Các doanh nhân thường nảy sinh ý tưởng từ những gì họ biết tốt nhất về nghề nghiệp hiện tại, sở thích trọn đời, những môn học mà họ vô tình nghiên cứu rất lâu trước khi bắt đầu. Hầu hết thời gian, họ biết đối tượng mục tiêu của họ là ai. Đó là lý do tại sao họ cảm thấy rất thoải mái khi chấp nhận rủi ro lớn như vậy để phục vụ họ với một cái gì đó mới.
Nếu đối tượng mục tiêu đó không ở gần trụ sở hiện tại của bạn, bước nhảy vọt vào tinh thần kinh doanh có thể yêu cầu di dời một khu vực hoàn toàn mới. Cho dù chỉ ở bên kia thị trấn, đến phía bên kia của đất nước hoặc đến một lục địa khác, việc phóng hoặc mở rộng sang các vùng đất chưa được khám phá trước đây có thể gây khó khăn.
Chúng tôi đã hỏi các thành viên của Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC), một lời mời chỉ tổ chức phi lợi nhuận bao gồm các doanh nhân trẻ đầy triển vọng nhất, câu hỏi sau đây để tìm hiểu lời khuyên của họ về việc khám phá lãnh thổ nước ngoài:
Bạn có lời khuyên nào cho CEO ra mắt hoặc mở rộng ở một khu vực hoàn toàn mới?
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Dẫn đầu với truyền thông
Tôi có vinh dự được làm thương hiệu CEO cho một số CEO, và tôi sẽ khuyên một CEO dẫn đầu với truyền thông. Thuê một chuyên gia quan hệ công chúng có thể giúp bạn ngay lập tức trên TV, báo hoặc đài địa phương, vì điều này sẽ tăng thêm uy tín của bạn tại địa phương và đưa bạn đến mảnh đất màu mỡ.
2. Căn cứ pháp lý của bạn có được bảo hiểm không?
Kiểm tra với luật sư của bạn để đảm bảo bạn không kích hoạt bất kỳ yêu cầu pháp lý bổ sung nào. Ví dụ, nhiều thành phố và tiểu bang yêu cầu một công ty phải đăng ký nếu họ đang kinh doanh trên phạm vi quyền hạn. Bạn cần thông báo cho luật sư pháp lý của mình để có thể xác định xem các hoạt động kinh doanh mới của bạn có kích hoạt bất kỳ yêu cầu pháp lý bổ sung nào không.
3. Thêm một địa phương vào nhóm của bạn
Hầu hết thời gian, bạn không biết đủ về một vùng / quốc gia khác để đi một mình. Thuê một người hiểu thị trường và văn hóa địa phương để giúp bạn bắt đầu. Có đủ lý do tại sao bạn có thể không thành công, tận dụng sự hiểu biết sâu sắc và kiến thức địa phương về khu vực hoặc thị trường. Chúng tôi đã thấy được những lợi ích của việc thuê người địa phương ở mọi thị trường mà chúng tôi đã nhập: Hoa Kỳ, Nhật Bản, Trung Quốc và Mexico. ED ~ Christian Springub, Jimdo
4. Nghiên cứu khu vực
Tôi muốn giới thiệu nghiên cứu về khu vực và văn hóa của khu vực. Tôi cũng sẽ khuyên bạn nên làm nghiên cứu thị trường trong khu vực. Trở nên am hiểu về loại người tiêu dùng bạn sẽ gặp và thói quen mua hàng của họ, cũng như những gì hoạt động từ quan điểm tiếp thị / quảng cáo / quan hệ công chúng. ~ ~ Zach Cutler, Cutler Group
5. Dự thảo chiến lược địa phương
Đi vào chiến lược với một chiến lược nếu bạn ở một khu vực mới. Nếu bạn có một khách hàng hoặc một nhóm khách hàng trong khu vực, sau đó họ sẽ đưa bạn đi khắp nơi và cho bạn thấy họ tương tác với ai. Tham gia cùng họ - họ có một cái nhìn địa phương vào cộng đồng. ED ~ Jordan Guernsey, Mould Box
6. Các nhà tạo lập thị trường kết bạn tốt
Hãy kết bạn với những người làm thị trường - những người biết và ảnh hưởng đến mọi người. Họ đặt âm thanh cho một sản phẩm hoặc dịch vụ và có thể tạo ra hoặc phá vỡ doanh nghiệp của bạn. Làm cho người hâm mộ của họ, và họ sẽ làm nhiều việc cho bạn. Hãy ~ Brent Beshore, AdV Adventures
7. Tham gia Startup America!
Phần mềm tài nguyên toàn diện nhất cho các nhà sáng lập khởi nghiệp là Startup America. Đăng ký trực tuyến, kết nối với các công ty khởi nghiệp trong khu vực mới của bạn và tham dự các sự kiện Startup America địa phương. Nó chỉ hoạt động - Tôi đã gặp những người cố vấn và đồng sáng lập hàng đầu của mình theo cách này. Khăn ~ Neil Thanedar, LabDoor
8. Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn
Là một nhà lãnh đạo, bạn cần xây dựng thương hiệu cá nhân để có thể ra mắt doanh nghiệp mới một cách hiệu quả. Bạn sẽ cần các mối quan hệ, quan hệ đối tác và khách hàng mới để xây dựng công ty của bạn. Một thương hiệu vững chắc sẽ thu hút nhiều hơn những thứ này hơn bất cứ thứ gì khác. ED ~ John Hall, Đại lý tài năng kỹ thuật số
9. Nói chuyện tại các sự kiện địa phương
Trước đó, hãy tìm một hội nghị hoặc sự kiện mà bạn có thể nói để tạo ra người hâm mộ, khách hàng và sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhìn thấy một người ngoài tiểu bang đến để nói về uy tín chuyên môn của họ tăng cường uy tín tại các sự kiện. TIẾNG ~ Kenny Nguyễn, Bài thuyết trình về cá lớn
10. Đi tham quan
Một người quá thường xuyên, một công ty mới nổi bước vào một khu vực mới với quá nhiều sự can đảm. Bạn tham gia vào cộng đồng người khác, vì vậy hãy tìm hiểu mọi người - các nhà lãnh đạo kinh doanh chính, đại diện ngành và khách hàng tiềm năng trong khu vực. Don lồng đi trong cố gắng để bán, nhưng làm việc trên lắng nghe. Đặt âm báo cho biết bạn muốn trở thành một phần của cộng đồng của họ như thế nào. Xây dựng các mối quan hệ và tiền sẽ đi theo. Hãy ~ Michael Margolis, Nhận Storied
11. Gọi các chuyên gia
Việc mở rộng sang một khu vực mới chưa bao giờ đơn giản như việc sử dụng những gì chúng ta đã làm trước đây và lặp lại. Hãy tìm các chuyên gia trong khu vực có thể giúp bạn dịch sản phẩm của mình sang môi trường mới. Động thái thông minh nhất là tìm ra những người hiểu biết về tình cảm của khách hàng địa phương, môi trường pháp lý, thị trường bất động sản và có cái nhìn sâu sắc về nhóm tài năng địa phương. ~ ~ Aaron Schwartz, Sửa đổi đồng hồ
12. Giữ tập trung không thỏa hiệp
Gắn bó với năng lực cốt lõi của bạn và làm những gì bạn làm tốt nhất. Nó thường là một sai lầm để thay đổi công thức thành công của bạn khi chuyển sang một thị trường mới. Xây dựng thương hiệu của bạn dựa trên những gì bạn đã biết, sử dụng các kỹ năng giết người đã giúp bạn thành công để bắt đầu với.iết ~ Nick Reese, Microbrand Media
13. Chuẩn bị kiểm tra
Sau khi chắc chắn rằng trang web khu vực mới của bạn được phục vụ cho nhân khẩu học mới của bạn, điều quan trọng là nhanh chóng tìm ra những gì phù hợp với bạn trong thị trường cụ thể đó. Kiểm tra phân tách là vô giá, vì có thể có sự khác biệt về văn hóa và / hoặc ngôn ngữ mà bạn và nhóm của bạn không hoàn toàn hiểu được. Di chuyển mọi thứ xung quanh, thử các tông màu ngôn ngữ khác nhau, hoán đổi hình ảnh, vv. ~ ~ ~ Len Lenz, Endagon
Khám phá ảnh qua Shutterstock
4 Bình luận
