Vợ tôi và tôi có một máy tính cũ kết nối Internet.
Chúng tôi đã trả 16 đô la cho hai tên miền, 40 đô la cho phần mềm và 25 đô la cho một tháng lưu trữ trang web. Với tổng số tiền là 81 đô la, chúng tôi đã bắt đầu kinh doanh xuất bản trên Internet. Chúng tôi đã tạo các trang web và kiếm tiền bằng quảng cáo trả tiền cho mỗi lần nhấp để bắt đầu. Doanh thu bắt đầu nhỏ giọt vào tuần thứ hai.
Vào cuối năm đầu tiên, chúng tôi đã kiếm sống sau khi bắt đầu kinh doanh với ngân sách. Vào năm năm, chúng tôi đã đạt được sáu con số hàng năm.
$config[code] not foundĐáng buồn thay, vào cuối thập kỷ, doanh thu trang web của chúng tôi đã giảm 90% do thay đổi thuật toán tìm kiếm của Google và chúng tôi đã tranh giành những cách mới để kiếm tiền trực tuyến. Dưới đây là một số bài học chúng tôi đã học trên đường đi:
Thiếu vốn không phải là lý do duy nhất để bắt đầu nhỏ
Mặc dù thu nhập của chúng tôi thấp vào thời điểm đó và chúng tôi đang bắt đầu kinh doanh bằng ngân sách, chúng tôi đã làm Có tiền tiết kiệm để đầu tư. Nhưng chúng tôi thực sự không muốn mạo hiểm. Trong mọi trường hợp, chúng tôi đã thử các dự án nhỏ khác, bao gồm làm người bán hàng ở chợ trời, và kinh nghiệm của chúng tôi đã dạy chúng tôi rằng khi bạn bắt đầu nhỏ, bạn không phải lo lắng hay căng thẳng thực sự về việc mất vốn.
Khi bạn mạo hiểm tiết kiệm cuộc sống của mình, bạn sẽ tốt hơn ngay từ lần đầu tiên, nhưng làm theo cách của chúng tôi, bạn có thể thất bại hàng chục lần và cứ tiếp tục thử thứ khác.
Đó là một lợi thế rất lớn cho các công ty khởi nghiệp với chi phí thấp. May mắn thay, có nhiều doanh nghiệp yêu cầu ít hơn 5.000 đô la và thậm chí hàng chục doanh nghiệp bạn có thể bắt đầu với giá dưới 100 đô la.
Bắt đầu kinh doanh với ngân sách cũng buộc bạn phải sáng tạo. Ví dụ: khi bạn có tiền để chi tiêu, bạn có thể thử quảng cáo truyền thống, có thể không có kết quả cuối cùng. Nhưng khi chúng tôi tìm kiếm các cách không tốn chi phí để quảng bá trang web của mình, chúng tôi đã phát hiện ra các kỹ thuật đẩy hàng trăm trang của chúng tôi lên đầu kết quả tìm kiếm của Google, dẫn đến tăng trưởng lưu lượng truy cập và doanh thu.
Công việc khởi động
Kết nối đường dây điện thoại với Internet rất chậm, nhưng đó là cách chúng tôi bắt đầu. Ngay khi chúng tôi có doanh thu khá, chúng tôi đã có Internet cáp và máy tính cũ đã được thay thế. Nhưng những lợi thế của việc bắt đầu với những gì chúng ta đã rõ ràng.
Nó có vẻ hơi nghiêm trọng để chỉ ra, nhưng nó cũng thường quên rằng tiết kiệm chi phí đi thẳng vào dòng dưới cùng. Chi tiêu ít hơn 1.000 đô la và bạn có chính xác hơn 1.000 đô la lợi nhuận (miễn là các lựa chọn tiết kiệm tiền của bạn không làm tổn hại đến doanh số). Đó là lợi thế trước mắt của việc giữ chi phí xuống.
Bắt đầu kinh doanh với ngân sách cũng dạy cho bạn cách tiêu tiền hiệu quả khi có thời gian để cày lại những khoản lợi nhuận đó cho doanh nghiệp. Ví dụ, chưa từng một lần nói chuyện với bất kỳ ai Trong quá trình kinh doanh, chúng tôi nhận ra rằng chúng tôi không cần một đường dây điện thoại kinh doanh. Và vào thời điểm chúng tôi kiếm được lợi nhuận kha khá, chúng tôi đã có ý tưởng tốt hơn nhiều về loại phần mềm nào sẽ hữu ích nhất cho chúng tôi.
Phương pháp này đã sẵn sàng, khai hỏa, nhắm mục tiêu có thể khá hiệu quả trong việc đưa bạn đến mục tiêu. Chỉ cần bắt đầu với những gì bạn có và tái đầu tư lợi nhuận khi bạn tìm hiểu nơi để đặt tiền để có kết quả tốt nhất.
Dễ dàng có thể là một nơi tốt để bắt đầu
Cuối cùng chúng tôi đã kiếm tiền từ các trang web của mình theo nhiều cách, nhưng chúng tôi đã bắt đầu với Google AdSense vì việc này rất dễ dàng. Chỉ cần dán mã vào các trang và thu thập 68 phần trăm những gì Google tạo ra khi khách truy cập nhấp vào quảng cáo - nó không dễ dàng hơn thế. Sau vài năm và hàng trăm ngàn đô la tiền gửi tự động vào tài khoản ngân hàng của chúng tôi, chúng tôi vẫn chưa bao giờ nói chuyện qua điện thoại hoặc email cho bất kỳ ai tại Google. Nó có tất cả tự động.
Có nhiều lý do tốt để bắt đầu với cách dễ nhất để tạo doanh thu, ngay cả khi đó không phải là cách có lợi nhất về lâu dài. Đầu tiên, nó là một động lực tuyệt vời để thấy tiền đến càng nhanh càng tốt. Thứ hai, đó là doanh thu cho phép bạn phát triển kinh doanh mà không gặp rủi ro về vốn bổ sung. Thứ ba, ai không thích dễ?
Cuối cùng chúng tôi đã viết và bán sách điện tử PDF, kiếm được hoa hồng liên kết từ các sản phẩm giới thiệu, phát triển 10 bản tin và khóa học email khác nhau, bán quảng cáo banner trực tiếp và phát triển các dòng doanh thu khác. Nhiều nhà tiếp thị trực tuyến tìm thấy các mô hình kiếm tiền phức tạp để có lợi nhuận cao hơn Google AdSense. Nhưng tôi nghi ngờ chúng ta có thể đã từ bỏ nếu chúng ta bắt đầu bằng cách cố gắng thực hiện các chiến lược doanh thu khó khăn hơn.
Tìm một cái gì đó hoạt động và làm lại
Sáu tháng sau khi bắt đầu kinh doanh với ngân sách, tôi phát hiện ra các thư mục bài viết phân phối miễn phí. Khi bạn đăng bài viết trên các trang web này, bạn bao gồm một hoặc hai liên kết trở lại trang web của riêng bạn trong phần Giới thiệu về phần tác giả. Khách truy cập có thể lấy các bài viết và sử dụng chúng trên blog hoặc trang web của riêng họ - miễn là họ để các liên kết hoạt động.
Tôi đã đăng một vài bài báo và thấy lưu lượng truy cập tăng lên ngay lập tức vào các trang web của chúng tôi. Một phần của điều này là lưu lượng truy cập trực tiếp từ các thư mục, nhưng hiệu quả tối ưu hóa công cụ tìm kiếm là một lợi thế lớn hơn. Google và các công cụ tìm kiếm khác xếp hạng các trang web của chúng tôi là quan trọng hơn vì tất cả các liên kết đến. Chúng tôi đột nhiên có các trang của chúng tôi trên tất cả các kết quả tìm kiếm.
Nhân tiện, đây không còn là một chiến lược hiệu quả và Google có thể áp dụng hình phạt trên trang web của bạn đối với các liên kết từ các thư mục bài viết. Sự thay đổi đó có lẽ là một phần lớn trong việc giảm 90% lưu lượng truy cập của chúng tôi trong vài năm qua.
Nhưng trong khi nó hoạt động, nó hoạt động rất tốt, vì vậy tôi đã tìm ra hơn 1.000 bài viết trong hai năm tới và đăng chúng trong ít nhất 40 thư mục bài viết khác nhau. Lưu lượng truy cập tăng vọt. Chúng tôi không bao giờ hiểu đầy đủ về những bí ẩn của thuật toán tìm kiếm Google, nhưng tôi nghĩ rằng các thư mục bài viết là một yếu tố lớn trong thành công SEO của chúng tôi, và do đó đã đẩy doanh thu của chúng tôi vượt quá 10.000 đô la mỗi tháng.
Khi bạn tìm thấy một cái gì đó hoạt động, làm lại… và một lần nữa và một lần nữa. Tại sao phải chi tiền và thời gian cho các phương thức tiếp thị mới cho đến khi bạn tận dụng triệt để những gì mà LFL đã làm việc?
Các thử nghiệm chi phí thấp có thể mang lại lợi nhuận lớn
Chúng tôi đã thử nhiều cách để tạo lưu lượng truy cập vào các trang web của mình, bao gồm phần mềm gửi bài viết tự động và một số quảng cáo trả tiền. Chúng tôi đã bỏ hầu hết trong số họ là không hiệu quả sau một thời gian. Nhưng, bởi vì chúng tôi chỉ đầu tư vài trăm đô la vào mỗi thử nghiệm, lợi nhuận từ những thành công dễ dàng vượt xa chi phí cho những thất bại.
Thí nghiệm không chi phí là yêu thích của tôi. Ví dụ: ban đầu tôi đã chơi xung quanh với các kích thước và vị trí của các khối quảng cáo AdSense trên các trang của chúng tôi để xem liệu chúng tôi có thể nhận được nhiều nhấp chuột hơn không. Với việc theo dõi cẩn thận trong khoảng thời gian vài tuần, tôi đã có thể tìm thấy một định dạng giúp tăng 30% doanh thu trên mỗi khách truy cập. Vài giờ thử nghiệm đó trị giá hàng chục ngàn đô la trong những năm tới.
Đó là bậc thầy tiếp thị Jay Abraham, người đã truyền cảm hứng cho tôi thực hiện nhiều thí nghiệm rủi ro thấp. Ông đặc biệt nhấn mạnh làm các thí nghiệm có đo lường được các kết quả. Ví dụ: bạn có thể thử các phiếu giảm giá thay vì quảng cáo trên đài phát thanh, vì hiệu quả của việc này rất khó xác định, nhưng việc đếm phiếu giảm giá cung cấp một thước đo dễ dàng về số lượng khách hàng mới mà chi tiêu của bạn mang lại.
Chi phí cố định thấp làm giảm rủi ro của bạn
Nó có thể giúp giảm bất kì chi phí, nhưng giữ cho chi phí cố định ở mức thấp là quan trọng hơn khi bạn bắt đầu kinh doanh với ngân sách eo hẹp. Doanh thu kinh doanh của chúng tôi thay đổi tới 40% so với tháng trước, nhưng chúng tôi vẫn ở trong màu đen liên tục sau tháng hòa vốn đầu tiên, bởi vì các hóa đơn chúng tôi phải trả là tối thiểu. Trên thực tế, trong khi chi phí của chúng tôi lên tới 2.000 đô la trong một vài tháng, chúng tôi có thể cắt giảm xuống còn 300 đô la bất cứ lúc nào chúng tôi muốn.
Bạn có thể đi công tác (và tận hưởng nó), dành một nửa lợi nhuận của mình cho quảng cáo để phát triển doanh nghiệp của mình và thực hiện bất kỳ số lượng nào có thể đảo ngược, tất cả đều không có nhiều rủi ro. Rốt cuộc, bạn có thể cắt giảm các chi phí này khi bạn cần. Nhưng một hợp đồng đắt tiền và các chi phí cao khác có thể kéo bạn xuống nhanh nếu bạn có doanh số sụt giảm.
Bạn có thể ủy quyền bất chấp ngân sách
Bởi vì chúng tôi tập trung vào sự tiết kiệm và thực tế là chúng tôi đã bắt đầu kinh doanh bằng ngân sách, thật khó để học được phái đoàn hiệu quả. Nhưng bạn có thể trả tiền để được giúp đỡ, ngay cả khi bắt đầu kinh doanh với ngân sách eo hẹp. Chúng tôi đã đợi đến năm thứ sáu trước khi thuê một nhà văn để giúp chúng tôi sản xuất nội dung cho các trang web của chúng tôi - một sai lầm lớn. Khi chúng tôi làm việc tốt trong các công cụ tìm kiếm, chúng tôi có thể tăng gấp đôi kích thước của các trang web của chúng tôi và tăng gấp đôi thu nhập của chúng tôi cho một khoản đầu tư khiêm tốn.
Để tránh chi tiêu lớn hoặc rủi ro liên tục, chỉ cần tìm kiếm các lựa chọn tốt nhất với chi phí thấp và tránh các hợp đồng dài hạn. Ví dụ, chúng tôi đã thử năm hoặc sáu nhà văn rẻ tiền, vứt bỏ nhiều bài báo chúng tôi nhận được cho đến khi chúng tôi làm việc với một phóng viên cũ có giá hợp lý, người đã cho chúng tôi chính xác những gì chúng tôi cần. Chúng tôi đã trả tiền bằng bài viết, vì vậy thật dễ dàng để cắt giảm chi phí khi các trang web của chúng tôi không được ưa chuộng với các công cụ tìm kiếm và doanh thu giảm.
Các nền tảng Freelancer như Elance.com có thể giúp đỡ. Đó là nơi mà chúng tôi tìm thấy các nhà văn. Nó cũng là nơi chúng tôi chuyển sang giúp đỡ kỹ thuật không tốn kém, như thời gian chúng tôi trả 50 đô la cho một đoạn mã Java quan trọng mà chúng tôi cần để bán quảng cáo hiển thị trên các trang web của mình. Chúng tôi không bao giờ thuê một nhân viên hoặc ký hợp đồng dài hạn cho bất cứ điều gì trong kinh doanh của chúng tôi.
Ba bài học nữa
Các bài học sau đây không nhất thiết là bắt đầu kinh doanh với ngân sách, nhưng tôi coi chúng là một trong những điều quan trọng nhất chúng tôi học được từ kinh doanh xuất bản Internet của chúng tôi.
Làm điều gì đó bạn thích
Trang web của chúng tôi là về bất cứ điều gì chúng tôi quan tâm. Vợ tôi viết bằng tiếng Tây Ban Nha cho văn học và hốc tự cải thiện. Tôi đã có các trang web về du lịch ba lô, bất động sản, trí tuệ, những cách kỳ lạ để kiếm tiền và nhiều môn học khác. May mắn thay, tôi có nhiều lợi ích.
Tôi không đồng ý với tiền đề rằng nếu bạn làm những gì bạn yêu thích thì tiền sẽ đến. Trang web mười trang của tôi về phép ẩn dụ chỉ tạo ra $ 30 mỗi tháng. Nhưng nó khó có thể duy trì một nỗ lực mà không cảm thấy cá nhân tham gia. Đơn thuốc của tôi cho tình huống khó xử tiềm năng này là bắt đầu với những đam mê hoặc sở thích dễ kiếm tiền hơn. Đó là lý do tại sao tôi tạo các trang web về bất động sản và kiếm tiền trước xuất bản tiểu luận và câu chuyện trực tuyến.
Bạn không phải yêu tất cả mọi thứ về một doanh nghiệp. Tôi ghét tiếp thị, và tôi để vợ tôi xử lý hầu hết các thách thức kỹ thuật. Nhưng nên có một số phần cốt lõi của doanh nghiệp mà bạn thích.
Kinh doanh là không thể đoán trước như cuộc sống
Tôi nghĩ rằng tôi biết những gì tôi đã làm khi các trang web của chúng tôi kiếm được 11.000 đô la mỗi tháng. Bây giờ họ đã kiếm được một phần mười số đó, tôi ít chắc chắn hơn, để nói rằng ít nhất. Tôi đã theo dõi những người khác gần gũi với tôi trải qua những thăng trầm tương tự với các doanh nghiệp của họ. Kinh doanh là một nghệ thuật giống như một môn khoa học, và nó không bao giờ hoàn toàn có thể dự đoán được, điều này đưa chúng ta đến bài học cuối cùng.
Dự đoán sự thay đổi và đi theo dòng chảy
Vào ngày 10 tháng 4 năm 2011, lưu lượng truy cập trang web và doanh thu của chúng tôi đã giảm 40 phần trăm. Vào ngày 24 tháng 4 năm 2012, nó lại giảm từ ngày này sang ngày khác, lần này là 50%. Những độc giả theo dõi các thay đổi thuật toán của Google sẽ nhận ra đây là các bản cập nhật Penguin và Panda. Sự suy giảm đã tiếp tục (mặc dù dần dần), nhưng ít nhất chúng tôi đã sẵn sàng.
Chúng tôi luôn biết (ít nhất là về mặt trí tuệ) rằng các trang web của chúng tôi quá phụ thuộc vào lưu lượng truy cập công cụ tìm kiếm. Ngay khi chúng tôi thấy mùa thu bắt đầu, chúng tôi bắt đầu chuyển sang các cách khác để kiếm tiền với công việc kinh doanh của mình (và bên ngoài nó.) Rằng ngay cả khi chúng tôi bay đi để tìm cách ngăn chặn sự suy giảm. Vợ tôi đã làm quản lý phương tiện truyền thông xã hội, và tôi đã trở thành một nhà văn tự do. Chúng tôi thiết kế và lưu trữ các trang web cho một vài khách hàng là tốt. Vì vậy, sự sụt giảm doanh thu trang web đã được chống lại một phần bởi các dòng doanh thu bổ sung này. Nó trả tiền để giả định thay đổi sẽ xảy ra, ngay cả khi bạn không biết hình thức nào.
Điều đó đưa chúng ta đến một lợi thế khác của việc bắt đầu kinh doanh bằng ngân sách mà không cần nhiều vốn: Nó đã thắng bạn kéo bạn xuống khi có thay đổi.
Chi phí của chúng tôi đã dễ dàng giảm. Chi phí khoảng 200 đô la mỗi tháng để điều hành doanh nghiệp của chúng tôi bây giờ. Và những lợi nhuận lớn của những năm qua? Chúng tôi có thể đã đầu tư số tiền đó vào kinh doanh và có lẽ đã mất nó. Thay vào đó, nó đã đi vào đầu tư bất động sản, và vào đúng thời điểm. Đầu tư, như kinh doanh và cuộc sống, là không thể đoán trước, và đôi khi, nếu bạn cố gắng đủ thứ, bạn sẽ gặp may mắn.
Hình ảnh ngân hàng Piggy qua Shutterstock
7 Bình luận
