Các cuộc thi và chương trình khuyến mãi là một hình thức tiếp thị phổ biến trên Facebook và các trang xã hội khác trong những năm gần đây và một chiến dịch của thương hiệu quần áo Dockers là một ví dụ đặc biệt về cách sử dụng một cuộc thi như vậy để xây dựng một cơ sở người hâm mộ mạnh mẽ và hiệp hội thương hiệu tích cực. Mặc dù đây là một chiến dịch quy mô lớn cho một thương hiệu nổi tiếng, nhưng nó cung cấp những bước tiến quan trọng có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại đối với bất kỳ doanh nghiệp nào hy vọng biến khách truy cập trang xã hội thành khách hàng trung thành và người ủng hộ thương hiệu.
$config[code] not foundDockers đã phát động cuộc thi Mặc quần của họ vào tháng 2 để quảng bá cho dòng quần kaki. Cuộc thi trao giải thưởng sau thuế trị giá 100.000 đô la cho kế hoạch kinh doanh tốt nhất được gửi qua trang Facebook của mình. Đệ trình được chấp nhận cho đến ngày 15 tháng 3 năm 2011, với người chiến thắng sẽ được công bố vào ngày 2 tháng 5 năm 2011. Người đăng ký được yêu cầu gửi ý tưởng cho một doanh nghiệp hoặc dự án mới trong 400 từ hoặc ít hơn, và các thành viên cộng đồng và bạn bè có thể bỏ phiếu cho các kế hoạch. Một hội đồng giám khảo chọn năm người vào chung kết, trong đó cộng đồng lại bỏ phiếu cho người chiến thắng cuối cùng từ ngày 25 tháng 4 năm 2011 đến ngày 1 tháng 5 năm 2011. Ngoài giải thưởng 100.000 đô la, người chiến thắng nhận được Dockers khakis trị giá một năm và 500 người tham gia đầu tiên nhận được một cặp Docker miễn phí. Mỗi người đăng ký nhận được một phiếu giảm giá có thể chia sẻ để giảm giá 30% cho quần Dockers.
Hơn 200.000 lượt thích và 1.800 mục được tạo ra cho đến ngày 15 tháng 3 năm 2011 và các thí sinh đã lan truyền trên blog và các trang xã hội và các trang khác để thu thập phiếu bầu. Dockers cũng đang tổ chức một cuộc thi tương tự cho đến tháng 11, nơi 2.000 đô la (tổng giá trị) được trao cho một doanh nhân mỗi tuần cho các kế hoạch được gửi qua trang Facebook của Dockers. Giải thưởng 2.000 đô la có thể dưới dạng công cụ, sản phẩm, dịch vụ hoặc tiền mặt, tùy thuộc vào các nguồn lực cần thiết để đưa kế hoạch vào hoạt động (ví dụ có thể bao gồm phần mềm, tham khảo ý kiến chuyên gia, thiết bị, v.v.). Người chiến thắng nhận được một cặp Docker miễn phí và mỗi người đăng ký sẽ nhận được một phiếu giảm giá có thể chia sẻ với giá giảm 30%.
Đặc biệt, cuộc thi mặc quần dài, đặc biệt, cung cấp nhiều giải pháp cho bất kỳ doanh nghiệp quy mô nào đang tìm cách tạo ra một cuộc thi truyền thông xã hội thành công, một số trong đó bao gồm:
- Nó không phải là kích thước của giải thưởng: Mặc dù giải thưởng trị giá 100.000 đô la là tốt, nhưng hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đã giành được tiền có thể mua được. Những điều nhỏ nhặt có thể tạo ra sự khác biệt lớn, chẳng hạn như giảm giá hoặc giao hàng miễn phí - khả năng gần như vô hạn. Các giải thưởng tốt nhất, tuy nhỏ nhưng có tác động tích cực đến cuộc sống của người dân Haiti, có thêm lợi ích là tạo ra mối liên hệ tích cực với công ty hoặc thương hiệu.
- Làm cho cuộc thi bao gồm tất cả: Dockers đảm bảo tất cả mọi người có một cái gì đó cho sự tham gia của họ. Điều này không chỉ khuyến khích sự tham gia mà còn giúp mọi người cảm thấy được bao gồm trong chương trình khuyến mãi và những nỗ lực của họ để tham gia cuộc thi đã không bị lãng phí. Nó cũng khuyến khích bán hàng sau này với một ưu đãi đặc biệt.
- Liên kết với một nguyên nhân tốt: Cho dù đó là một cơ hội để bắt đầu một doanh nghiệp mơ ước hay giúp mọi người vượt qua những trở ngại của cuộc sống, loại tiếp thị nguyên nhân này tạo ra một sức hấp dẫn cảm xúc mạnh mẽ và cung cấp một lý do thuyết phục để truyền bá thông điệp vượt ra ngoài việc giành giải thưởng. Ví dụ, nhiều người tham gia khuyết tật đã nhận được một lượng hỗ trợ lớn (và kết quả là rất nhiều phiếu bầu và truyền miệng).
- Thêm thanh độ dính vào các điểm đến xã hội: Cuộc thi Dockers đã thể hiện sự hiện diện xã hội của mình ngay lập tức, dính vào cuộc thi trên và thông qua trang Facebook của mình, giữ khách truy cập ở đó lâu hơn và tương tác với thương hiệu (và nhau).
- Kết hợp thương mại với tin nhắn và chiến lược cuộc thi: Dockers đã có thể kết hợp các nỗ lực thương hiệu và bán hàng của mình với cuộc thi một cách liền mạch. Loại chiến lược này sử dụng phương pháp tiếp cận bán hàng mềm của Keith, thường phù hợp hơn với phương tiện truyền thông xã hội (nơi mà nó hướng dẫn nhiều hơn về các cuộc hội thoại) so với nhiều hình thức tiếp thị khác.
- Sắp xếp các nỗ lực xã hội với các mục tiêu và mục tiêu tổng thể: Cho dù đó là một cuộc thi hay bất kỳ loại chiến dịch truyền thông xã hội (hoặc sự hiện diện) nào khác, hãy đảm bảo rằng nó phù hợp với các mục tiêu và mục tiêu kinh doanh tổng thể. Xác định cách nó phù hợp với một chiến lược tiếp thị hoàn chỉnh và liệu nỗ lực đó có mang lại lợi ích hay không và đảm bảo các nguồn lực cần thiết (bao gồm cả thời gian) có thể được dành riêng để đảm bảo kết quả thành công. Và có lẽ quan trọng nhất, xác định một kết quả thành công là gì.
LƯU Ý: Việc mua lại chỉ là sự giải thích của người viết và không có ý định nói cho Docker dưới bất kỳ hình thức nào.
9 Bình luận
