Kinh doanh rất dễ dàng - đặc biệt là khi nói đến doanh thu. Trong khi một số khách hàng thanh toán thường xuyên và đúng hạn, có những người khác bị đình trệ hoặc giữ các khoản thanh toán cho đến phút cuối cùng. Đôi khi, một công ty có thể tuyên bố phá sản và phá sản, để lại cho bạn một hóa đơn lớn, chưa thanh toán. Không ai muốn ở trong tình huống đó, đó là lý do tại sao chúng tôi đã hỏi các thành viên của Hội đồng Doanh nhân trẻ (YEC) về những lời khuyên tốt nhất của họ để tránh kịch bản này.
$config[code] not foundBạn có cách nào để bảo vệ doanh nghiệp của mình khi một khách hàng lớn không trả tiền?
Cách bảo vệ doanh nghiệp của bạn khi khách hàng không trả tiền
Đây là những gì các thành viên cộng đồng YEC đã nói:
1. Được trả tiền trước
Khi tôi bắt đầu kinh doanh đầu tiên, tôi đã có một khách hàng lớn bị phá sản và rời khỏi công ty của tôi với một hóa đơn chưa thanh toán rất lớn. Để ngăn điều đó xảy ra lần nữa, chính sách của chúng tôi là tất cả khách hàng thanh toán hóa đơn của họ một tháng trước khi dịch vụ được hoàn trả. Hôn ~ Kristin Kimberly Marquet, Creative Development Agency, LLC
2. Đặt mục tiêu đa dạng hóa
Một năm trước, chúng tôi đặt mục tiêu đảm bảo rằng không có khách hàng nào chiếm hơn 20% doanh nghiệp của chúng tôi. Chúng tôi đang trên đường đạt được mục tiêu đó. Đặt mục tiêu cụ thể đã giúp tập trung sự chú ý của chúng tôi vào vấn đề. Nó cũng cho phép chúng tôi xác định các hệ thống chúng tôi cần để giải quyết nó. Ví dụ, chúng tôi phải nhận được các ưu đãi, vì vậy, các nhà quản lý tài khoản của chúng tôi không chỉ tập trung vào cá voi. Trọng phạm ~ Jonathan Steiman, Hỗ trợ cao điểm
3. Don mệnh Hãy thoải mái
Luôn luôn tìm kiếm thêm khách hàng hoặc các tài khoản lớn / nhỏ khác để thêm thay vì hài lòng với các tài khoản bạn có. Có thể luôn có một cái gì đó xuất hiện làm thay đổi những gì khách hàng có thể làm và bạn không muốn thoải mái. Phụng ~ Peter Daisyme, Hostt
4. Mạng tích cực
Tôi có ý định tiếp tục tạo ra các kết nối kinh doanh mới và duy trì mối quan hệ vững chắc với các kết nối đã được thiết lập, ngay cả khi họ không mang lại lợi ích ngay lập tức cho tổ chức của tôi. Điều này cho phép tôi biết trước nếu một khách hàng lớn gặp rắc rối và có thể giúp tôi nhanh chóng thiết lập khách hàng mới nếu mọi thứ trở nên tồi tệ. Bạn không bao giờ biết khi nào một trong những người liên hệ của bạn có thể cung cấp một cơ hội mới. Hãy ~ Bryce Welker, Crush The PM thi
5. Phát triển chiến lược dẫn đầu
Tiếp thị nội dung là một trong những cách tốt nhất để phát triển chiến lược tạo khách hàng tiềm năng được nhắm mục tiêu để thu hút nhiều khách hàng hơn đến công ty của bạn. Tạo nội dung với đối tượng mục tiêu của bạn trong tâm trí, trả lời các câu hỏi mà họ có và tạo ra các nam châm dẫn như tải xuống miễn phí để đổi lấy địa chỉ email của họ.iết ~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Đưa ra các thỏa thuận trách nhiệm pháp lý
Bạn cần phải có hợp đồng hạng nhất khi có khách hàng lớn. Rất có thể họ cũng sẽ như vậy. Miễn là bạn có một luật sư giỏi mà không chỉ cần tạo ra một nhóm vô dụng qua lại, bạn sẽ được an toàn với một thỏa thuận hợp đồng mạnh mẽ.iết ~ Nicole Munoz, Bắt đầu xếp hạng ngay
7. Bắt đầu với một cuộc chạy thử nghiệm có giới hạn
Một phần rất quan trọng để kiểm tra vùng biển nếu bạn là một công ty khởi nghiệp nhỏ, bởi vì nếu họ đi xuống hoặc thỏa thuận đi xuống, thì nó có thể khiến bạn không hoạt động. Nó tốt hơn để bắt đầu với một phi công hạn chế, xem nó diễn ra như thế nào, sau đó bạn có thể mở rộng nhanh chóng từ đó. Hãy chắc chắn rằng họ trả đúng hạn và bạn không cho phép họ mắc nợ quá xa với bạn. Một số công ty thực sự rất giỏi trong việc thanh toán. Thanh toán ~ Andy Karuza, FenSens
8. Thực hiện theo quy tắc 8 phần trăm
Chúng tôi đã có quy tắc này tại chỗ trong một vài năm nay. Nó thực sự cơ bản: Chúng tôi sẽ không cho phép khách hàng đóng góp lớn hơn 8% doanh thu của chúng tôi. Rõ ràng, đây không phải là một nhiệm vụ dễ dàng vì bạn không thể từ chối kinh doanh tốt nếu nó đi theo cách của bạn. Tuy nhiên, chúng tôi đã tìm ra những cách khác nhau để đa dạng hóa danh mục khách hàng sắp tới của chúng tôi. Chúng tôi đã trải qua một quá trình đau đớn khi mất đi một khách hàng hàng đầu trước đó, vì vậy chúng tôi rất thận trọng về điều này. ED ~ Michael Hsu, DeepSky
9. Thực hiện Hợp đồng thanh toán ròng 15
Nếu bạn không yêu cầu phải trả tiền trước, hãy thực hiện các điều khoản trong thỏa thuận của bạn để bạn được trả tiền nhanh hơn. Ví dụ: thay vì yêu cầu thanh toán ròng 60, hãy thực hiện hợp đồng thanh toán ròng 15.Nếu họ bỏ lỡ một khoản thanh toán, hãy đảm bảo ngừng hoàn toàn làm việc với họ. Rằng ~ Chris Christoff, MonsterInsights
Ảnh qua Shutterstock
1 Nhận xét
