài bản thân, nhưng ít nhất bạn sẽ tỉnh táo trong giai đoạn này.
Quan hệ đối tác
Quan hệ đối tác bao gồm 1,7 triệu doanh nghiệp trên khắp nước Mỹ và kiếm được khoảng từ 100.000 đến 300.000 đô la hàng năm. Solopreneur phát triển vượt quá anh ta hoặc cô ta cho hai hoặc ba nhân viên trong giai đoạn này, điều này thường có nghĩa là mang lại một đối tác. Có giá trị lớn trong quan hệ đối tác chiến lược và họ thực sự có thể thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh của bạn.
Nhưng, có một mặt trái của tất cả mọi thứ. Đối tác sai có thể kìm hãm sự phát triển của công ty bạn và làm tê liệt con đường thành công của nó. Bắt đầu bằng cách đánh giá điểm yếu của chính bạn. Nếu bạn thiếu bí quyết tài chính, hãy tìm một đối tác đam mê dự đoán và bảng cân đối. Nếu bản năng của bạn là làm quản lý, một doanh nhân có tầm nhìn mơ ước lớn có thể là điều bạn cần. Ở đó, không phải lúc nào cũng có một âm hoàn hảo cho âm của bạn, nhưng hãy xem mỗi đối tác tiềm năng là một gói.
Có các đối tác tại chỗ cho phép bạn có thời gian để khai thác yếu tố thành công chính ở giai đoạn bán hàng này. Nó có một chút khó chịu đối với nhiều loại hình doanh nhân để bán, nhưng bạn phải có được khách hàng mới để tồn tại. Bạn phải tìm ra cách nói về sản phẩm của bạn theo cách nói lên lợi ích mà khách hàng của bạn cần.
Không có ai trên thế giới mà người đam mê hơn bạn về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Vì vậy, vượt qua nỗi sợ hãi của bạn và bắt đầu bán hàng.
Hoạt động ổn định
Khi doanh nghiệp của bạn ổn định, bạn sẽ đạt đến giai đoạn này, trong đó 1,9 triệu doanh nghiệp cũng cư trú. Một hoạt động ổn định có bốn đến 10 nhân viên và doanh thu hàng năm từ 300.000 đến 1 triệu đô la. Khi doanh nghiệp của bạn có hoạt động bán hàng đang hoạt động, bạn sẽ cần tập trung vào tiếp thị và dịch vụ. Nó rất cần thiết để có một kế hoạch tại chỗ để làm cho tiếp thị có hệ thống và mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Là một doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể đủ khả năng để có những nỗ lực tiếp thị không tạo ra doanh thu. Học cách đưa ra quyết định tiếp thị thông minh giúp bạn tăng doanh số và giữ khách hàng.
Dịch vụ khách hàng cũng là một cái gì đó để tập trung mạnh vào giai đoạn này. Đầu tư vào con người và hệ thống khiến khách hàng của bạn cảm thấy như VIP và bạn sẽ kết thúc với việc tăng doanh số lặp lại, giới thiệu và tỷ lệ giữ chân khách hàng cao hơn.
Câu chuyện thành công địa phương
Có 900.000 doanh nghiệp trên toàn quốc là câu chuyện thành công của địa phương và có từ 11 đến 25 nhân viên. Khi doanh nghiệp của bạn tăng từ 1 triệu đô la doanh thu hàng năm lên đến 5 triệu đô la, bức tranh lớn phải đi đầu trong tâm trí của bạn.
Yếu tố thành công ở giai đoạn này là thiết lập tầm nhìn. Bạn phải đối mặt với thực tế là bạn đã giành chiến thắng trong việc tuyển dụng và bạn phải tin tưởng vào những người chịu trách nhiệm về những quyết định này. Nó đe dọa một doanh nhân từ bỏ quyền kiểm soát mà anh ta / cô ta có trên mọi chi tiết của doanh nghiệp. Nhưng thiết lập tầm nhìn của bạn và làm cho nhóm của bạn biết đến nó sẽ đi một chặng đường dài. Một tầm nhìn rõ ràng sẽ thu hút đúng người vào doanh nghiệp của bạn.
Khi doanh nghiệp của bạn mở rộng sang giai đoạn này, bạn sẽ bắt đầu được xem như một câu chuyện thành công trong cộng đồng địa phương của bạn. Sự phát triển của công ty bạn sẽ là nguồn cảm hứng cho các doanh nghiệp nhỏ khác trong khu vực của bạn.
Ví dụ của bạn về việc thiết lập tầm nhìn và buông bỏ sẽ là một mô hình quan trọng mà những người khác sẽ làm theo.
Tổ chức được quản lý
Trong giai đoạn này, doanh nghiệp của bạn đã mở rộng từ 26 đến 100 nhân viên và doanh thu hàng năm từ 5 triệu đô la đến 20 triệu đô la. Có 200.000 doanh nghiệp như thế này trên khắp nước Mỹ và yếu tố thành công của việc tuyển dụng phù hợp với tầm nhìn của bạn sẽ khiến các công ty trong giai đoạn này trở nên khác biệt.
Hầu hết các CEO cảm thấy rằng khi họ đạt đến cấp độ này, tất cả sự tập trung cần phải vào các cổ đông. Nếu điều này là đúng, thì bạn phải hướng sự chú ý đến nhân viên và văn hóa công ty. Nhân viên hạnh phúc làm cho khách hàng hạnh phúc những người làm cho cổ đông hạnh phúc.
Văn hóa là những gì tổ chức quản lý cùng nhau. Văn hóa thu hút đúng người, loại bỏ những người sai và cuối cùng hướng dẫn một con đường thành công của công ty. Tích cực bao gồm mọi nhân viên, bất kể cấp bậc và chức danh, theo hướng của công ty bạn sẽ làm cho toàn bộ lực lượng lao động của bạn cảm thấy được đầu tư vào doanh nghiệp.
Đây có thể là một giai đoạn khó khăn khi bạn thêm nhiều lớp quản lý. Các nhà lãnh đạo sai lầm sẽ làm loãng và làm suy yếu văn hóa của bạn. Hãy chắc chắn để thiết lập các giá trị cốt lõi và một nhiệm vụ có thể được chia sẻ giữa các nhân viên và có giá trị từ trên xuống dưới. Nhân viên sẽ cảm thấy tôn trọng lẫn nhau và một nền văn hóa mà họ có thể chống lại.
Điều này, kết hợp với các quy trình mà bạn đã đặt ra sẽ đưa công ty của bạn tiến lên như một cái máy.
Công ty trưởng thành
Youveve đạt đến một nơi thành công đáng kể để điều chỉnh doanh số hàng năm từ 20 triệu đến 40 triệu đô la. Bây giờ bạn có 100 đến 200 nhân viên và bạn có cùng giai đoạn với 60.000 doanh nghiệp khác. Bạn đã trở thành một thành trì trong ngành công nghiệp của bạn. Nó thời gian để giải phóng yếu tố thành công của hoạch định chiến lược và pha trộn các chiến thuật đo lường hiệu suất cụ thể. Nếu không có kế hoạch vững chắc, công ty của bạn sẽ trở nên trì trệ và điều đó khi nó trở nên dễ bị tổn thương.
Xem lại hướng chiến lược của bạn và đánh giá hiệu quả của nó thường xuyên. Nếu bạn nhận thấy sự giảm sút trong tiến trình, có lẽ đã đến lúc đánh giá lại chiến lược của bạn. Xung của một công ty trưởng thành nên được kiểm tra thường xuyên.
Một nền văn hóa lành mạnh kết hợp với quy trình hoạch định chiến lược mạnh mẽ sẽ cho phép bạn di chuyển vào không gian hiếm hoi của người chơi công ty.
Công ty
Khi doanh nghiệp leo thang đến doanh số hàng năm từ 40 triệu đến 100 triệu đô la và bất cứ nơi nào từ 201 đến 500 nhân viên, các doanh nhân phải đưa ra quyết định kinh hoàng để từ bỏ quyền kiểm soát hơn nữa. Có 30.000 công ty trong cả nước trong giai đoạn này và các nhà lãnh đạo của các công ty này phải đưa ra một số lựa chọn khó khăn. Tầm nhìn vẫn là của bạn (chủ yếu) và công ty vẫn là của bạn (có thể), nhưng đã đến lúc chọn một đội ngũ lãnh đạo mà bạn có thể tin tưởng.
Yếu tố thành công cho giai đoạn này là phát triển lãnh đạo và bạn phải chọn và phát triển các nhà lãnh đạo có chung tầm nhìn và luôn quyết tâm giữ gìn văn hóa của bạn như bạn. Những nhà lãnh đạo này nên có đạo đức vượt ra ngoài chỉ trích, đối xử với mọi thành viên trong nhóm của bạn một cách tôn trọng và thể hiện cam kết của họ đối với doanh nghiệp và các giá trị cốt lõi của họ trong hành động hàng ngày của họ.
Bạn muốn tin tưởng kinh doanh là trong tay tốt.
Mỗi một trong bảy giai đoạn này là vô cùng khác biệt và có thể đạt được thành công trong mỗi giai đoạn. Dừng lại nơi bạn thoải mái. Hãy nhớ rằng mọi người là những gì tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Các doanh nghiệp nhỏ có nhu cầu của riêng họ mà không thể được sắp xếp theo cách tương tự như các doanh nghiệp lớn có thể. Các chủ doanh nghiệp nhỏ phải dành thời gian để nhận ra giai đoạn thành công nào mà doanh nghiệp của họ được đặt và hành động tương ứng.
Thành công là trong mắt của kẻ si tình, nhưng các yếu tố thành công có thể đưa bạn đến đó.
7 Ảnh sân khấu qua Shutterstock
Xem thêm: Tăng trưởng doanh nghiệp nhỏ 26 Bình luận
