Động vật và thực vật không phải là điều duy nhất hưng thịnh ở Oregon

Vào năm 1994, kinh doanh mẫu đã thất bại trong bán lẻ. Chúng tôi đã có một khoản nợ 250.000 đô la cho lợi nhuận. Chúng tôi có hộp và hộp phần mềm quay trở lại với chúng tôi, đồng thời, tôi có ba đứa trẻ ở trường tư. Mọi thứ đã được tích hợp rất nhiều vào tài chính của gia đình tôi. Mọi thứ trông rất tệ.

Thay vào đó, Tim ra mắt Business Plan Pro, một phần mềm lập kế hoạch kinh doanh, mang lại cho công ty sự đột phá thực sự.

Trong năm đầu tiên sau khi ra mắt Business Plan Pro, PaloAlto Software đã kiếm được gần 2 triệu đô la doanh thu. Vào thời điểm công ty bắt đầu cung cấp một phiên bản có thể tải xuống trực tuyến vào năm 1998, con số đó đã tăng lên 4,5 triệu đô la. Sự sụp đổ năm 2001 đã khiến công ty chịu tổn thất đáng kể, nhưng Berry và nhóm của ông đã nắm giữ và đến năm 2002, Phần mềm PaloAlto đã kiếm được 5 triệu đô la doanh thu. Trong năm năm tiếp theo, công ty đã tăng doanh thu gần 10 triệu đô la.

Gần đây, Tim đã tiếp cận con gái của mình, Sabrina Parsons, để cô ấy đảm nhận mọi việc. Cô đánh dấu vào một loạt những việc cô sẽ làm nếu cô phụ trách hoạt động. Một phần ba trong số đó là hiển nhiên, một phần ba là những điều mà Tim sẽ làm dù sao đi nữa, và phần ba còn lại nghe có vẻ như những điều anh chắc chắn muốn thử. Do đó, Sabrina trở thành CEO của công ty với điều kiện cha cô tiếp tục viết blog và viết lách. Anh ta đã làm. Tim là một blogger đồng nghiệp nổi tiếng trong lĩnh vực khởi nghiệp.

Vào năm 2012, Tim và Sabrina dự kiến ​​Phần mềm PaloAlto sẽ kiếm được 14 triệu đô la doanh thu. Khi công ty tiếp tục phát triển với thời gian thay đổi, ví dụ như nắm lấy Dịch vụ phần mềm, nó chắc chắn sẽ tiếp tục phát triển, khiến Oregon chỉ là một trong nhiều nơi mà tinh thần kinh doanh có thể và phát triển mạnh.

Phần mềm Act-On là một công ty đầy hứa hẹn khác đang phát triển rất nhanh. Act-On được thành lập vào năm 2008 bởi CEO Raghu Raghavan. Ý tưởng cho Act-On nảy ra khi Raghu và Subrah Iyar, người sáng lập WebEx, phát hiện ra một khoảng cách lớn trong các nền tảng tiếp thị thời đó; không ai đưa ra bất kỳ cách nào để tổ chức hội thảo trên web như một nỗ lực tiếp thị tích hợp. Do đó, hội thảo trên web hoàn toàn bị cô lập khỏi tất cả các hoạt động tiếp thị khác mà mọi người thường theo dõi.

Raghu tập hợp nhiều thành viên của nhóm kỹ sư sáng lập từ Responsys, công ty trước đây của anh ấy và phát triển một nguyên mẫu bao gồm WebEx, Salesforce.com và tiếp thị trực tuyến trong một giải pháp duy nhất. Cisco đã đồng ý tài trợ cho liên doanh này và công ty đã sẵn sàng hoạt động. Ban đầu, Raghu dự định sử dụng Cisco làm kênh bán hàng duy nhất, nhưng sau đó đã quyết định thành lập một nhóm bán hàng độc lập.

Khoản tài trợ ban đầu trị giá 2 triệu đô la đến từ Cisco. Nhưng khi Raghu thành lập một nhóm bán hàng độc lập, cả anh và Subrah đều phải quay lại công ty cho đến khi mô hình bán hàng được xác nhận. Vào năm 2010 và 2011, những người sáng lập đã tập hợp Voyager Capital và U.S Venture Partners cho một vòng 4 triệu đô la và sau đó là Trinity mạo hiểm cho một vòng 10 triệu đô la.

Theo số liệu của Forrester, tiếp thị email là một thị trường trị giá 4 tỷ đô la và tự động hóa tiếp thị là một thị trường 250 tỷ đô la. Act-On đang chơi ở thị trường ít nhất 4 tỷ USD nếu không muốn nói là nhiều hơn.Và các VC của Thung lũng Silicon đang chơi với họ ở Oregon.

DiscoverOrg là một công ty khác đang trên đà kiếm được doanh thu từ 14 đến 15 triệu đô la trong năm nay. Công ty được bắt đầu vào năm 2007 bởi Henry Schuck và Kirk Brown. Họ đã đi học cùng nhau và làm việc cho một công ty sản xuất chì nhỏ có nguồn gốc từ các công ty công nghệ.

Henry và Kirk đã sử dụng tiền tiết kiệm và thẻ tín dụng của mình để tạo ra DiscoverOrg, một công ty khởi nghiệp nhỏ giải quyết nhu cầu của các nhà cung cấp CNTT để tạo ra doanh số bán hàng cho người mua CNTT tại các doanh nghiệp lớn và các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Họ đã làm việc từ câu chuyện thứ hai về ngôi nhà của họ ở Columbus, Ohio. DiscoverOrg chỉ có một văn phòng chính thức khi họ chuyển đến Vancouver, Washington, một phần của khu vực đô thị Portland, Oregon, vào năm 2009.

Công ty có khách hàng đầu tiên vào năm 2007 trong khoảng từ 15.000 đến 20.000 đô la. Vào thời điểm đó, tất cả những người sáng lập là một cơ sở dữ liệu gồm 5.000 liên hệ trên 1.000 công ty. Trong năm 2012, DiscoverOrg có 13.000 công ty và 215.000 hồ sơ liên hệ trong cơ sở dữ liệu của mình. Henry nhận được yêu cầu cung cấp dịch vụ tương tự về tài chính, tiếp thị và kỹ thuật, nhưng trọng tâm chính của anh và Kirk Kirk là người mua CNTT.

Trong nửa cuối năm 2007, DiscoverOrg đã kiếm được 110.000 đô la doanh thu và năm 2008 nó đã nhảy vọt lên 270.000 đô la. Năm 2009, Henry và Kirk đã quan sát thấy những cải thiện đáng kể về doanh thu. Họ thuê người làm công việc bán hàng, tiếp thị và nghiên cứu. Và đó là khi họ bắt đầu xây dựng tổ chức. Doanh thu của DiscoverOrg đã đạt 880.000 đô la trong năm 2009. Trong năm 2010 và 2011, doanh thu của công ty đã tăng lên lần lượt là 2,7 triệu đô la và 5,5 triệu đô la. Công ty dự kiến ​​sẽ kiếm được 14 triệu đến 15 triệu đô la doanh thu trong năm 2012.

Như bạn có thể thấy, các công ty rất thú vị với mức doanh thu đáng kể đang được xây dựng ở Oregon. Đối với tôi, đó là những gì minh họa cho một môi trường kinh doanh mạnh mẽ.

Điều cực kỳ quan trọng đối với Hoa Kỳ là phân tán kiến ​​thức của bộ lạc về tinh thần kinh doanh đã tích lũy ở Thung lũng Silicon trong hai thập kỷ qua đến các khu vực khác của đất nước, theo những cách có ý nghĩa. Đất nước đã ở trong một cuộc suy thoái sâu sắc trong gần năm năm nay. Thung lũng Silicon tiếp tục bùng nổ, nhưng chúng ta cũng cần làm cho tinh thần kinh doanh nở rộ ở nơi khác. Những câu chuyện giống như những câu chuyện tôi đã chia sẻ với bạn hôm nay đưa ra một bức tranh đầy hy vọng rằng các hệ sinh thái khởi nghiệp cũng đang thực sự phát triển ở những nơi khác trong nước.

Ảnh Oregon qua Shutterstock