| Sê-ri này được bảo lãnh bởi UPS. Khám phá hậu cần mới. Nó cấp các sân chơi và cho phép bạn hành động cục bộ hoặc toàn cầu. Nó dành cho các doanh nhân cá nhân, doanh nghiệp nhỏ hoặc công ty lớn. Đặt hậu cần mới để làm việc cho bạn. |
Nếu bạn đã quen với việc thiết lập các mục tiêu tài chính cho doanh nghiệp của mình, bạn chắc chắn có một mục tiêu doanh thu. Nói cách khác, bạn đã đặt ra một con số cho việc doanh nghiệp của bạn sẽ mang lại bao nhiêu đô la trong năm nay.
$config[code] not foundNhưng theo Carissa Reiniger, CEO của Silver Lining LTD, thì điều đó không đủ tốt. Nếu bạn muốn đạt được mục tiêu tài chính trong doanh nghiệp của mình, bạn phải chia nhỏ mục tiêu của mình thành các đơn vị bán hàng của Thay vì một số doanh thu hàng năm, hàng quý hoặc hàng tháng.
Tuần trước (6-8 / 4/2011) Tôi đã tham dự Hội nghị GrowCo do Tạp chí Inc tổ chức. Tôi đã được truyền cảm hứng và như mọi khi tôi tham dự các sự kiện, tôi đã học được một vài điều. (Rất cám ơn UPS, đã trợ cấp cho sự tham dự của tôi.) Trong một loạt các bài đăng trong tuần này, tôi đã muốn chia sẻ với bạn một số điều tôi đã học được ở GrowCo.
Trong phần này, phần đầu tiên của tôi, tôi đề cập đến một trong những nguyên lý chính được Carissa Reiniger vạch ra trong hội thảo của cô, Xây dựng một kế hoạch tăng trưởng cho doanh nghiệp của bạn.
Sử dụng phương pháp độc quyền của công ty của mình, Carissa hướng dẫn chúng tôi các bước để xây dựng các mục tiêu tài chính của bạn từ dưới lên. Tôi sẽ chỉ tập trung vào phần phiên của cô ấy liên quan đến cách đặt mục tiêu tài chính cho doanh nghiệp của bạn theo cách bạn có thể điều chỉnh chiến lược và chiến thuật của mình để đạt được chúng.
Tìm ra số tiền hòa vốn của bạn
Bước đầu tiên để thiết lập mục tiêu tài chính là hiểu số tiền hòa vốn hàng tháng của bạn. Carissa nói, Đây là số tiền doanh thu mà bạn phải tạo ra nếu bạn không muốn mất tiền. Để xác định số hòa vốn của bạn, bạn sẽ cần liệt kê tất cả các chi phí của mình. Và bạn sẽ bắt đầu với chi phí cá nhân của bạn.
Bây giờ nếu có vẻ kỳ quặc khi bắt đầu thiết lập các mục tiêu tài chính kinh doanh bằng cách xem xét các chi phí cá nhân của bạn, thì nó không. Lý do bạn bắt đầu với chi phí cá nhân là bạn cần chúng để xác định mức lương của bạn. Bạn đã nghe lời khuyên để thanh toán cho bản thân mình trước khi kinh doanh? Carissa Reiniger là một tín đồ. Một trong những chi phí kinh doanh của bạn sẽ là tiền lương của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp. Tiền lương của bạn cần ít nhất là đủ để trang trải chi phí cá nhân, hoặc hơn thế nữa, để bạn có đủ sống. Đó là lý do tại sao bạn bắt đầu bằng cách thêm các chi phí cá nhân của bạn.
Tiếp theo xác định chi phí cứng của bạn. Chi phí cứng là những gì bạn phải chi tiêu trong doanh nghiệp của mình bất kể doanh thu của bạn là bao nhiêu. Đây là những thứ bạn chi tiêu mỗi tháng sẽ không dễ dàng bị loại bỏ - tiền thuê văn phòng, lương nhân viên, v.v. Hầu hết mọi người đều không muốn biết con số này vì nó rất tệ, cô nói. Cô ấy có lẽ đúng - nhưng biết chi phí của bạn là rất quan trọng - khó chịu hay không.
Đặt mục tiêu doanh thu tối thiểu
Bây giờ bạn biết chi phí của bạn là gì, bạn đã sẵn sàng để xác định tối thiểu mục tiêu doanh thu. Đương nhiên, bạn muốn phấn đấu để kiếm lợi nhuận, không chỉ hòa vốn. Nhưng ít nhất, số doanh thu của bạn phải bằng với chi phí của bạn để bạn không mất tiền. Mục tiêu doanh thu tối thiểu của bạn nên ít nhất là số tiền hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm cần thiết để trang trải tiền lương của bạn với tư cách là chủ doanh nghiệp và chi phí kinh doanh của bạn.
Tất nhiên, bạn có thể có một mục tiêu doanh thu mong muốn cao hơn. Nhưng ít nhất nếu bạn bắt đầu với chi phí của mình, bạn sẽ biết những gì tối thiểu cần phải có.
Phá vỡ số doanh thu
Bây giờ đến phần quan trọng - bạn phải chia nhỏ mục tiêu doanh thu của mình thành các phần có thể quản lý được. Mặc dù nghe có vẻ ấn tượng khi thông báo rằng mục tiêu của bạn là tạo doanh thu 1,5 triệu đô la trong năm nay, nhưng bạn cần phải cụ thể hơn, hoặc bạn và nhóm của bạn sẽ thiếu tập trung vào cách đạt được mục tiêu doanh thu đó.
Và đó là nơi mà doanh số bán hàng của đơn vị trực tuyến.
Doanh số đơn vị được tính dựa trên dòng doanh thu của bạn. Xác định luồng doanh thu của bạn bằng cách tự hỏi mình, những thứ bạn bán là gì? Các luồng doanh thu đơn giản là những thứ bạn lập hóa đơn. Nhưng có bao nhiêu là đúng số? Cô lưu ý:
Nếu bạn có 27 luồng doanh thu, bạn có quá nhiều luồng và nếu bạn có một luồng doanh thu thì bạn có quá ít. Số đúng, một số tốt, là 2 đến 5. Nếu bạn có nhiều hơn 5 bạn, bạn đang cố gắng bán quá nhiều thứ cho quá nhiều người khác nhau và bạn ở khắp mọi nơi. Nếu bạn chỉ có một, thì bạn có thể gặp rắc rối vì nếu điều đó không tốt thì nó không phù hợp với công việc của bạn. Cúc
Sau khi bạn đã phác thảo các dòng doanh thu của mình trong năm, bạn thực hiện một phương trình:
X x Y = Z
Mục đích của phương trình là để đạt được số lượng đơn vị theo từng luồng doanh thu mà bạn phải bán để đạt được tổng doanh thu của bạn. Về cơ bản, bạn làm việc ngược từ số doanh thu mong muốn của bạn.
Mục tiêu tài chính của bạn nên là có bao nhiêu đơn vị sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định bạn cần bán và giao nếu bạn muốn đạt được doanh thu mong muốn. Hãy lấy ví dụ về một công ty bán dịch vụ tư vấn và giấy phép phần mềm. Nếu bạn dự báo rằng bạn sẽ kiếm được 1.000.000 đô la từ việc bán các dịch vụ tư vấn và mỗi dự án trung bình 2500 đô la, thì bạn sẽ chia nó thành một thứ như thế này:
Ví dụ: 1.000.000 đô la chia cho 2500 đô la = 400.
Con số 400 là bao nhiêu trong số 2500 dự án tư vấn mà bạn cần bán để mang về 1.000.000 đô la. Và để có được con số 1,5 triệu đô la của bạn, bạn phải tìm thêm 500.000 đô la từ việc bán phần mềm, dòng doanh thu khác của bạn.
Bắt đầu thực hiện các tính toán này cho từng luồng doanh thu. Bất cứ khi nào bạn nghĩ về các mục tiêu tài chính cho doanh nghiệp của mình, hãy luôn nghĩ về số lượng đơn vị bạn cần thực hiện cho mỗi luồng doanh thu - không phải là một con số doanh thu tổng thể. Đó là cách bạn đạt được các mục tiêu tài chính cho doanh nghiệp của mình đủ cụ thể để có thể đạt được.
Bây giờ, nếu bạn cảm thấy bài tập trên giống như mở một bộ hộp lồng nhau của Nga, mỗi lần bắt gặp một hộp nhỏ hơn bên trong, bạn sẽ không đơn độc. Tuy nhiên, nếu bạn muốn thiết lập một kế hoạch hành động cho những việc cần làm mỗi ngày, tuần hoặc tháng để đạt được mục tiêu doanh thu của mình, bạn phải biết tiền sẽ đến từ đâu để tăng thêm doanh thu hàng năm của bạn. Mức độ chi tiết này là quan trọng để hiểu rằng.
Chi tiết = sự rõ ràng và mục đích.
11 Bình luận
